一手先货源出席第三届社群团购大会 分享S2b2C模式下的供应链体系

2019年6月28—29日，由蓝门4458、沸点天下主办、4458社群团购供应链货源平台承办的蓝门·第三届社群团购大会暨628社群团购选品对接会在杭州g20峰会场会议中心正式举行。本届大会旨在促进行业交流与资源对接，给供应链、平台双方搭建沟通与合作的桥梁，一手先货源作为全球批发代购分销平台受邀出席。同时，一手先货源的vp刘旋在29日供应链推荐会上，以“打通供应链上下游 下沉市场竞争需‘真本事’”为主题，向与会嘉宾分享了社交电商在s2b2c创新模式下，如何重构供应链体系，深挖下沉市场。

图：一手先货源vp刘旋在第三届社群团购大会上发表演讲

社交电商下半场在供应链，s2b2c模式拥有天然优势

在演讲中，刘旋率先指出“社交电商的下半场在供应链，聚焦下沉市场更需要强大的供应链体系，以及支撑起这个供应链体系的优质货源”。而基于这一点，刘旋认为在当下的社交电商模式中，s2b2c的创新模式更有利于构建强大的供应链体系。

什么是s2b2c创新模式？据刘旋介绍，s2b2c模式中，s代表着大的供应平台，它将更好地赋能给更多的小b，帮助他们更好地服务自己的客户，即小c。其中，小b与c有着天然社交网络互信关系，这非常有利于社群关系中的销售扩大和复购行为。同时，s为小b提供了标准统一的供应链服务，无论在质量和管理上都比小b自己实现更优，所以两者能达成一种深度协同关系，共同服务好c。

“s2b2c模式最大创新正是在于s和小b共同服务c，这也在一定程度上重新构造了供应链体系，能够带来比传统模式大得多的价值创新，并且也重构了‘人、货、场’的关系。同时，由于s2b2c模式对社交信任网络的强依赖性，也对商品质量提出更高要求。”刘旋进一步表示。

走向万亿下沉市场，优质货源成社交电商平台敲门砖

那么s2b2c模式主要面向哪个市场？“是下沉市场”，在刘旋看来，下沉市场是一个拥有万亿市场规模的新蓝海，而且相较于传统电商市场的巨头云集，社交电商在下沉市场拥有先发优势与天然的模式优势。

具体来看，根据mob研究院发布的《2019“下沉市场”图鉴》显示，截至2019年4月，下沉市场活跃用户规模维持在6.7亿左右量级，占据超过一半的市场规模。可以说，随着三四线城市用户爆发，下沉市场俨然已成为移动线上消费主力，并且未来的五到十年仍将是市场蓝海。

图：下沉市场活跃用户规模

虽然市场前景可观，但要想分得这块蛋糕仍然需要电商平台解决下沉市场的真痛点。在刘旋看来，下沉市场最大的痛点在于优质货源的缺乏。下沉市场的用户在消费上正不断向一二线城市用户靠拢，但缺乏优质的进货渠道让下沉市场的用户需求一直无法被满足。因此，相较于其它社交电商平台，一手先货源从货源入手，以优质低价的货源来解决下沉市场货源痛点，满足下沉市场用户需求，从而敲开下沉市场的大门。

在演讲中，刘旋就具体介绍了一手先货源在货源渠道方面的布局。据她透露，目前一手先货源已与广州十三行、杭州四季青、广州白马、广州沙河、深圳南油等上百家批发市场中高档明星档口达成了独家合作，能第一时间拿到爆款货源。

同时，一手先货源还可提供全国独家的5折海量特价食品（有效期六个月以上）货源，其中大多是农夫山泉、伊利、乐事、奥利奥、suntory、百事、来伊份、康师傅、好丽友等知名品牌，并且在价格上也低于市场批发价，因此无论是销售还是招商，都有很大的吸引力。

图：一手先货源合作的知名食品品牌（部分）

更值得一提的是，一手先货源还有母公司韩国瓷肌的强有力支持。这意味着，一手先货源不仅拥有强大的资金链，更拥有韩国知名医学护肤品牌的第一手货源以及过亿用户数据资源。除此之外，一手先货源更直接连接了gucci、阿玛尼、施华洛世奇、champion、lee、迪士尼、韩都衣舍、百雀羚、相宜本草等5000+品牌商，可提供1折高端品牌库存货源。

图：一手先货源合作的知名高端品牌（部分）

深挖下沉市场需“真本事”，一手先货源构建完整生态闭环

在以海量优质低价的货源敲开下沉市场的大门后，社交电商平台就需要拿出“真本事”，打通上下游供应链，构建完整生态闭环，从而真正落地到下沉市场，而这正是一手先货源当前正在做的事。

据刘旋介绍，“在平台上游，一手先货源已打通供应商的货源及库存api，并立足于技术创新，在云、智能供应链、ai识别技术、saas系统等领域实现软硬件技术的融合，从而形成独特的软硬件互联网技术协同系统，为供应商提供不同城市、不同季节的销量数据和趋势，协助其优化商品管理和调配库存。而在平台下游，一手先货源不仅为分销商、店主和代购群体提供提供批发市场明星档口一手货源和品牌库存，更提供了一系列售前、售中、售后服务。”

图：刘旋向与会嘉宾分享社交电商s2b2c模式下的供应链体系

具体来看，一手先货源在售前服务上，通过商品的数字化、图片化，以及未来将加入直播的形式，让商品信息更透明更直观，帮助店主和代购打造爆款，提升交易转化，降低服务成本，从而极大地提升了分销效率，以此为广大用户实现真正的“零库存”分销。售中，一手先货源还拥有强大的讲师阵容，为平台用户提供一系列的新手起步、获客、自媒体运营等课程培训，手把手教会用户如何做好代购，帮助店主和代购真正理解及运用社交电商的内核来赚钱。在售后方面，一手先货源也是目前唯一一家提出免费换货服务的平台，承诺店主和代购，卖不掉的货可以在30天内免费退换新货，真正让店主和代购们实现零库存，完全没有后顾之忧。

事实上，供应链的核心正是在于对库存的管控，即维持销售网络运转的最低库存水平。库存再少，物流会断掉；库存多了，资金流会断掉。而一手先货源则基于s2b2c模式打通供应链上下游，建立起强大的分销体系，以最小的、合理的库存驱动整个链路的运转，这也为其在下沉市场逐鹿中建立起了平台核心竞争力。

在此基础上，平台、代购、供应商等全行业的协作亦是在挖掘下沉市场中不可或缺的力量。因此，刘旋也在演讲最后表示：“如今一手先货源已经拥有超10万家供应商，并构建起了完整的生态闭环。未来，一手先货源还将与更多高档批发市场和高端品牌达成合作，同时，也希望有更多的拥有独家爆款、低价正品货源的平台，或者淘客、代购、店主等在内的小b分销商，以及可以对接这些群体的渠道共同加入，一起‘淘金’下沉市场。”