云集上市，那些自信满满的“传销者”炸锅了？

谈到云集，或许有些人会想到“传销”，的确，在运营手法上，云集的会员模式与传销的“人头费”有着异曲同工之处，而且在2017年的时候，云集还被杭州市监局认定为传销行为，并罚款958万云人民币，同时云集微信公众号、服务号被微信官方永久封停。

但之后云集进行了整改，将此前被处罚的方式也就是佣金提成，由之前的2层改成了1层，在规避了传销风险的同时也让云集踏上了上市之路。

5月3日云集正式登陆纳斯达克，代码为yj，发行价11美元，市值将达到24亿美元，成为登陆国际资本市场的中国会员电商第一股。短短四年，百亿元市值，这也是继拼多多之后，新电商领域跑出的又一大黑马。

招股书显示，云集2016年、2017年、2018年的gmv分别为18亿、96亿和227亿。云集的付费会员数量，也从2016年的90万，增长到2018年的740万，且用户的复购率高达93.6%。同时，截至2019年3月31日，云集的付费会员已经达到900万。

云集源自“传销”更高于“传销”

对于能够登陆纳斯达克的云集来说，无疑是成功的，但如果说云集没有“传销”的基因，显然是不可能的，但从社会形态的发展来看，存在就有其合理性，传销之所以可以用“空手套白狼”的手法俘获人们为其创造财富，其归根结底就是利用了人们“好高骛远，想一夜爆发”的弱点，而促使其不断拉取人头的动力就是层层赚取的金字塔收益模式。

当然了，为了保证金字塔模式的有序推进，传统的传销模式一般都是采取“主动”和“被动”两种模式，俗话说“先礼后兵”，在传销这里也是如此。

传销组织往往在发展下线的时候，一开始都会让人们参加一些“*训练”，这其中极为重要的就是“不要脸”的行径，会让你在大庭广众之下做一些意想不到的事情，从而促使你放下自尊，一步又一步的走向金钱的万恶深渊。不过，如果你的觉悟比较高，在百般折磨之后依然可以“出淤泥而不染”，那么恭喜你，属于你的人生*也会告一段落，传销组织会让人采取一些极端手段对你动手，直到你向亲朋好友下手骗取到传销组织所谓的“创业基金”。当然了，不管你是自愿的还是*的，一旦你有了第一次的良心泯灭，那之后的第二次和第三次也就水到渠成了。

尽管传销组织的这种手法十分卑劣，但传销组织的商业思维确是有值得借鉴的地方，一个就是“不要脸”的手法，这一点在当下“跑业务”形态中得到了很好的运用，因为跑过业务的人们都知道，你初涉这种工作，最难的就是厚着脸皮推开第一家客户的门，为其推销自己的产品，一旦你习惯了这种工作形态，那么说明你已经完全的“不要脸”了，这一点，我想在一些保险业务和直销模式中，是最常见的吧。另一个就是“佣金模式”，尤其是在当下社交红利爆炸的时代，有些电商平台就极好的利用了这一点，例如邀请好友注册会员就会给你返利，而用户通过你分享的产品消费后也会给你给予一定的佣金反哺，其中云集就是很好的一个例子。

而之所以，今天云集可以上市，传销却成了人人喊打的过街老鼠，其中很重要的一点就是云集借用了传销的佣金模式，并把其控制在一定的合理范围之外，而且更为关键的是云集虽然也有会员费，但云集更有实实在在的产品，首先一点的是云集不是强制用户入会，无论用户是基于产品还是这种分享赚钱模式，都是用户基于品牌做出的自我考量，这就确保了云集是脱离传销模式而受人们拥戴的，而且从商业手法上是高于传销的。

品牌和会员双向驱动 云集开启社交电商新通路

当然了，想要会员信服其实更多的是人们希望通过云集的分享机制赚取部分收益，但如何又让用户信服呢？

从会员角度上说，很多时候是在云集购买东西，然后在朋友圈分享自己的购买心得，然后通过自己的个人信誉去促使用户去下单，毕竟能看到自己分享朋友圈的用户或多或少都会与自己有一定的瓜葛，但这种透支个人光环的做法必定还不是很靠谱，所以，为了提升会员在用户心中的光环高度，云集区别于一些直销模式，不仅有自己的产品，更有一些知名品牌的产品做背书，这样的话，在用户通过会员分享产品中所辐射的云集平台在用户心中就会树立起更高的品牌信任感，这无论对于会员还是云集平台本身都是一件极好的事情。

但移动互联网的高效运用，既给了云集繁衍的生命力，也给了云集新的商业挑战，因为浸泡在移动互联网浪潮中的产物越来越透明，云集想要把原本已经成型的产品拿上平台做分销共享，这显然是不现实的，因为这样成熟的产品无论前期的产品研发，还是后期的广告投放，都已经为其在市场上销售利润做好了预期估算，云集把这样的产品拿出来做平台分享，显然留给自己的利润空间就是有限的，对于用户的吸引力也是有限的。

以当下知名的奶粉品牌飞鹤为例，笔者选取了飞鹤旗下的一个星飞帆系列的产品在京东、天猫和云集上的价格做比较。

从三个平台来看，飞鹤星飞帆系列的1段奶粉的售价是相同的，可以说都是368元，但在第2段奶粉的售价上就不同了。

从三个平台的售价来看，京东超市的售价可以说最低了，只要265元，天猫平台要276元，而云集平台的售价最高则要279元，不过，这其中与其他平台不同的是，天猫平台累计消费达到一定的金额后会有相应的礼品相送。

说实话，这样的产品价格对于用户来说并不具有什么吸引力，而且也不足以说服会员为云集卖力，因为在透明化的价格背后，云集很难从会员分享的产品中赚取足够的利润，更别说维持云集平台的长期发展了。

所以对于云集来说，想要长久自足就必须发挥其特有的会员优势，借助其强大的会员分销能力去和一些知名品牌谈独家销售，同时为一些草根品牌做营销推广，只有脱离了固有产品的定价模式，才能确保云集平台中有足够的利润为其续航，为会员分享足够的佣金利润，或许这也是云集在上市的招股书中特意凸显会员价值的原因所在，也只有这样，云集才能让自己免受“传销”的炙烤，发挥其现有社交电商生态的价值，让云集真正的成为社交形态下新商业模式的代名词，至于那些自信满满的“传销者”，或许在一开始就确定了自己的结局。

（微信公众号：longgfei）