欢迎您访问程序员文章站本站旨在为大家提供分享程序员计算机编程知识!
您现在的位置是: 首页  >  网络运营

社群营销的6大武功秘籍 吸引精准流量主动加入

程序员文章站 2023-12-05 15:21:58
那什么样的群可以称之为社群呢?什么样的社群才能吸引人加入?举个例子,比如你有4个群体:亲友群、小米粉丝群、英语学习群、老乡会,到底哪一个才是社群?答案是:小米粉丝群、英语学习群。...

大家好,我是梅宫主。现在的时代,手机已经离不开我们每个人,我们几乎所有的关系都是在手机里,因为社交始终是刚需!而社群是我们进行社交不可缺少的。

那什么样的群可以称之为社群呢?什么样的社群才能吸引人加入?举个例子,比如你有4个群体:亲友群、小米粉丝群、英语学习群、老乡会,到底哪一个才是社群?答案是:小米粉丝群、英语学习群。

为什么?下面来分析。想要组建一个吸引人的社群,需要有以下六个方面:

第一、 社群需要具备三个要素

 

要有相同的属性,要有相同的目标,要有统一的规则。上述提到的小米粉丝群,英语学习群就是满足了这三个方面,所以才能被称之为社群。

第二、 社群要有一个目的

 

一般情况下,建立社群的目的无外乎以下几种:

1、销售产品:例如,我有个朋友建了一个大闸蟹吃货群,主要就是销售大闸蟹。

2、提供服务:例如:我建立这个群,就是为学员进行培训,提供社群咨询服务。

3、拓展人脉关系:现在很多付费社群,其实都可以连接很多高端人脉。

4、聚集兴趣:例如:一些“读书会”、“爬山会”、“自驾游”、“绘画群”等。

5、打造品牌:比如:小米粉丝群、苹果粉丝群等等,这些都是品牌与顾客沟通的社群。

6、打造个人影响力:比如:李宇春粉丝群、罗辑思维、吴晓波粉丝群,这些都是基于围绕个人影响力的强化和打造,群主通过分享干货,组织一些活动,最终借助群员规模和影响力变现。

第三、 社群要能提供需求

 

你想一下,别人为什么来加入你的社群?他们加入背后的真相和动机是什么?

其实,人之所以要加入一个群体,是有一定的需求的,换句话说:就是得到他想要的!所以,社群的核心目标就是来满足这种需求。如果一个社群不能满足这种需求,他就会退群,或者在群里发广告,对不对?

按照马斯洛的人类需求层次的理论:一个人包括以下需求:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求!

我们讲的社群营销就不能不谈到社交需求,包括:家庭、同类、爱情、友谊、人际关系、聚会等等。

总之,人加入社群,都是基于人性的需求和欲望。

那么人参与到各种社群中的需求,可以分成8 个方面:

1、联络需求: 同学、家长、同事、老乡等保持互相联系

2、工作需求:比如对内的信息交流,对外的的客户服务等

3、交友需求:找兴趣相同的人、同城好友、同行等;结识高质量的人群,拓展人脉

4、学习需求:渴望学习和分享,往往表现为寻求比自己更专业的人,与其一起交流学习等

5、传播需求:打造个人品牌,加入某个社群是为了让自己出名,传播公司、产品等

6、生活需求:比如一起约会吃饭,聚会或者结伴旅游等

7、服务需求:获得与产品相关的后续服务,如售后等

8、心理需求:归属感、满足感

所以现在问题又产生了,我们一般微信玩个几年,就会加入很多群,什么公司群,同学群,旅游群,兴趣群等等,但是最后为什么很多群都死了?最后我们就退了群。

因为大部分的群并没有明确什么目标!他们除了发广告,瞎聊,不知道做什么。

第四、社群一定要明确目标

什么是明确目标? 比如一个品牌发起的一场夜跑活动,聚起了一群夜跑爱好者,定时间定场地完成一场夜跑,那么这个群体的目标很明确。

比如一部电影,导演把演员、编导、执行导演、剧务、灯光、宣传策划等人找齐,组了一个100多人的剧组,要在3个月内拍完一部电影,这个目标也很明确。

目标是目标,蓝图是蓝图,还是得有实实在在去执行的人。所以,下面来了。

第五、 社群必须配备管理

 

社群必须明确群规则,以下几点需要你掌握:

1、 社群的核心定位:是产品类、娱乐类、知识类、还是文艺类,一定找到精准目标客户,社群要吸引同频的人!

2、 设定社群群主和管理员:能提高群成员的交流积极性,发布群公告,组织社群活动,解答疑难问题,踢掉破坏份子,引导潜水会员!

3、 设定入群门槛:不收费的社群必死,你在网上看到的垃圾群、广告群,为什么都是僵尸群,死气沉沉,原因是:没有收费,收费才能提供高质量的服务。建立“会员制”的社群是必然趋势。

4、 确定社群主题和内容:确定个性化的主题和内容,要突出自己特色!

5、 设立社群激励制度和发言内容的规范:人人都是社群里的最好的老师,既要有物质奖励,比如红包、打赏,也要有精神激励,让群成员有身份感、参与感!

第六、 社群要输出价值和内容

 

这一点之前有分享过,小伙伴们可以自行翻阅之前文章。

就试想以下,你的社群有足够的内容和信息吗? 你能给予别人什么好处与价值?如果没有,那别人为什么要主动加入你的社群?对不对?

总之,记住:如果你想建立一个成功的社群,你就必须100% 有利他思维,真正能给别人带来更多的价值和内容!

社群营销的6大武功秘籍 吸引精准流量主动加入

好了,今天的分享就到这里。持续关注梅宫主,给你分享社群创业赚钱干货,带你直击真相,少走弯路。