社群团购未来就要这么玩！尖叫严选创始人分享

社群团购未来就要这么玩!尖叫严选创始人分享

“副业刚需”，我觉得这个词准确的描述了当下很多人的诉求，疫情之下，没了收入，很多人会感慨，没有副业的人，真的太难了。

相信很多人脑子里都曾想过这样一个情景，工作之余还有一份自己既感兴趣，又能赚钱的副业。副业不影响本职工作的同时，还能额外增加不错收入。

多赚些钱，方能坦然面对未来的一切不确定性。

2020年上半年最热们的生意当属社群团购，大家都出不了门，商超关闭，社群团购成为了疫情之下众多家庭的购物新选择。

为什么社群团购会成为最热门的副业选择?

尖叫严选创始人韩一鸣认为社群团购在社群分享的整个链路中，同时解决了三类人的需求：

第一类是c端用户，平台为他们筛选出来了高性价商品，带来的是品质生活，而且品类非常丰富。

第二类是小b，有微商、kol、宝妈、上班族等个体创业者，每个人都成为了种草领袖，激发了社交的价值，我们称之为掘金种草经济新创业时代。社群传播打通了城市与城市之间的障碍，没有人会问你是来自一线城市还是二线城市，小城市的宝妈也能获得一个可观的收益。

第三类对于品牌方来说，找到品牌消费者心智的最佳路径，就是打造自己的粉丝经济。比如说母婴kol对应的粉丝是宝妈。社群团购的团长人群70%以上都是宝妈，她们的粉丝也都是宝妈，这对于母婴品牌而言，当你的产品进入社群团购渠道，推广成本是非常低的，与传统的品牌商推广链路完全不同，大大降低了推广成本，这是社群团购带给品牌商的优点之一。

据不完全统计，上半年以来，已经诞生了上百家社群团购平台。

但是大多数的新平台都是不得以而为之的选择，平台创始人缺少对行业的深度思考和资源沉淀。很多平台是受到疫情影响，传统生意实在是没办法了，总要找点事做，才不得以开始建群卖货。而这样的平台，因为缺少了沉淀和对行业的理解，在发展过程中一定会遇到很多瓶颈，平台的生命周期一般不超过半年时间。

笔者的朋友是尖叫严选社群团购平台的创始人，尖叫严选社群团购于2019年开始运营，历时一年时间在供应链端打磨才正式开团，创始人黄挺峰(峰哥)与好兄弟韩一鸣都是多年在社交新零售行业扎根，对行业有深度的思考。目前平台已经运营一年多时间，数十万会员，整体发展势头迅猛。和他们的聊天中，分享了他们对社群团购这个行业的看法，我觉得对于想要进入社群团购的伙伴有极强的参考意义。

社群团购的三板斧：供应链、运营、系统

供应链——社群团购平台的生命线

目前很多新的社群团购平台都是随随便便的选一个品，定好价就开团，没有任何的选品逻辑，往往单纯凭创始人的个人主观感受就决定开团。

这样带来的最直接影响就是产品品质上的不可控，消费者收到了劣质商品，从而对社群团购产生负面印象，会认为团购的商品都是劣质商品，这样的客户往往是一次性，不会再有任何复购动作。

未来社群团购平台之间的竞争是对供应链的掌控能力，目前主流平台是每日推8-10款爆品的策略。这样算下来，一年就需要2000-3000多款商品，这对平台的选品能力就有很大的挑战。

而今年跟风起盘的团购平台就缺少了这方面的沉淀，而尖叫严选在2019年就开始供应链端的沉淀，平台内部孵化供应链管理公司，目前已累计开团上万款商品，沉淀1000多款可以长期复团的爆品，并且与很多团购平台也展开深入合作，共享尖叫严选优质供应链资源。

最重要的是对行业的深度思考以及一年多的数据积累，已经针对团购渠道的属性定制爆款商品，已实现单品开团8小时爆卖数万单的销售神话。

运营——决定了整体发展节奏与快慢

社群团购除了管产品，就是管人，运营，更多是关于人的运营。

平台方要思考的是如何提高客户体验感?如何让团长无后顾之忧?如何提升团长的卖货能力?团队管理能力?如何策划活动引爆销量?如何培养团队长?如何赋能社群小白?这都是对运营能力的挑战。

尖叫严选平台运营总监韩一鸣，在社交新零售行业有多年从业经验，由基层代理，到团队长，到平台操盘手，有着丰富的实战经验，韩一鸣表示，尖叫严选将是全方位的赋能每一位团长：

素材赋能：拥有专业素材部门，单个商品可以提供从文案、图片、视频、直播等多维度的素材;

售后赋能：成立售后部门，售前+售中+售后，为每位团队长配备专属售后人员，不需要团长承担任何的损失，全部由公司统一售后，以维护客户的利益为售后第一原则，保证客户在尖叫严选平台上团购绝对不会吃一点亏;

培训赋能：从小白到团队领袖，全方位的课程体系

流量赋能：全渠道的流量布局，重金推广曝光

系统赋能：系统工具是社群团购3.0时代的平台标配，尖叫严选重金开发社群团购拼团系统，提高工作效率，解放团长双手

系统——解放双手，提供工作效率

社群团购1.0时代是野蛮时代，素材不追求美感，只要能讲明白商品就行，团长需要手工报单，一对一微信收款，很多团长把很多时间浪费在了订单的收集、整理、汇总上，效率较低，体验感很差，售后不成体系，客户流失严重。

社群团购2.0时代，素材、售后逐步完善，团购系统的出现开始解放团长双手，提高了工作效率，尖叫严选2019年开启了社群团购2.0，一件拼团，自动佣金结算，物流查询更方便，各种活动形式，大大提高了客户拼团购物的体验感。

社群团购3.0时代，2020年，尖叫严选首次提出社群团购3.0时代，社群团购3.0将是“社群+小程序拼团+直播”的时代。

社群团购，其本质是每个个体私域流量的变现，微信已成为各商家品牌沉淀私域流量最好的选择。随着小程序功能的逐步开放与完善，微信中边看直播边聊天边购物已被大众所接受，“社群+小程序拼团+直播”已完成商业闭环。社群解决了流量的问题，小程序直播增强了与消费者之间的信任与互动，小程序商城拼团实现了交易闭环。

尖叫严选历时一年多时间的运营，尖叫严选3.0系统将于九月与大家正式亮相，新的系统将真正为社群团购而生，真正的满足社群团购团长们的需求，更加流程的购物体验，更加清晰的数据报表，更易于分享的商城形式，更易于管理的团队系统，尖叫严选3.0系统将实现“社群+小程序拼团+直播”的商业闭环。为所有团长赋能，迎接财富新时代。

尖叫严选社群团购平台也欢迎大家的加入，最佳的副业选择，同时欢迎有优质商品的供应商来洽谈合作。