特产电商品牌从零做起 品牌推广这样做

很多人选择创业，利用互联网技术做电商算是其中的一种，但是对于小微企业和个人来说，必须要考虑成本的问题，所以如何低成本做电商，这个案例值得一起探讨。

话不多说，进入正题，今天我们分享一个低成本做特产电商的案例：

一、选择产品

产品他们选择了西北和*特产，主要有：和田大枣、核桃、枣夹核桃、葡萄干、巴旦木、牦牛肉干、夏威夷果、碧根果、开心果...之所以选择这些产品是因为除了三只松鼠、良品铺子...这几大平台外，本地品牌特别多，但都没有脱颖而出的。另外，民以食为天，休闲零食也有很大的市场，客单价也高，一般的用户购买零食绝不是单个购买，都是一次性买好多，而且复购率也很高。

二、创建品牌

所谓品牌就是给用户的一个印象，更是一个标志，方便用户进行区分，然后起一个好的名称，好的名称自带传播属性，很多常见的品牌都很普通，以至于给人的印象很死板，不容易记住，诸如：真味干果、好吃干果...我们举个好的例子：江小白，我们知道重庆是长江和嘉陵江穿流而过的城市，白-白酒，江小白，整个名字将一个品牌活化，很拟人化，加上营销能力很强，特别让人能够深深地记住，有了名称，要注意保护，可以进行商标注册和保护，同时也要抢先在社交平台上进行注册，这对一个品牌后期的发展特别重要。

三、重新包装

所谓包装，是一种视觉营销能力，做电商对于视觉营销能力要求特别高，要在消费者的视觉感官上下功夫，引起消费者的共鸣，使之对产品产生深刻的认同感。电商销售中，商品是通过网站来呈现的，消费者只能通过视觉判断产品的好坏、是否适合自己、要不要购买，因此，网站的视觉效果对消费者的影响占比为100%。前期我们可以找第三方来进行定制，后期也可以专门进行设计，再找第三方进行加工制作，简约时尚、高端大气现在是商品包装的主流。

四、电商渠道

社交平台是传播最快的，可以裂变传播，所以威信是最好的平台，无论是京东、拼多多都是依靠威信的力量，微信公众平台也提供了微信小店，可以创建小程序店铺，其它的也可以借助第三方平台创建微店，后期可以找一些第三方进行定制开发，如果发展的不错，独立的app也是很不错的选择。除此之外，可以考虑入驻淘宝平台，强大的电商生态，本身就带有一定的自然流量。

五、营销推广

自媒体平台也越来越多，头条号、百家号、企鹅号、大鱼号...通过软文、微头条、动态是可以发布营销广告的，最主要的是策划一些营销活动，如免费试吃，只要自己的产品和服务不错，顾客自然会选择购买，社群营销也是重点，通过二维码等方式，将用户引流到自己的微信社群，每天通过发布福利和营销广告，引导用户购买。对于已经购买的用户可以发放一些优惠券，赠送一些小礼品，引导他进行二次购买。

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