南极人拟花5亿元买吊牌，又想收割谁？

自家吊牌越来越难卖以后，南极人似乎又走上了买吊牌之路。

日前，南极电商股份有限公司（以下简称“南极电商”）发布公告称，拟以5亿元人民币收购韩国时尚女装品牌basic house（百家好）、mind bridge、jucy judy商标在中国内地、中国香港和中国澳门的商标所有权，以及百家好（上海）时装有限公司的100%股权。

事实上，在此次“买吊牌”之前，南极电商已频频收编海外快时尚品牌商标。一个不可忽视的背景是，曾占据其利润主要来源的品牌授权生意，近利润正不断下滑。

不难猜测，当“南极人”的吊牌不再“香”了，“贴牌大王”正试图通过海外品牌的“吊牌”再焕生机。

从十万保证金，到授权费仅需4000元

根据南极电商官网公布的《南极电商股份有限公司 关于公司签署意向性协议的公告》，上述商标交易及关联公司股权转让方为韩国企业tbh global、百家好香港有限公司，前者持有basic house等三个商标在华所有权，后者为百家好上海公司的持有人，交易双方目前签署的是意向性协议，“最终交易金额等具体事项由各方另行签署正式协议确定。”

而“双方原则上同意本交易的交易价格为约人民币 5 亿元。最后根据尽职调查及资产估值报告，双方认为有必要调整交易价格，则由双方协商后调整交易价格”。

要知道，2020年7月南极人发布的2019年报，曾让其被业内称为靠“卖商标”一年收入13亿元。为何曾经靠卖“南极人”吊牌就能赚得盆满钵满的南极电商，如今的角色从卖吊牌转变成了下重金买吊牌的？

从南极电商近期公布的财报中或许能窥得一二。据南极电商此前公布的中报显示，2021年上半年，南极电商实现营收16.61亿元，去年同期为16.26亿元，同比小幅增长2.15%；上半年南极电商归属于上市公司股东的净利润为2.46亿元，较去年同期的4.31亿元下降42.85%，降幅较大。

南极电商财报

而对于营收增幅较小及净利润下降，南极电商称主要受公司本部业务的影响，报告期内公司本部业务营收有所下降。据“雷达财经”，南极电商的公司本部业务，主要就是以电商渠道为主，基于品牌授权业务，整合供应链上、中、下游资源展开的业务，即外界所说的以“贴牌”为主的业务。

尽管贴牌生意仍在公司营收中占比较大，但从其授权经销商和供应商的数据来看，其贴牌业务的确不太乐观。

截至上述报告期末，南极电商公司本部旗下数据营销平台共有7943家授权经销商，产业链服务平台拥有1730家授权供应商。而在2020年7月公布的年报中，其当时共有4513家合作经销商，5800家授权店铺和1113家供应商。从供应商的数量来看，就能发现，其增速并不算快。

而锌刻度也曾在《买“南极人”吊牌的厂商们，赚到钱了吗？》一文中提及，对于厂商和消费者而言，“南极人”吊牌都正逐渐丧失魅力，不少曾购买过南极人商标的厂商，慢慢选择了背离。

毕竟，伴随着品牌的授权扩张脚步越走越远，其问题越来越多。

秦月所经营的内衣厂在2013年前后购买了“南极人”的授权商标，但从2017年开始，她便感受到了这一模式的弊端，“虽然我们有着品牌背书，但是由于品牌方授权的店铺实在太多，品牌的可信度其实已经逐渐降低了，加上品牌很难对授权店铺一一进行质量上的管控，一旦有一家店铺出了问题，大家都会受到影响。”

“一颗老鼠屎坏了一锅汤。”秦月表示，近年来经过媒体曝光，很多消费者发现了品牌授权的生意门路，“对品牌的信任度和好感度就明显下降。”

2020年开始，秦月便开始打造自己的品牌店铺，如今她的内衣厂早已不再需要“南极人”的商标。

消费者们也越来越唯恐避之不及。据锌刻度不完全统计，2018年以来，南极人已经10余次登上国家质监部门及地方消费者协会的不合格产品“黑名单”，从蚕丝被、内衣、童装、冲锋衣到电推剪、按摩棒，均有产品上了质检“黑榜”。

而在2020年发布的《2019年第二批网售产品质量国家监督专项抽查不合格产品及企业名单》，南极人牌旅行箱包也名列其中；2021年初市场监管总局组织开展的儿童及婴幼儿服装等34种产品质量国家监督抽查中，南极人服饰旗舰店下的商品再次出现在名单之中。

“现在‘南极人’这商标成了筛选器，关于南极人的产品一律不买。”面对“南极人”良莠不齐的生产端，有消费者如此表示。

锌刻度注意到，南极人的授权费用也有所变化。在2020年进行调查时，南极人的天猫店授权需要缴纳10万元保证金，而一个标的价格为8元。而日前一位品牌招商负责人告诉锌刻度，目前在天猫和拼多多的授权费用为4000元一年，拼多多的基础内衣和保暖内衣的商标单价分别为3.5元和4.5元。

“百家好们”能让南极电商“好”起来吗？

“因内容电商的兴起，一些著名的、有个性的品牌价值突显，收购此类品牌有助于搭建公司品牌体系；同时，因公司在研发、生产、质量管理上存在一定的短板，而百家好（上海）时装有限公司在研发、生产、质量管理上有较强的优势，能较好的补充公司这些方面的短板。”在上述南极电商发布的公告中，这是南极电商和百家好交易的目的。

显然，南极电商也察觉到了自家吊牌的困境，并试图通过购买其他品牌来重焕生机。

而在这之前，南极电商还宣布成为“c&a”品牌线上业务唯一合作伙伴。南极电商通过与“c&a”在华地区商标持有人c&a（中国）共同出资成立合资公司，获得“c&a”商标在中国区线上业务的合法授权。

不过，“百家好们”真能让南极电商“好”起来吗？或许并没有那么乐观。

以百家好为例，百家好是韩国快时尚巨头tbh global co.（以下简称“tbh global ”）在华全资子公司，主攻生活休闲类服饰以及相应搭配的饰品、鞋类等。旗下品牌包括basic house、mindbridge等。2004年，百家好在上海成立，并开设首家basic house女装品牌门店进入中国市场。

而就在几个月前， basic house品牌关联公司百家好（上海）时装有限公司还刚因销售不合格产品被处罚。据爱企查的工商信息，在进入中国市场十多年的时间里，百家好行政处罚数量已累计达13次，处罚金额约达41.99万元。

信息来源：爱企查

其中，2021年，百家好因以不合格产品冒充合格产品、违反利用广告对商品或服务做虚假宣传欺骗和误导消费者等因素，被上海市浦东新区市场监督管理局行政处罚3次。

而百家好在国内市场频繁被罚的同时，其韩国母公司tbh global也面临着业绩亏损、债务等问题。北京商报曾报道称，tbh global 2018年亏损577亿韩元；2020年亏损19.82亿韩元；2021年上半年亏损31.01亿韩元。

事实上，近年来，国际时尚连锁品牌在中国市场的处境都不算乐观，且已有多个品牌宣布退出中国。

其中，包括还没来得及开实体店，就已关闭天猫旗舰店的美国时尚品牌urban outfitters；界面新闻则曾报道称，快时尚品牌zara的的姊妹品牌bershka、pull＆bear和stradivarius也在2021年中前全面退出中国线下市场……

“百家好刚进入中国市场时，恰逢韩潮兴起时，所以最初势头不小，也开了不少实体店。但是这么多年过去，一是大环境和潮流风向的改变，二是消费群体的改变，都让百家好这个品牌距离市场已经比较远了。”一名服装行业的销售负责人告诉锌刻度，尤其是眼下兴起了许多更受年轻人欢迎的小众品牌后，这些比较传统的品牌被遗忘也是大势所趋。

从这个角度来看，南极人积极收编海外时尚品牌“百家好们”，似乎并不算一门稳赚不赔的好生意。

南极电商为何总和“吊牌”过不去？

尽管百家好的品牌价值或许并不如南极人想象中那般如意，但公告显示，双方交易完成后，南极电商会立即向tbh global、其关联公司以及受托加工方“无偿授权许可标的商标的使用权。”

南极电商的公告内容

不过，南极电商也并没把所有鸡蛋都放进一个篮子，除了收编海外品牌，还把一只脚伸进了跨境电商市场。

据界面新闻报道，今年5月11日，南极电商在投资者会议上首次宣布跨境电商新项目fommos。南极电商董事长张玉祥当时表示，该跨境电商品牌“预计7月左右上线。”

从以上种种举措中可以看出，南极电商已经在尝试跳出“吊牌生意”的困境，寻找新的利润增长点。但是，根据眼下来看，南极电商在短期内应该还是会被困于“买卖吊牌”的单调叙事中。

正如同样玩过贴牌生意这一套的国际服装品牌皮尔·卡丹，伴随着其品牌授权范围不断扩大，品类越来越多，品控越来越难，最终“从一个高不可攀的*奢侈品品牌变成了真假难辨的街头品牌，品牌价值流失严重。”

据媒体报道，在2011年，皮尔·卡丹曾试图报价10亿欧元卖掉自己的品牌和公司，华尔街日报分析评估称其实际价值不足2亿，最终出售也不了了之。

说到底，品牌资产是“品牌授权”这种商业模式的源头，如果源头的价值不断贬值，积攒的口碑与情怀被不断消耗，那么厂商们自然也只能“坐吃山空”。

从这一角度来看，南极电商在多年“卖吊牌”的生意中，已经让“南极人”的价值消耗殆尽，而眼下其想要买下的“百家好”吊牌，是否能再赋予南极电商新的价值，也尚存疑问。