为云南咖农创收，拼多多开启了全新的互联网扶贫格局

4月21日，拼多多创新扶贫助农模式“多多农园”，首站落户云南保山。通过“多多农园”项目，拼多多将实现云南咖啡豆消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连，而这也是互联网公司首家深入到线下产业链改造，并对线上线下深度整合案例。

此前，各家互联网公司都在做积极推进各自的扶贫项目，例如淘宝的“兴农扶贫战略”、京东的“京东扶贫频道”、腾讯的“精准扶贫数字化助手”、快手的“家乡好货”等等，但仅仅只是停留在“带货”层面，是辅助销售性质的扶贫，尚没向产业下游深入改造的意愿。

如今，拼多多却真正深入到产业链的改造中，更为重要的是在未来5年内，拼多多将打造1000个“多多农园”项目。正所谓初生牛犊不怕虎，仅仅成立4年的拼多多底气是什么？

黄峥的情怀与远见

拼多多的一切战略布局，显然都应当回到其创始人黄峥身上，拼多多在4年中的一路狂奔再到最终上市，都出于黄峥对当下瞬息万变市场的把握与理解。回到扶贫这件事，这其中既有黄峥的情怀，同时有黄峥的远见。

首先是个人情怀，在黄峥个人公众号中《把“资本主义”倒过来》一文，揭示了黄峥在早期谈及到对于拼团模式的思考，其认为拼团将向工厂大量批发，利用确定性压低价格，使得消费者受益。通过工厂的利润让渡，消费者可以用更少的钱买到高性价比的东西，使得穷人受益。这其中有着黄峥的个人情怀。

因此，当前拼多多壮大之后，采取的扶贫策略，向上游产业的反哺，让更多辛苦工作的穷人从获得报酬的角度受益，这其中同样有着黄峥个人情怀。

其次是商业远见，黄峥创立拼多多时资产已财务*，并在商业世界中摸爬滚打，有着段永平、巴菲特这类大佬级别的朋友圈，在商业远见上必然有其独到之处。

黄峥在公开采访中表示，每项决策都要去分辨所回报的东西，哪些会是资产（asset）哪些是费用（cost），而伴随时间的流逝，资产将会形成护城河，而费用则将是浪费。

以咖啡产业这件事为例，很明显的是，上游的咖啡豆供应链，必然是整个产业链中最牢不可破的环节，长期的技术与资金投入，必然会在将来形成独一无二的护城河。

创新是从边缘到中心的颠覆。拼多多团购的成功正是由于其从边缘出发，避免了巨头的竞争，最终成功上市，说明了黄峥的远见。而如今的农业产业链整合，改造即沉重又复杂，因此也同样在巨头的视线范围之外，并且是从边缘出发，或许在不久的将来，也将让行业侧目。

其他平台不敢尝试，拼多多却愿意做

农业改造的产业链最为沉重与复杂，各电商平台不敢轻易染指，各平台都只敢将目光聚焦在最轻的“带货”环节，唯独拼多多下探到产业链根部，对根部进行现实改造。这其中的底气我们可以从三个部分来看，即市场、产业链经验，政策。

拼多多作为下沉市场的开拓先锋，有着深厚的用户和经验积累，在政策支持下大有可为。

拼多多拥有真正的农产品消费升级市场。拼多多抓住了下沉市场，他们远在淘宝之外。2018年双十一数据显示，拼多多在三四线城市用户来源占比达到了59%，在淘宝与拼多多重合用户占比中，也已有44%的淘宝用户同时安装了拼多多。

而拼多多已经在这部分人群中打开了市场份额，以农产品销售数据显示，2018年，拼多多农产品及农副产品销售额达到653亿元，而整个中国农产品网络销售额为3000亿，拼多多占据了21.7%的市场份额。

而下沉市场同样有着巨大的消费升级的需求，咖啡作为中产白领们的消费刚需，国内市场每年以15%的速度高速增长，远高于国际的2%增长速度，而下沉市场人群必然有着咖啡消费的需求。

云南咖啡豆，常年以来处于不利地位，甚至地位不及越南咖啡豆，国内咖啡豆市场基本被国外咖啡豆占据，因此拼多多此时有机会借助消费升级的机遇，改造整个利益链格局，为云南咖农带来历史性机遇。

其次，拼多多已经拥有一定的扶贫经验。拼多多宣布在5年内开设1000家“多多农园”并非空穴来风，背后更是有着在扶贫领域多年的深入积累。

拼多多2018扶贫助农年报显示，拼多多平台注册地址为*贫困县的商户数量超过14万家，年订单总额达162亿元，带动当地物流、运营、农产品加工等新增就业岗位超过30万，累积触达并帮扶17万建档立卡户。

因此，相比于其他巨头，拼多多更深入的接触到了这些贫困县农民的真实情况，并且拥有着实际的支撑数据，可以更好的帮助拼多多进行扶贫工作。而此次拼多多选择云南咖啡扶贫，其原因也正是有着数据方面的支持。

最后，国家政策鼓励企业扶贫。国家长期以来都需要有志于扶贫的企业。早在2016年，国开办就发布了《关于促进电商精准扶贫的指导意见》指出，国家从组织领导、财政、社会资源、舆论宣传等方面全方位扶持电商平台的扶贫工作。

扶贫改造本身就是一个非常沉重的工程，里面涉及到了各种利益牵扯，以及农民自身考虑，互联网公司得不到政策的支持，显然不可能深入到扶贫改造中。而2016年政策的出台也是对所有互联网公司的利好，尤其对拼多多更是如此。

本次拼多多的云南咖啡扶贫项目，则获得了来自*的全方位支持与推进，当地村主任、村领导，扶贫办小组工作人员等等均全程参与其中，这对于拼多多未来的扶贫工作更加通行无阻。

拼多多开启了全新的互联网扶贫格局

此前的电商扶贫均只是辅助销售扶贫，并没有深入，拼多多这次的实现了真正的改造，基于“两网”（线上农货*处理系统，线下农产区基础设施）的投入，拼多多一改辅助销售的扶贫模式，这也意味着拼多多开启了全新的互联网扶贫格局。

中国农业大学教授，扶贫专家李小云表示，拼多多乡村振兴和扶贫根植于企业发展内核，开拓了深具社会影响力的发展模式。多多农园如若成功，将推动农村发展方式发生伟大变革。

依然以本次云南咖啡产业扶贫为例，“拼多多”团队先后入驻，组织大量人力物力扎根进去，了解到了国际价格、品种、种植、采摘、加工、营销等各个环节的实际问题，同时调研了农民的意愿和想法，在此基础上提出了解决问题的方法，并且做了更多提高咖啡附加值的工作。

此前的互联网平台都不敢对销售负责，因此农民以及当地*的积极性并不高，而拼多多则是第一家对农产品销售负责的平台。

此次“多多农园”在保山的项目，承诺溢价收购并在未来3年包销。在需求端，新型拼团电商模式有聚集效应，能让农产品有产就有销。这也体现了大平台的担当，并且也能够更好的调动农民积极性。

另外，本次扶贫也是一次技术与农业的深入融合。在种植研发上，拼多多与科研院所合作，通过改良品种，增加咖啡附加值，同时也将派遣农研团队进驻保山，试验高品质品种种植。未来还将组织代运营、代加工体系，使得咖啡从种植、加工到分发全产业链都有拼多多的技术支持。

结语

拼多多在“多多农园”的创新首先源于黄峥的情怀与远见，其次更是拼多多自身硬核实力的担当。而这也将开辟农民、消费者、*工作、拼多多平台的四方共赢局面。

拼多多开启了全新的互联网扶贫格局。