影响力（持续更新）

《影响力》

-主要是讲解了生活中大多数我们习惯和习以为常的，但是我们却不太了解原理的 技能
其原理主要是心理学，行为学，通过分析案例来了解再通过不同的行为和心理博弈的时候，别人的反应

对比原则（我个人称之为）

人们在通过不同的对比行为下，会产出不一样的行为
1、在观察过多的模特和型男后，再看身边的人会觉得索然无味
2、通过向上对比：那个人真的是牛皮、、、，但是了我比那个人更牛批
3、向下对比：那个人真的是垃圾，相比之下我就XXXX
两种对比会引发不一样的感觉，这是生活中经常会出现的场景

互惠互利原则

-如题
我给你好处，你应该也会给我好处，不然你会觉得心里不舒服
因为人们在社群中知道，知恩图报，否则这个人不合群，利用了亏钱的心理
我个人觉得：知恩图报有一个上限和下限

做个实验：自己整理一波材料资料，然后广泛发出去，并提出要求，这是我自己整理的，你大可以阅读和使用，当然了你要是口袋不紧的话，可以小小的给个整理费（1元）

--还体现出了人们需要合群，希望自己能够子团体中体现自己的存在，当然最好是正向的

**方向运用**
	我退一步，你也应该退一步
		这种最常用，但是自己却没有发现
		场景：接我十块钱
					（经过一番交流）没有
					行吧，十块钱没有，那五块钱可以把
					好吧
	这种方式最常用在生活中，也是销售的常用手段

承诺

人们对于自己给出的承诺，会出现言行一致的情况，最好的状态是自己进行声明

或者叫做人设效应