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企业网站运营一月心得

程序员文章站 2024-01-03 21:34:04
作为网络推广小白的我经历了从刚开始的迷茫,到上手时候的弯路,到现在有了一些头绪。一个月的网站运营已经初现效果,工作得到了公司的认可。刚开始一个网站路总是艰难的,但走出去就对了,我相信,努力终将体现价值!...

本人在从事不锈钢行业的企业里工作,岗位从公司网管、总务专员、生产文员、镀膜学徒到镀膜专员,历经两年多时间。在马年新年即将到来的时候,老板对我说:“学得差不多了,接下来帮我做网络推广吧!”

在茫茫的百度搜索中,开始的我不知所措,但老板看到的是机会。之后,通过各种网络推广培训学习班,终于对网络推广这份工作有了一个新的认知。接下来的一个月,找了制作公司按照营销思路重新制作了公司网站,在四月中旬上线,至今一月有余,下面来谈谈这一个月以来的心得。

网站的运营分成三步。第一步是推广,引入流量;第二步是客服删选有效客户信息;第三步是成交以及可能的二次交易。按照这个思维,决定一步一步走,先解决流量问题。于是找了网管和前台文员成立了网络部,我与网管负责推广引流,前台文员与客户沟通删选信息;最后将删选出的有效信息交给公司销售人员处理,以用最少的人发挥最高的效率。

四月中旬,推广开始,我们把推广分成了两块。付费推广与免费的推广。

虽然说网站运营推广不是速成的工作,但既然部门开始运作,快速的效果还是需要的,所以选择了做百度的付费推广。财务监控每天的推广费用上限为100元,那怎样操作呢。

刚开始,根据培训是学到的关键词生成表格,有了3000多个关键词,按照15个词/单元的规则添加到后台,几天下来,没有效果,消费大概在30元/天。查询后发现,这些费用都扣在几个比较泛的关键词上,而且时间基本都是在晚上至凌晨,而在白天工作时段几乎不能显示。然后我们调整推广,将白天工作时段和其他时间的推广分开,设定不同的价格,几天质量度稳定了以后,一些关键字已经能在工作时间显示了,但是询盘还几乎没有。4月底,经过删选,最后选择了10个最具代表性的关键词,将其加入重点词,每半个小时刷新查看排名情况并调整价格使其进入前三,因为这10个关键词平均的点击价格都已经超过10元,当我在想是不是要撤掉的时候接到了客户的询盘,给了我这样操作下去的信心。然后通过删减一些无点击的关键词,关键词总数控制在300左右,重点词15个。现在100元/天的费用能给我带来大约300的展示量,15个左右的点击量;而后加入了网盟推广,每天20元左右的推广费,能给我带来2000+的展示量,10个左右的点击量;现在每天20~30个付费端的点击量,产生的客户有效信息在5个左右,付费端的效果已经展现了。

然后同时进行的还有免费推广部分。主要做三方面的工作。

一方面主要增加网站所需关键词的软文。针对在付费端效果较明显的几个关键词,保持每天3篇的数量,不锈钢的行情信息,产品的使用心得,企业的技术改造等相关资讯。其中比较重要的几点是标题、关键字和内容。其中标题的字数控制在15以内,越短越吸引人的标题才能让客户进入,关键词的数量一般在3~4个左右,太多了文章就不好写了,关键词总量保持在文章字数的5%左右。随着百度收录量的上升,对推广中发挥的作用也越来越大。另一方面网站有了优质的信息还不够,还要有优质的外链,于是找了几个信息发布平台网站,行业论坛,不定期发布相关资讯并带上网站链接。前期走过弯路,把信息发布在了跟不锈钢行业不相关的平台论坛,效果几乎没有。后来找了行业内百度权重较高的平台和论坛,现在每天都能看到从信息发布平台点击过来的客户,效果不错。最后是对百度系产品的优化,因为我们现阶段主要以百度推广为主,那百度系的相关产品是值得花时间去做的,在百度问答和百度贴吧等平台,我们不定期的发布一些客户经常提出的问题以推广品牌,这种推广现在虽然还没看到效果,但是我想在不久的将来会看到现在工作的价值。

作为网络推广小白的我经历了从刚开始的迷茫,到上手时候的弯路,到现在有了一些头绪。5月份以来,已经成交了5位客户,成交金额过100万,并有几位意向客户正在洽谈中,我们的工作得到了公司的认可。刚开始一个网站路总是艰难的,但走出去就对了,我相信,努力终将体现价值!

(浙江博海金属制品科技有限公司: 首发a5,转载请保留链接!)

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