为什么要写好引流型文案?怎样写好引流型软文
为什么要写好引流型文案?
1 吸引流量
2 建立信赖感
3 建立个人ip
4 引发分享和传播
5 带来销量
怎样写好一篇吸引人的引流型软文
1 分析用户,了解需求,放大痛点,给予好处
写文案之前,首先就要做好用户的分析,搞清楚目标群体在什么地方聚集?他们有什么兴趣爱好?顾客关心什么?喜欢什么?经常会遇到什么样的问题?
进入到顾客的群体中去和他们聊天,记录下他们经常会遇到的问题。
一个技巧就是把读者经常会遭遇的问题变成文案的标题,让他们产生兴趣,而你的文章就是解决问题的指导方案。
2 写好标题,吸引点击
标题一定要足够吸引人,留有悬念,让人产生好奇心,或者说直击读者内心,有共鸣感,而只有让读者们点击进来,你才有后续的下文。
3 学会讲故事
通过故事增加读者的代入感和共鸣感,而故事最好是贴近读者生活的。
文案的开头部分,我们可以通过案例和故事来慢慢引导出观点,把你的思想融入到故事当中,因为大多数人都对硬广和说教很反感,而对于好听的故事却常常没有抗拒力,故事也可以在潜移默化中影响到读者的价值观。
4 留下悬念,塑造好奇心
文案的写作过程中,要注意不断地激发读者的情绪,好处不要一次性给完,要一点一点地让他时刻保持欲望和好奇心,让读者不断地被吸引而读下去,不断累加欲望,直到最后一刻被引爆,继而采取行动。
5 进一步放大他的欲望和痛苦
通过上面的用户分析,我们可以了解到大部分读者的欲望和痛苦,而在写文案的过程中,我们至始至终要贯彻的一点就是:放大顾客的欲望和痛苦。
把顾客会面临的问题融入到你的故事当中去,增加代入感和共鸣感。读者会因为这些面临的问题而产生痛苦,写文案的时候,就要注意放大这种痛苦带给读者的感觉。
通过给读者描绘他想要达到梦想或天堂,来激发他内心的渴望, 通过痛苦和欲望的对比,读者想要改变的欲望就会被进一步地放大。
6 提供干货,分享价值
文章是与顾客建立信任的有效途径。
通常,我们会在标题和开头的部分指出读者经常会遭遇的问题,而在后面进一步地进行分析,刷新读者的认知,提供解决方案,给予读者收获。
在不断分享有价值的干货的过程中,读者就会慢慢地对你产生信赖感,后面的部分,你再来给与一些好处,呼吁他们采取行动,读者的行动力就会大大地增强。
7 释放“鱼饵”,给予好处
在文章的中间部分,末尾留下好处或者说福利,让他们主动想办法找到你,联系你,关注你,“勾搭”你。
这些主动吸引过来的顾客相对会比较精准,后期建立好了用户的数据库以后,他们对你来说就是一笔宝贵的财富。
8 客户见证,权威背书
在塑造顾客信任的过程中,有两个非常好的方法就是:客户见证和权威背书。
最好是通过你自己的故事,以及与顾客相类似的第三方用户的体验故事来作为你的见证。客户见证的部分一定要直击顾客的痛点和欲望。
9 塑造卖点和价值
想清楚你的独特卖点,与众不同的价值点。
不要说你的产品和服务没有特点,营销可以策划出与众不同的点。要么是细分市场的第一,要么是唯一。
10 写好每一篇文案,引发传播和分享
每一篇优秀的文案都好像是一个经验丰富的老业务员,在网络上传播,为你源源不断地带来顾客和粉丝。
同样,在我们的文案中,要不断地给与读者好处,或者说激发读者的情绪,让他们产生分享和传播的欲望。
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