明亏暗赚！汽车美容免费做，用2.4万的成本赚了48万的暴利

开汽车美容店也是一样的，一个经营不好，不但赚不了钱，而且还要亏本。

最近，有个汽车美容店的朋友和我诉苦说，现在店里的人工成本和材料成本越来越高，而且行业竞争也越来越大，店里生意也不好，客户不多。店里现在基本处于亏本状态，再这样下去，就只能关门了！

他问我，有什么办法可以快速获取大量的客户？

我就问了他几个店铺经营状况相关的问题，想从中获取有利的信息帮他设计方案：

1.如果成功锁定1个精准客户，包括洗车、修车、保养，还有购买其他周边产品等，一年内你能够从他身上赚多少钱？

他说，1个精准客户被他锁住以后，至少能够从他身上赚到2400元，这还是比较保守的结果。

2.如果吸引80个潜在客户过来，有没有把握锁定1个客户消费一年？

他感到非常惊讶，并带有证明的口气说，当然可以！而且肯定不止1个。最后他拍着胸口保证，如果真正是.

有需求的目标客户，80个至少能够锁定20个。

见他如此胸有成竹，我就顺利地表达了自己的观点：如果花30元的成本吸引1个客户进店，进来80个锁定1个就不亏，按照你刚说的锁定20个，岂不赚大了！此时，他显得有些兴奋，同时又带有疑惑的眼神！

我继续了解了一些相关服务成本后，开始帮他规划了引流产品。

比如，洗车的成本5元左右，那完全可以提供5次免费洗车，总成本也就25元，转换成市场价就是125元的洗车服务。再比如说，汽车消毒一次，成本也不到5元，把价值塑造好，市场价收费至少60元左右，洗车和消毒捆绑在一起，成本刚好30元，而整体的市场价就是185～200元了，200元的服务对于车主来说有没有价值呢？答案是肯定的。

如果想要吸引过来的都是有消费能力的车主，那么可以找一些中高端的消费场所合作，比如，酒店、咖啡厅、高端足浴会所等，让他们把这张价值200元的服务卡当赠品免费送给他们的会员，持卡过来便可以免费享受服务，这样过来的基本上都会是你的精准目标客户了。

通过这些很不错的市场，只要你能吸引到80个客户过来，按照你所讲的80个可以锁定20个，那800个就可以锁定200个，每锁定一个客户可以赚到2400元，200*2400=480000（48万），所投入的成本为30*800=24000元（2.4万），用2.4万换48万，这个生意何等划算！

听到这里他已经豁然开朗了。

你呢？你听明白了吗？

其实想要找到客户没有想象的那么难！完全不需要到大街上发广告，通过设计引流产品对接精准客户渠道（鱼塘）是最快、最没有风险的拓客方式。要知道，吸引80个客户进店只要锁定1个就不赔钱，锁定2个就赚了，就算不按他承诺的锁定20个计算，哪怕锁定10个，这样的投资回报率都够高了！

再深入地想一想，难道锁定的客户只消费1年吗？只要你处理得好，完全可以维护到2年、3年，甚至是5年。而且这些客户还有可能会介绍自己的朋友过来。

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