电商内容营销新趋势

传统定义的内容营销指的是以图片、文字、视频等介质传达有关品牌和产品的相关内容引起客户关注，促进销售。

真正理解内容营销本质上是指导如何做营销的一种思维方式。它是一种战略指导思想。内容营销要求品牌能生产和利用内外部价值内容，吸引特定受众主动关注。重中之重，是“特定人群的主动关注”，需要内容自带吸引力，让消费者来找你，而不是运用纯媒介曝光。

新趋势：网红导购

作为内容营销发展的新趋势，网红为内容营销寻找到更多潜在消费人群，也赋予内容营销更加多样化的形式。

网红对自身所拥有的粉丝群体传递内容，推动产品销量的上升;(如微博转发产品信息)。网红在传递内容的基础上，通过网红的语言、行为等，为品牌创造出新的内容，推动购买;(如网红直播推荐自己使用的产品，引起粉丝关注。以网红为中心，进行一系列的内容渠道整合，创造出新的吸引人的内容形式。(网红参与网综直播)

新趋势：电商图文

电商的各类图文短视频投放渠道，以淘宝图文为例，就有淘宝头条、问大家、爱逛街等一系列的栏目，现已成为品牌商重点关注的方向。

电商kol粉丝社群一般通过电商app进行交流，最近距离为品牌商接触到潜在消费者;通过kol自带的推荐购买属性和其所在领域的专业性，生产和传播的内容能更深层次的刺激消费者的购买欲望;优质的文字、图片，在吸引消费者的同时，能推动消费者点击产品链接一次性到店购买，把内容和营销真正连接在一起。

新趋势：电商短视频

ip化：通过ip获得不错的曝光率，kol是最有效的转化因素;

年轻化：扣准受众人群，现阶段电商的消费群体以年轻人为主;

片段化：不占用过多思考，更刺激转化，给消费者呈现最有价值的信息;

场景化：最直观有趣的内容形式，还原场景，展现图文无法呈现的内容。

案例分析——资生堂

2位美妆导师带领各自15位美妆达人，同台pk，线上30位达人直播卖货，销售pk，利用其达人效应，吸引大量粉丝关注栏目。

带入网综新形式，区别于以往直接的直播卖货形式，2位导师现场直播教学各类美妆知识，与粉丝互动性更强，产品植入更贴切。

利用网红影响力，结合趣味性的达人pk直播形式，利用精准技术抓取目标人群进行相关内容营销。借助淘宝直播作为扩散平台，进行“魅力拍档粉丝趴”类网综直播，帮助品牌提升销量、提升用户对品牌的偏好度。30位主播共计直播68场，直播观看量达150万+人次，点赞数超450万。

案例分析——丸美

2位美妆导师带领各自15位美妆达人，同台pk，线上30位达人直播卖货，销售pk，利用其达人效应，吸引大量粉丝关注栏目。

带入网综新形式，区别于以往直接的直播卖货形式，2位导师现场直播教学各类美妆知识，与粉丝互动性更强，产品植入更贴切。

利用网红影响力，结合趣味性的达人pk直播形式，利用精准技术抓取目标人群进行相关内容营销。借助淘宝直播作为扩散平台，进行“魅力拍档粉丝趴”类网综直播，帮助品牌提升销量、提升用户对品牌的偏好度。30位主播共计直播68场，直播观看量达150万+人次，点赞数超450万。

案例分析——丸美

大面积的腰部网红淘宝直播，旨在增强粉丝对丸美品牌的信赖感!腰部网红作为明星主播的配合，通过直播卖货增加丸美的品牌曝光量，覆盖更广泛消费群体，给丸美带来更多流量。

共计直播时长2小时，直播观看量达10万+人次，点赞数超120万!

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