六种App推广模式助你快速增长

一、人肉地推模式

这是一种非常重的获客模式，在人流密集处架个帐篷，放些礼品，拿上传单，就可以做获客，精细点的推广人员会看人发传单，看人用不同的话术。比较典型的就像信用卡推广，在写字楼下面摆一堆礼品，申请信用卡就送礼品，像练摊一样。app推广也是一样的，至今记得大学时候下载了个什么鬼应用，送了我一个电热水壶。

抖音火了之后，也有穿着cos的服饰发传单的，会让整个过程更有趣一些。比如风靡中国的熊本熊形象，很难拒绝一只萌萌的熊本熊递给你一张传单。

当然，行业发展到现在，也衍生出了一些面向b端企业的地推服务。

二、异业合作模式

异业合作的本质是流量的合作，在这个模式中，具体包含线下的互推、线上的合作以及品牌的联合。

双12口碑与线下便利店合作，用口碑给5折优惠，很好地将线下便利店的流量导流至app。

之前，京东和爱奇艺将两者的会员打通，在各自的场景下，给对方做引流获客，最近知乎也加入了这个小团体。

还有最近小米和肯德基的合作等等。

肯德基和小米合作的锦鲤桶

三、广告投放模式

广告投放是关乎真金白银的获客模式，对于提供广告服务的流量主而言，已有相对较为成熟的计价模式。

不管是偏向于品宣的按展示结算的模式，还是偏向于获客的按转化结算的模式，广告投放模式都是app获客模式中非常重要的一环。

但在具体操作时，还得从成本、效果、目的(品宣优先还是获客优先)等多角度出发，进行成本和效果控制。

四、aso优化

对于用户而言，要下载某一个app，在现行的市场下，大多还必须从应用市场进行下载。而用户在应用市场下载app，大概有两种情况：

一是有目的的定向搜索下载，这个就涉及到应用市场关键词的搜索;

另一种情况是无明确目的的浏览和尝试下载，这个时候就需要进行应用市场的评分优化、展示优化，甚至是应用市场的付费展示，让自己的产品有更多的机会展示在用户面前，并且是将相对较好的一面展示给用户，以促进下载获客。

以上大致就是aso优化的逻辑，主要从应用市场出发，对app的展示和搜索做优化，以提高曝光和下载转化。

五、社交传播模式

社交传播式的app获客模式，常常能通过其有趣的创意或者小恩小惠的利益而引爆朋友圈，这也是一种从点到面的推广模式。

从具体的模式而言，大致可以分为appmgm、红包裂变、关系裂变和团购裂变。

appmgm是指app已有的旧户通过邀请新户好友，同时自己和好友都能拿到一定福利的模式。这种模式在网约车、共享单车的前期推广中，用的比较多，且起到了很好的效果。

从本质上讲，appmgm是将获客的任务众包给了各个旧户，并通过门槛和规则的设计，让旧户有更多的热情参与其中，同时利用旧户的社交关系拉拢进来的新户，相对而言对app也会有更多的认同。

红包裂变在外卖行业相当常见，当用户在产品中完成消费行为时，可分享红包至社交圈中，好友可在红包中获取不定量的消费红包或优惠折扣。

在产品的前期，红包裂变能给获客带来很大的能量，到产品的中后期，红包裂变对促活和唤醒也有很好的帮助。

关系裂变是指在产品设计中，将亲情等强相关的社交关系嵌入其中，通过账户的相关联，让用户在消费端实现帮亲友的代付。

在之前互联网获客更多的关注与一二线城市的年轻人，随着一二线城市的流量差不多已进入红海阶段。快手和拼多多的崛起则让产品们意识到三四线乃至乡村人群的巨大力量。某种程度上，三四线人群才是“中国的真实”。

团购裂变主要是拼多多带给我们的惊喜，用户在拼多多上发起拼团或者助力后，将产品分享至社交圈，邀请好友帮忙砍价、助力后，用户可以获得更多的优惠，同时也达到了让新户下载app的目的。

拼团模式对价格敏感客群的效果非常明显，也给了用户更多的优惠的选择。

六、内部转换模式

内部转换模式是指企业内部的不同产品给某一app导流，或者同一产品的不同载体给app引流。

这种模式存在的合理性在于企业可以先通过较轻的模式(公众号、小程序等)获取用户，再通过运营的方式给app做二次的转化利用，将流量进行再次的分配。

这种常见于知识型内容型教育型产品，比如樊登读书等产品。

总结

app获客正处在一个逐渐走向成熟但又创意不断的阶段。不同获客模式之间的碰撞、融合，到最后的产生化学反应，都给了市场更多的方向。

当然，别人的终究是别人的，在具体执行过程中，还得从自己产品的特色以所处的阶段出发，选择合适的模式或者合作方进行细致的获客计划和安排，并在过程中通过数据的反馈不断得调整优化，直到目标达成。

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