在公众号做软文推广之前，建议先看看这篇文章（上）

公众号软文推广不是件新鲜的事情。

但最近给朋友帮忙，发现大家在这方面其实还有很多问题，犯了不少错。

所以，今天就关于公众号软文推广方面，给大家分享一些建议。

期望对大家有所帮助。

1第一步应该做什么？

公众号软文推广的第一步应该做什么呢？

找到靠谱的公众号？

弄清楚当下的刊例价？

......

这些都没有错，但都不是我们第一步应该做的。

第一步，应该想清楚营销方案。

因为营销方案是整个营销活动的执行依据，也能帮助在执行之前考量整个活动的合理性。

一个营销方案应该包括营销目标、背景分析、执行策略、费用预算、执行计划、以及风控方案和数据分析方法等。

在营销方案中有两方面是大家容易忽视的，但却非常重要的。

（1）背景分析

背景分析在营销方案中非常重要，直接影响了整个营销活动的效果。

在背景分析中，我们需要重点思考两个点：目标受众和优劣势。

目标受众，即弄清楚活动受众的特点，比如性别、地域、年龄等社会属性，以及爱好特征等。

优劣势，即弄清楚这次活动对目标受众有哪些吸引点，同时又有哪些影响转化或曝光的劣势。

（2）风险控制

在一个营销活动中，会有很多不可预期的风险。

活动中期效果很差，有没有什么办法迅速调整？

活动期间发现与其他热点冲突，注意力被完全抢去，这时该怎么办？

转化节点出现系统故障，用户无法领取预期奖励，有没有人工服务预案？

......

面对这一系列的风险，如果我们没有一个充分的备案，则只能在一旁等待灾难发生了。

风险备案能够有效降低整个活动的风险，所以大家一定要重视。

2选择媒体的关键

在公众号软文推广中，选择媒体就是选择具体合作的公众号。

选择合作的公众号有两个主要原则：

受众匹配；

性价比匹配。

（1）受众匹配

受众匹配，是指公众号的粉丝必须要与我们活动的目标受众特点匹配。

在具体合作中，公众号媒体主一般会提供刊例说明。

在刊例说明中都会有一些关于粉丝的信息.

有个需要注意的小细节：因为很多刊例说明往往会更新不及时，所以建议我们还得向公众号要求提供微信后台最新的用户属性数据。

微信后台提供的用户属性数据主要包括：性别分布、语言分布、省份分布、城市分布、终端分布、机型分布。

这些属性数据一方面可以帮助我们确认公众号刊例说明信息是否匹配，另一方面也能够帮助我们进一步分析公众号粉丝与活动目标受众是否匹配。

（2）性价比匹配

性价比应该是大家非常关注的。

在性价比分析中，建议大家采用相对严格的量化分析方法来进行。

例如我们准备在公众号的头条进行软文推广，并得到5个候选公众号的效果数据。

这里需要注意的是，要核算出公众号最近的平均阅读量和平均点赞量。这两个数据是后期性价比考核的关键指标。

从上图中，我们可以核算出每个公众号的平均阅读率（ 平均阅读量/粉丝数量 ）和 平均点赞率（平均点赞率 / 粉丝数量）。

其中，平均阅读率可以作为未来曝光率的参考依据，比如图中公众号a，平均阅读率是10%，那我们软文未来的曝光率也就在这个比率左右，偏差不会太大。

平均点赞率则是转化率的一个参考依据，比如图中公众号a，平均点赞率是0.044%，那我们后期的转化率可能也就在0.044%左右。

接下来，我们开始核算具体的性价比指标。

通过计算发现：

公众号d的曝光性价比最高，0.66元每个曝光；

公众号e的转化性价比最高，166元每个点赞。

所以，粉丝数最多的公众号不一定性价比最高。如果在曝光和转化基数都符合的情况下，也许我们应该考虑选择公众号d和公众号e。

如果我们预算充足，也可以考虑采用多个公众号组合推广的方式。

另外，有一点需要我们特别注意的是：必须通过内容对比等方法来筛选出那些刻意刷量的公众号。

在行业中，如果选择在头条位置进行软文合作，公众号媒体主会给我们编写对应软文。所以根据公众号头条最近的点赞和阅读量来评估预期转化和曝光，是相对有效的。

结  语

在完成方案设计和媒体选择后，接下来我们就需要做内容设计和效果分析。

由于篇幅有限，这两部分内容我们放在下篇来讲。感谢大家的提前关注。

文中给出的方法只是一个参考，期望能给大家有所启发。在具体执行中，还需要大家仔细分析，并根据实际情况添加其他的考量因素。

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