那些自以为是的营销创意错在哪？

狂，想尽各种新法子制造热点，引起广大群众的注意，从而达到借势营销的目的。

不可否认，这些营销途径确实能够快速获得市场反映，运用得好营销效果不可估量。但必须有个前提，那就是运用得好!没错，能够制造热点引起用户关注的事件往往其主题都会走两种极端，要么满满的正能量，能够激发起用户的动力细胞，要么是低俗的负能量，引发用户的愤怒谴责，它们都有一个共同点，即是触动了用户的心。然而，从另一个角度看，这两种极端的营销方式作为典型的事件营销，恰却是部分商家认为最具创意的营销手段，也常常被营销者利用，连带出病毒式的传播效应，但商家们在选择采用这种方式的时候同样背负着巨大的风险，一旦失败，带来的后果也将不可预测。

那些自以为是的创意营销

第一，优衣库事件。通过一段不雅视频的流出，引起了广大群众的疯狂转发和传播，许多商家借着被制造的热点顺势推出自己的营销卖点，抓住人们猎艳、无聊起哄的心理，当事件到达热议的高潮之后，却给社会造成了不良的影响，对于优衣库本身来说，更多的是被用讽刺和嘲笑的眼光看待，不但营销不成，还对品牌印象大打折扣。事件的最后以涉嫌违规者受到法律责任的追究的结局而告终。

 

第二，北京斯巴达勇士真人秀。说它是营销，其实更像是一场闹剧。北京一沙拉甜品店特意邀请了外籍模特为其店铺进行营销推广，模特身穿斯巴达服饰，手握饮料，游走在街头，原本的目的是为了吸引广大群众的眼球从而获得关注，但他们的这一行为影响了周边的秩序遭到了群众的举报，经劝阻无果之后，最终被警方强制控制。早些年，斯巴达勇士街头秀营销曾出现过在伦敦，引起的效果却非常好，如此截然不同的结果，问题到底处在哪?以为简单的复制别人的创意就真的能复制别人的成功么?

 

第三，“人贩子一律死刑”。前些时间，有一商家制造一营销文案，倡议“人贩子一律死刑”，点明不求点赞只求转发，以示对这种观点的认同。抓住的是人们对社会人贩存在的现状痛恨的心理，引起共鸣，从而自主转发内容。其中，包括珍爱网营销者附上链接顺势营销，但却遭到了网友的质疑，对其本身的声誉造成了一定的影响，事实上，当你以为你聪明的借势是一种营销创意的时候，却忽略了其中带来的后果。撇开不良的影响来说，从营销角度看，转发者大部分是父母，而珍爱网面向的用户是未婚者，定位完全不对等，借这势营销的好处何在?

 

营销失败带来的启发

1、好的创意需要选择正确的营销方式。当你有一个好的营销创意时，选择正确的营销方式很重要，即便是利用热点炒作，更多的是鼓励正能量的传播，而不是像上面例举的营销例子一样，虽然获得了人们的眼球，但却付出了代价，大家就像看热闹的人群一哄而上，被戳破看穿时大家必然唏嘘一声转身离开，留下的都是厌恶的背影。

2、适当的思考外在环境。展开一场营销，要充分考虑市场的情况，适不适合营销，是否能被大多数人所接受。就像背景斯巴达勇士事件一样，同样的营销在伦敦为什么能够取得成功，很显然环境不一样，所面对的群众思想以及不同的国情，所处的情景都占据了绝大部分原因，试想，那家甜品店的斯巴达勇士营销能够充分思考环境，在不影响秩序的情况下，也许它就是成功的。

3、营销尺度要控制。创意的热点营销为达到快速俘虏群众并不意味着一定是那两种极端，从而不断地无节操秀下限，在人们的舌尖上终究会被唾弃，没有尺度的营销挑战的是群众的极限，而你永远无法预测到群众的极限在哪里，定时炸弹随时都有可能被引爆，营销尺度不能无限制，否则终将赔了夫人又折兵。

4、不忘初心。有些商家一开始对自己的营销目的很明确，但随着事件的发展形势，为加大营销力度，甚至受到群众反应的影响，忘记该有的本分而扭曲变味，最终适得其反。只有不忘初心，方得始终。

不管营销怎么创意，所有来得快的，必定去得也快，无论那些所谓的热点、事件营销做得多么轰动，负能量营销永远都只能进行一次，再次出现大家最多也只是一笑而过。回归本质，不能只靠俘获眼球，做好产品本身，才能做好真正的营销。

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