京东跑到家门口摆擂挑衅，苏宁张近东如何应战？

京东与苏宁的商战已经彻底无解了，京东都已经跑到苏宁眼皮底下设下擂台，高声大气地叫阵了，苏宁的防御战应该在路上了——题记

从线上到线下，从家电到全货物品类，从价格到并购，从职员意识到创始人放话，这些年，大家都知道京东和苏宁成了一对商战冤家，嘴炮和实战，从来就没有停止过。随着两家企业经营规模越来越大，他们的战事持续升级，从零星枪声到密集发射精确制导导弹，不断向对方领地开炮。

2020年6月30日，京东将五星电器收入囊中，明目张胆地兵临了苏宁城下。此番大动作后不到三个月，京东干脆一不做二不休，把擂台设在了苏宁家门口，并且高声大气地叫起阵来，有旗开得胜之势。

国庆消费旺季到来之际，9月17日，京东电器南京河西店开业，短短五天时间成交额突破5000万元，把苏宁打得措手不及。

至此，京东收购五星电器，终于全面露出獠牙。从收购五星电器到河西店开业，京东可谓兵贵神速。这个大招，估计在将五星电器一把揽入怀中之前，京东就已经紧锣密鼓地进行了。

对五星电器，京东是谋划已久，志在必得。2017年12月11日，京东和五星电器签署战略合作协议，五星电器入驻京东家电开放平台开设官方旗舰店。2018年6月16日，首家京东五星电器*零售体验店在洛阳开业，其后快速发展，前后不到两年时间，双方合作的*零售体验店突破一百家。2019年4月17日，京东战略投资五星电器，购买46%的股权。2019年8月，京东和五星电器融合项目“流量下行”、“潜客转化”、“虚拟货架”上线。2019年9月，京东五星电器“一城一店”模式在江苏盐城、宿迁试点，承接京东线上会员服务。2020年6月18日，京东电器首家城市旗舰店在安徽马鞍山成功开业，计划2020年开设9家京东电器城市旗舰店。2020年6月30日，京东全资控股五星电器。

从发展趋势讲，线下实体店在退潮，线上渠道的时代已经到来。作为最大的电商之一，把线上发展好，全力应付阿里、拼多多等线上对手就好。但从马云的新零售开始，线上向线下渗透，线上对线下进行收购、重塑、赋能的渠道变革就在积极演进。作为最大的线下渠道，为了不像大润发那样“败给时代”，苏宁也在努力向线上转型，力求做到线上线下融合。

线上发展，蚕食鲸吞的，都是线下渠道的阵地。京东和苏宁，一个是线上大佬，一个是线下老大，他们的冲突越演越烈就成为必然。京东收购五星，是典型的狼性进攻；苏宁发展线上，是被动的战略防御。他们都在倡导线上线下融合，说白了就是双方在两条战线同时作战，不仅要固守曾经的领地，而且要大举进攻对方的阵地，对方耕耘的，擅长的，恰好正是自己的短板，他们都想把这短板补齐——只有把自己的短板补齐，才能在未来竞争中赢得最后胜利。

不得不说，天平在发生倾斜，时代发展趋势就是这样。从线上向线下渗透，要相对容易；从线下向线上渗透，要相对艰难。从京东收购五星电器来看，攻势有些摧枯拉朽；从苏宁向线上拓展看，虽然有效果，但作用明显受限。

京东收购五星电器，说得冠冕堂皇点，是为线上线下融合的需要。说得实际一点，就是京东找到了进攻苏宁大本营的最好的前沿阵地。五星电器与苏宁一样，在江苏起家，也是卖家电开始，在当地有深厚根基。江苏既是苏宁的老本营，也是五星电器的老本营，双方一直是老对手。在江苏，五星电器在连锁市场的份额高达40%。目前，五星电器在江苏、浙江等省份拥有超过220家线下连锁卖场，有一定品牌知名度，也积累了大量固定用户。京东拿下五星电器，用心和作用不言而喻。

作为江苏人，刘强东对江浙这片土地情有独钟，一直想在这块生他养他的土地上有一番作为。当然，这片土地富饶，人们拥有全国强大的购买力，是商家的必争之地，这也是刘强东忘忘不忘的原因。

2020年10月9日