百万目标VS百万体量 京东百万便利店目标被它先实现了

 

近期，京东正式发布了“百万京东便利店”，准备打造100万家京东便利店。虽料到京东早晚会走到线下，但看到此消息还是有些震惊，一开口就是百万量级，不愧是互联网企业。说起来，京东毕竟是电商，没有线下基础，去搞线下门店自营是不可能的，那得需要多大的成本，所以，加盟是最好的方式。也就是说，京东并不是自己做便利店，而是要用京东模式去改造已有的便利店，是要帮助那些夫妻店、社区店升级转型，顺便打上其logo。这样做，就简单的多了。

这就是互联网+便利店的模式，京东要做的是优化供应链的解决方案。事实上，正在做商超供应“互联网+”解决方案的商家已有不少，做到超大体量的商家也有。我曾采访过的掌合天下，作为供销大集旗下品牌，它与酷铺所覆盖的门店就已超过100万家，这正是京东百万便利店计划所提出的目标。对于此计划，只要给予京东一定的时间，做成应该没有问题，但是这个领域已经出现供销大集这样占市场份额1/6并深扎农村的玩家，京东的优势已经没有那么明显。

百万目标与百万体量，京东已经慢了一步

近几年，关于超市、服装店等实体店业绩下滑、关店的消息越来越多。也是没有办法，房租和运营成本增长、供应链管理的困难、电商与o2o带来的业务分流以及粗放的经营管理，导致了实体店的衰落。便利店虽不会倒闭，但同样存在上述问题，“要么买不到，要么买到假的”是其真实写照。这个行业，迫切需要电商先进的管理、完善的供应链体系及高效的信息化来解决问题。京东看到了这个趋势，发布了“百万京东便利店”计划，准备用“京东标准”在线下建立100万家便利店。

但京东的想法不是最早的，其百万便利店的目标，现在已经有商家实现了。供销大集旗下的“掌合天下”和“酷铺”，目前所覆盖便利店数量就已超100万家。其中，掌合天下服务的便利店超85万家，酷铺管理的便利店超15万家，“酷铺+掌合”的业务已覆盖28个省800多个城市。而京东在前几天刚发布了百万便利店计划，慢了一步，足足差了几年。

 

到底差了几年?掌合天下于2015年已布局便利店，酷铺的发展时间则更长。若京东要做到这种体量，得需要多久?有人为京东算了一笔账，若用5年做百万门店，每年开20万家，大概每天要开500多家店。即便加盟模式可以快速发展，但同时便利店的质量、运营、成本等也会成为制约其发展的因素，且在形成统一标准前无法规模化复制。也就是说，虽然这看上去是一个雄心勃勃的计划，真正做的话，会有很大难度。

困难与竞争，短期做到百万体量并不容易

京东做便利店，具备一定的优势，品牌效应是优势之一，多年积累的供应链经验也是重要的优势。但每个为超市提供互联网转型的供应链服务商，都有这个优势，且因为专注门店与供应商的解决方案，其供应链完善程度甚至比京东还要强，很多商家在零售圈的知名度不比京东差。除此，京东搞便利店，还可能会遇到传统商超门店的互联网化、互联网+便利店供应商的竞争、早期商品组织与价格优势的缺乏、品类不全无法满足用户需求等多种困难。

影响京东便利店的发展速度，也就会影响其抢占市场份额的进度。那些已经小有所成的供应链方案解决商并不会闲着，也都在大力发展互联网+便利店，且已经做到批量大规模化复制，开始往四、五线城市以及城乡下沉了。再以“酷铺+掌合”为例，除了拥有采购门店及加盟门店超过100万以外，基于城乡实体经销网、城乡电子商务网、城乡物流配送网的供销大集，还为超百万的快消品零售终端提供服务，零售终端其实就是一个微型门店。同时，“酷铺+掌合天下”已构成线上线下的闭环服务，能够对供销体系终端和供应链资源进行快速整合，并快速布局了终端零售便利店，打造出了快消品贸易新生态。与这样的快消新生态相比，刚开始布局便利店的京东，就有些相形见绌了。

而在市份额方面，根据凯度零售咨询所发布的《2016年中国快速消费品互联网b2b市场报告》的数据显示，目前中国市场存在约680万家传统社区中小门店。这意味着，“酷铺+掌合天下”所拥有的超100万门店，差不多已占全部市场份额的1/6。市场压力，同行竞争以及发展的困难，会给京东很大的压力，要在短期做到百万体量，并不容易。

资本与资源，是推动实体门店快速发展的关键

根据最新财报，有人认为京东之所以要做便利店，是因为其增速、收入都在下滑，线上市场的增长已经到头，这会导致市值增长停滞，且盈利并不佳，投资价值也就没有了。所以，京东会拼命扩展渠道，然后利用线下市场强行把营业额拉上去，并把物流利用起来，以维持住高增长。这样，便在资本市场有故事可讲，才能吸引更多投资。若真是这样，看来京东做便利店，面对资本市场做秀的成分更多一些。说到底，还是因为资本储备不够。

与京东相比，“酷铺+掌合天下”则是另一个光景。母公司供销大集(000564)是世界500强企业海航集团与中华全国供销总社合作成立的公司，是a股唯一的服务城乡商品流通市值超500亿元的贸易企业，资本市场影响力不比京东差。尤其是背后出出资的两个老板，真心是呼风唤雨般的存在。“酷铺+掌合天下”是供销大集的线上线下核心产品，供销大集不差钱，旗下两个品牌自然不用担心发展所需的资本问题。

在行业资源方面，“酷铺+掌合天下”也得到了背后老板的倾力扶持，实现了整合供销社遍布全国的实体零售网点和供应链资源，从而拥有城乡商品贸易流通最强能力。并非不看好京东，但这些资源绝非是作为电商企业的京东可以比拟的。正是因为资本与资源，“酷铺+掌合天下”得以在后来快速发展，这也是其体量能够快速增长的关键。这方面，京东则差了很多。

事实上，真想玩线下实体门店，最后拼的还是资本与资源，没有实力的商家是玩不起的。这也就是京东说建百万便利店，为什么会有很多人质疑的原因了。

我质疑的，却不是京东能不能做到百万便利店的体量，而是在目前的形势下，能用多久做到百万体量。毕竟，这其中还有资本的因素在里面。天下武功，唯快不破，商业亦是如此，没有快速推进的良好表现，自然也就没有投资机构会看好了。

这，才是建立百万便利店的真正难处。

【王吉伟，商业模式评论人，专栏作者，关注tmt与iot，专注互联网+及企业转型研究。微信公号：王吉伟(jiwei1122)】