ebay 卖家销售技巧：如何让你的小店吸引更多的眼球

经常有朋友抱怨说自己辛辛苦苦推出的商品就是没有人光顾，到商品结束时，可怜小东东的访问量往往连自己10的个手指头都扳不满，而且其中的一大半还是自己给的。想想扔个钢蹦还能听到嘣的一声呢，可这登陆费付出去了，不要说卖掉，有时连个观众都没有，于是大

经常有朋友抱怨说自己辛辛苦苦推出的商品就是没有人光顾，到商品结束时，可怜小东东的访问量往往连自己10的个手指头都扳不满，而且其中的一大半还是自己给的。想想扔个钢蹦还能听到“嘣”的一声呢，可这登陆费付出去了，不要说卖掉，有时连个观众都没有，于是大叹郁闷。
其实如果掌握些小技巧，或许情景就会大为改观了。
我开店的时间也不长，加上有时还要偷偷懒关几天门出去玩玩，但是到现在已经是成了付费店铺的钻石级小店主了。
这里给大家说说我的小技巧吧，或许会对您还有所启发。

（当然了，更希望是抛砖引玉，多多的卖家来说说自己的销售体验，
让新新买家能更好的推销出自己的商品，建立信心）

1.选择合适的消费群体
选择合适的商品及合适的顾客群，我个人认为光临易趣的主要是
年纪较轻，思想前卫的能经常上网的群体，所以销售的商品要以
适合这些群体的口味为主。
但就具体的商品而言，还要从性别、文化、职业等方面进行细分。
这方面你研究的越细，你成功的可能性就越大。
比如我卖饰品，就把顾客群体定为爱美的女孩和时尚女性，她
的年龄段在16~38岁左右，以她们的眼光来定位我的商品。

2.富有内涵的文字描述
为什么那块被称为钻石的毫无实际用处的小石头它的价格往往会
超过一辆小车、一套房子呢？就是因为它被赋予了人类情感中最
渴望的“恒久远和永流传”的超级浪漫想象力。使得拥有它的人
能感觉到情深携永、意味深长而盛销不衰。
同样，在网上买卖商品，因为看不到实物，实际上买的也是一种
感觉。特别是买饰品之类，更是要体现一种感觉、一种文化。所
以对商品我就尽量会赋予一种丰富的情感思想。有时候一件不起
眼的小东东，如果给人一个遐想或是一个心情故事，那么这个普
通的小饰品就会因为它的故事而变得与群不同、让人难以忘怀了，
所以在我商品里常常会配以一些小诗、一些心情、一些故事，从
而吸引了更多的买家的光临。

3.清晰突出的照片展示
照片应该清晰、突出主题。拍摄时最好用大光圈或近镜拍摄
（千万不要用闪光灯），这样就会产生产品特别清晰而背景
比较模糊的效果，从而突出了主题。
你也可以配上些简单的文字说明，起到画龙点睛的效果。如
果你想对产品的细节或整体效果进行强调，更可以用照片局
部放大叠加的方法进行处理。这方面可以用PHOTOSHOP、我
行我速等图片处理软件轻而已举的得到解决。

其中我行我速使用简单方便，更适合初学者使用。
本人的图片就是用我行我速处理的，我觉得效果还满不错的。

4.适当应用广告推荐位
由于易趣的商品太多，许多买家不一定能看得到你的商品，
他们往往不知道你的商品躲在哪个角落。所以如果你的商品很多，
你可以选出你最有代表性的商品，花点钱做个首页或专栏推荐。
使它成为引向你小店的一块指路牌。顾客可以通过它来光顾你的小
店，了解你更多的商品。

5.真心善待你的顾客
热情对待每一位光临你小店的顾客，因为他/她们是你的上帝。
对顾客提出的要求、问题应该及时答复，可以让他们感受到
你对他们的重视和真诚。
有时发生误会就要及时沟通、解释，这样顾客一般都能理解。
就算是顾客的原因，如果你处理得当，就更能体现出你的诚意。
如果买家体会到了你的真诚，或许他/她以后就成为你最忠诚的
客户了，毕竟来捣乱的是极少数呀。

所以许多来我小店买东西的顾客现在都成了我的好朋友了。
每次东西完成交易后，还应该对买家表示感谢，让你的顾客享受
到购物的快乐，这样你还担心他/她下次不来吗？

要记住：
爱你的顾客就是爱你的小店。