社交媒体营销策略 如何玩好裂变营销

裂变营销和病毒营销有相同之处，不过细分起来，有完全不同，病毒营销走的是傻瓜模式，不想掏一分钱，就让用户自发传播，互联网这种“分享”精神逐渐淡化的今天，想要让用户自动传播，不主动“放点血”是不行的。

在社交媒体营销中，微信是关注的焦点，而借助微信起家的拼多多，用电商加社交的模式，把裂变营销玩的几乎登峰造极，仿效者络绎不绝。虽然如此，互联网遵循的法则没有变，第一个吃螃蟹的人强者恒强，目前无人超越拼多多，成功有成功的原因，既然坐不了第二个拼多多，但学习拼多多总是可以吧!裂变营销就是其中之一，想要玩好这个，需要在一些细节上下足功夫。

好文案先行

一次裂变营销，不是无声无息的上线，需要在前期做好功夫，打磨一篇甚至多篇文案，从头到尾分批投入，可以最大可能的吸引用户的眼球。

现在评价一个文案做的是否好，有一个硬性指标，用户能否看到这个文案有分享的欲望，在大家玩法都查不到的情况下， 让用户主动分享文案，已经越发的难了。

那么，一个有效的方式，那就是有偿分享，转发之后，给予用户一定的奖励，可以是微信红包，也可以给予打折券或者是相关的赠品，主动裂变有点吃力，总比坐等收成要好的多。

用户等级划分

在流量金贵的今天，维护老客户已经成为互联网营销的必备项，比如强大的支付宝，搞会员等级，信誉等级，花呗额度等，来提升用户的忠诚度。

裂变营销需要种子，而种子选手应该从老用户开始筛选，转发需要给予一定的奖励，奖励究竟实惠还是虚里冒套，老用户最为清楚，而且真正涉及到他们的利益，这些老用户会很卖力的做好的种子。

用户等级的划分，一方面以升级的方式刺激的消费，另一方面那种在上的优越感，会提升用户的忠诚度，只要企业产品和服务没有原则性问题，并且适合二次或者多次消费的，设置用户等级，有助于裂变营销的高质量的完成。

限时和限量

每一次活动，并非无限供应，每一次活动，并非永不停止，都是有限制的，包括限时和限量。

在淘宝，我们看到某个商品的特价活动，通常有效时间都设置在24小时，一般不会超过72小时，也许这样的活动会常年做的，可每一次的活动，都进行限时，就是给用户一种急迫感。

限量是产生裂变营销的最好策略之一，也是企业把控好成本的有力手段，一些促销活动，优惠力度空前，甚至企业处于赔本状态营销推广的，而限量则根据市场的反馈情况，及时作出合理的调整，有效防止一场裂变营销成了赔本赚吆喝的闹剧。

一些企业的限量十分离谱和苛刻，只设置一个大奖，这种做法无法给出好坏的评价，因为绝大多数的限量营销都是这么做的，倘若放开门槛，增加大奖的几率，用户的参与度会不会更高一些呢?

充分把网络社交力量调动起来

拼多多最经典的玩法，那就是好友助力砍一刀。在某个成语接龙app，也有邀请好友助力。

互联网营销，似乎更在意更多人分享和参与，那么，就从人的七情六欲中，寻找共鸣点，然后大家一起来，“通过团队的力量”，或者是众人拾柴火焰高的策略，吸引更多的人参与，每一个环节涉及到利益，裂变营销效果更佳。

对“得到”的设置难度

很容易得到，但不容易*，这成为互联网经典的营销模式，熟知套路的人，懂得放弃，百米之争，九十为半，越是接近目标，花费的时间就越长，所以，在互联网的各种玩法中，开始很容易获得，就算开启傻瓜无脑模式，也能得到，然而，当你真正投入进去才发现，想要获得这点既得利益还是有难度的。这种难度设置，适当控制火候，让用户觉得获得不容易，从而加深对品牌的印象，那种随便就获得的奖励，用户来的快，流失的也快!

从传统互联网的病毒营销到社交媒体的裂变营销，后者更关注与用户体验，不要一味模仿拼多多的模式，因为熟悉的地方没有陌生感和新鲜感，容易引起审美疲劳，多想着如何让用户积极参与、分享，真正参透裂变营销的魅力之处。聚微帮:http://www.juweibang.cn 原创文字，版权所有，转载请注明出处，并保留本链接，谢谢!