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双11案例:苏宁易购high翻双11,ROI 突破1 : 8

程序员文章站 2023-12-01 16:21:40
1项目信息广告主:苏宁投放时间:11月3日-11月14日推广地域:全国推广平台:苏宁易购1项目目标新客引流:对目标人群进行广告曝光,有效吸引目标消费人群到达苏宁相关商品并了解推广信息。订单转化:通过访客找回、算法、动态创意等技术,引入高质量的价值人群,结合苏宁易购站内促销活动,最终促成订单转化!推广...

1项目信息

广告主:苏宁

投放时间:11月3日-11月14日

推广地域:全国

推广平台:苏宁易购

双11案例:苏宁易购high翻双11,ROI 突破1 : 8

 

1项目目标

新客引流:对目标人群进行广告曝光,有效吸引目标消费人群到达苏宁相关商品并了解推广信息。

订单转化:通过访客找回、算法、动态创意等技术, 引入高质量的价值人群,结合苏宁易购站内促销活动,最终促成订单转化!

推广难点:面对飙升的流量成本,流量需求与流量成本的双重平衡?

1投放策略

1.分阶段投放,把握投放节奏

双11案例:苏宁易购high翻双11,ROI 突破1 : 8

 

预热期(11.3-11.6):针对核心媒体、核心群体进行预热投放,为苏宁易购曝光引流。

活动期(11.7-11.9):加大对强相关媒体和核心圈的投放,保证苏宁易购的高质量人群触达深度,同时不但进行测量调整,为双11冲击做铺垫。

爆发期(11.10-11.11):加大全网的曝光,在双11当天为苏宁易购做低预算限制的访客找回,冲击销售额。

2.锁定目标人群

双11案例:苏宁易购high翻双11,ROI 突破1 : 8

 

品友dsp基于自有的8.3亿海量活跃人群数据库,从核心到外延、为苏宁易购制定目标人群。同时以特定网络行为特征+人口属性的方式,为苏宁易购定制了引入新客的人群属性标签统合,最终辐射人群规模约126,568,384人。

3.优化创意模板与样式

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采用多种素材形式组合投放,实时优化,有效提升点击、转化效果。比如选取热销单品作为固定素材;与苏宁易购推出的“打脸双11”配套的活动素材,以及针对访客人群专项动态创意。

4、优化商品展示逻辑

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针对双11单品为主的促销模式,进行商品展示优化,根据时间、用户浏览的相关商品、苏宁易购主推热销商品和不断引入的算法逻辑进行优化,提高单品的点击率和转化率。

1投放效果

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品友dsp有效优化到达率,并稳定在高水平 ,品友dsp为苏宁易购成功引入大量优质的新客流量。

双11案例:苏宁易购high翻双11,ROI 突破1 : 8

 

品友dsp访客找回机制有效带来转化,当日roi高达8.76,创历史新高。克服双11期间流量价格上涨,访客成本增加等情况,成功为苏宁在双11期间带来平均300%的roi提升,有效降低历史订单成本。