双11案例：苏宁易购high翻双11，ROI 突破1 : 8

1项目信息

广告主：苏宁

投放时间：11月3日-11月14日

推广地域：全国

推广平台：苏宁易购

 

1项目目标

新客引流：对目标人群进行广告曝光，有效吸引目标消费人群到达苏宁相关商品并了解推广信息。

订单转化：通过访客找回、算法、动态创意等技术， 引入高质量的价值人群，结合苏宁易购站内促销活动，最终促成订单转化!

推广难点：面对飙升的流量成本，流量需求与流量成本的双重平衡?

1投放策略

1.分阶段投放，把握投放节奏

 

预热期(11.3-11.6)：针对核心媒体、核心群体进行预热投放，为苏宁易购曝光引流。

活动期(11.7-11.9)：加大对强相关媒体和核心圈的投放，保证苏宁易购的高质量人群触达深度，同时不但进行测量调整，为双11冲击做铺垫。

爆发期(11.10-11.11)：加大全网的曝光，在双11当天为苏宁易购做低预算限制的访客找回，冲击销售额。

2.锁定目标人群

 

品友dsp基于自有的8.3亿海量活跃人群数据库，从核心到外延、为苏宁易购制定目标人群。同时以特定网络行为特征+人口属性的方式，为苏宁易购定制了引入新客的人群属性标签统合，最终辐射人群规模约126,568,384人。

3.优化创意模板与样式

 

采用多种素材形式组合投放，实时优化，有效提升点击、转化效果。比如选取热销单品作为固定素材;与苏宁易购推出的“打脸双11”配套的活动素材，以及针对访客人群专项动态创意。

4、优化商品展示逻辑

 

针对双11单品为主的促销模式，进行商品展示优化，根据时间、用户浏览的相关商品、苏宁易购主推热销商品和不断引入的算法逻辑进行优化，提高单品的点击率和转化率。

1投放效果

 

品友dsp有效优化到达率，并稳定在高水平 ，品友dsp为苏宁易购成功引入大量优质的新客流量。

 

品友dsp访客找回机制有效带来转化，当日roi高达8.76，创历史新高。克服双11期间流量价格上涨，访客成本增加等情况，成功为苏宁在双11期间带来平均300%的roi提升，有效降低历史订单成本。