拥有“带货”能力的产品文案是怎么写出的？

如果说“品牌文案”注重的是“走心”、“调性”、“金句”，产品文案则是对销售的促成，也就是说，产品文案是否具备“带货”能力？当用户看到了你的文案，会不会控制不住的点击“购买”按钮？

“这个产品到底是什么”成为产品营销文案中最重要的问题。因此，在描述产品定位时，要尽量避免抽象、专业的词汇，为产品寻找“对标物”，用大家已经认识、熟悉的物品去描述一个陌生的产品。

产品文案，需要的不是金句，而是“精句”，就是用最少的字把信息传递清楚。懒惰是所有人的天性，简单化的文章可以让用户更快的理解你的产品。所以，文案的用词越具体、简单，信息传达的效果越好。

说到产品的使用场景，可以分为两大类：一是“如果拥有这个产品，你会如何舒心”，二是“如果你没有这个产品，你会如何糟心”。文案所要做的工作，就是描绘好这两种场景中的一种，让用户产生“代入感”，从而引发购买行为。

产品文案本质上其实就是“翻译”，要求运用文案的技巧和力量，将专业、难懂的产品功能翻译为用户喜闻乐见的利益点。这不仅需要扎实的文字功底，更需要对产品的透彻了解，和对消费者心理和行为的洞察。

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