《大卖家》首部跨境电商亚马逊新手卖家开店指南

 

《大卖家》预售中

预计发货时间为：11月22号

原价39.9元/本，预售35元/本，包邮

海猫跨境荣誉出品

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首部亚马逊新手卖家成长指南!

亚马逊开店、选品、推广、运营全攻略!

50位跨境电商行业领袖推荐

10余位跨境电商大咖独家专访(含视频)

9大模块，近20万字的实战干货，

覆盖亚马逊注册、选品、运营、物流、支付等全环节

 

图书内容

本书专为对跨境出口电商感兴趣，希望进入跨境出口电商领域的学习者而编写，重点以亚马逊为主要跨境电商平台讲解如何开店、选品、物流、支付、推广等知识和技巧，同时为打开学习者视野，专门独家采访了十几位业内大咖分享观点。

主要内容包括以下三大模块：

第一、全球跨境电商发展态势、跨境平台数据分析等

第二、亚马逊基础知识，开店、选品、物流、支付、推广等

第三、收录了10几位跨境电商行业大咖专访实录

 

图书亮点

第一、首次对全球主流跨境电商平台汇总并制表对比分析，旨在帮助学习者全面、客观的了解全球跨境电商的格局与发展情况。

第二、以亚马逊为核心平台，全面系统地讲述开店、选品、物流、支付、推广、运营等各种实操问题，汇总了近200个实战技巧和常见问题。

第三、独家专访业内10几位跨境大咖，包含百事泰、三态、价值链等上市企业，文章搭载二维码，可直接播放专访视频。

第四、图书侧重实操，为方便学习者交流，搭建了一套读者交流平台，读者可随时随地与编委会沟通实战问题。

第五、图书制作、设计精良。

 

数十位跨境大咖强力推荐

本书体系完整、结构严谨、全面系统，非常适合跨境电商新人阅读，新人可以从中学到宝贵的经验，并用以指导自己亚马逊运营。

——百事泰创始人 徐新华

不管是跨境电商在职人员，还是想要了解亚马逊的朋友，或者是正在转型的传统工厂，以及外贸公司、外贸业务员、国内品牌商，都应该好好读读这本书。

——海贸会会长 刘智勇

《大卖家》这本书实操性强，可读性好，是跨境电商新人必备的一本亚马逊教科书。书中大咖专访内容提醒我们如何识别机会、规避风险，少走弯路。

——价之链ceo 甘情操

令我惊讶的是书中居然还有客服系统，遇到不懂或是有疑问的地方，都可以直接联系客服进行咨询交流，体验感特别棒，是一个不错的创意。

——环球易购创始人 徐佳东

这本书最有意思的是不仅仅提供知识，还提供人工服务，这大大提高了本书的实操内涵。

——成者科技ceo 周康

《大卖家》大咖专访内容附带的二维码，扫码后可以进入视频专访页面，体验非常棒!同时，采访嘉宾都是公认的跨境电商大咖，他们每一个人的真知灼见都能让读者受益匪浅。

——通拓科技ceo 廖新辉

经常遇到一些新人朋友请我推荐一些亚马逊的书籍，《大卖家》就是很好的选择!

——有棵树董事长 肖四清

包括我们在内的国内数十家跨境电商培训机构都在使用这本书作为教材，帮助我们更好的了解亚马逊，给我们的客户介绍亚马逊。

——海猫跨境董事长 刘海波

预购福利

1、原价39.9元/本，预售35元/本，包邮!

2、购买多本享受更低的预售价格!

3、预购图书请备注是否需要大咖签名版(海贸会会长刘智勇或百事泰董事长徐新华，)。

 

书籍目录

第一章跨境电商全平台全面解读

第二章亚马逊全球开店概述

第三章亚马逊全球开店起航——注册

第四章亚马逊运营基础——产品

第一节 产品为王——亚马逊平台产品开发

第二节 产品上传也有大学问——listing刊登

第五章亚马逊运营技巧

第一节 教你玩转亚马逊listing——listing打造

第二节 得天下者得黄金购物车——buy box

第三节 亚马逊信用评价——review及feedback

第四节亚马逊后台数据指标详解

第五节亚马逊账号安全

第六章亚马逊营销之站内外引流

第一节 站内引流

第二节 站外引流

第七章亚马逊专属物流模式——fba

第八章赢在供应链——亚马逊周边配套

第一节 亚马逊常见收款方式

第二节 跨境物流

第三节 海外税收

第九章专访大咖聊跨境

part1 百事泰董事长徐新华：还没有转型的传统企业中，99%会在未来3-5年内活不下去

part2 国人在线创始人刘海波：企业转型跨境电商“快字诀”的核心与核心

part3 海贸会会长刘智勇：企业转型跨境电商如何将产品做到极致

part4 成者科技ceo周康：很多人并不是做不好海外众筹，而是不懂怎么做海外众筹

part5 深圳千岸创始人何定：亚马逊运营的全部秘诀只有四个字：产品为王

part6 傲基联合创始人胡瑞明：欧洲市场的产品开发及选择有哪些本地化特性

part7 thieye品牌创始人王燕斌：缔造小而美品牌的有效方法都在这里了

part8 丹宏昊天ceo王继宏：真心要做好跨境电商生意，海外售后这一步跳不过去

part9 俄优选创始人陈聪：俄罗斯是跨境电商的下一站机会，我们该如何进入这个新兴市场

part10 影歌科技创始人谢奕：跨境电商新趋势，分销助品牌快速打开局面

part11 价之链ceo甘情操：跨境电商尚是蓝海，仍可大有作为

part12 有棵树董事长肖四清：大卖家已占先机，小卖家路在何方?

附录：

part1 亚马逊北美站注册流程指南

part2 亚马逊欧洲站注册流程指南

part3 亚马逊日本站注册流程指南

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序言：

写给渴望在跨境电商领域有所作为的你

——海贸会会长 刘智勇

2010年，我发起成立了海贸会，这6年来，我们一直在做一件事，那就是为外贸电子商务行业提供一个沟通、合作、发展、多赢的平台。也因为这样的关系，我周围有太多的跨境电商从业者，他们或者是希望入行的小白卖家，或者是已经迈进门，但尚处于摸索阶段的初级卖家，当然，也有已经淘到金，成为令业内艳羡的大卖家。所谓“万丈高楼平地起”，再伟大的成功也是从0开始，慢慢做到1，进而摸爬滚打到更高层级。

不过，市场是残酷的，它并不会接纳所有的入场者，除非你是以下两者中的其中之一：一，能够把握“势”，领先入场;二，能够挖掘市场痛点并能够专注打造极致产品。前者抢占了先机，自然有利;后者则可以硬生生地从红海中杀出一片“蓝海”来。

什么叫“势”?趋势!2015年，中国出口跨境电商交易规模达4.5万亿元，同比增长26%，而与跨境电商逆势飘红形成鲜明对比的却是，中国传统外贸增长日益疲软。传统工厂订单不断向跨境电商倾斜，传统贸易比重越来越低。互联网浪潮开始席卷传统外贸，电商全球化时代来临，“互联网+外贸”成为不争的事实。能够提早看到这股“势”的企业，例如百事泰、再比如通拓，傲基、anker等先行企业，都已经成为跑在大军前面的佼佼者。百事泰，典型的传统工厂，2011年入场跨境电商，借势而为得以飞速发展，如今顺利登陆新三板，成为首家由传统工厂转型为跨境电商的上市公司。

但并不是所有的人都能把握“势”，更多的则是跟随入场。这个时候，常规的打法显然已经没有优势，这时，精细化运作就显得尤为重要了，细分品牌，细分垂直领域，这也是我一直倡导的“小而美”的产品理念。“小”可以节约成本和资源，“美”可以成就追求和*。在跨境电商日益红海化的情况下，特别是中小卖家，没有足够的资本来运作整个链条，所以必须先找到一个点，单点突破，将这个点做到极致，才有机会打造出一片蓝海来。

以上既是我对如何做好跨境电商的理解，也是我想给予想做好跨境电商的中小卖家的建议。毕竟跨境电商行业尚未完全定型，还有很多的机会可以挖掘。何况，相比先进入者，如今在跨境物流、支付、资本、海外售后等行业配套产业链方面，都更加完善，此时不入场，更待何时呢!

如何入场?这个问题现在并不算什么大的困扰。在跨境电商领域，比较知名的电商平台主要有亚马逊、wish、ebay、lazada等，这其中，当属亚马逊最受中国卖家欢迎。拥有3亿多用户的亚马逊，在欧美中产阶级群体中形成了非常深的根基，较之于其他平台，客单价更高，利润也更可观。此外，亚马逊规则透明公正，相对简单，完善的物流、仓储、售后服务，也更利于卖家可以将精力集中在打造产品上。因此，亚马逊成为众多中国卖家的首选。换言之，做跨境电商，就不能不了解亚马逊，不能不学习亚马逊，不能不利用亚马逊。

关于如何做好亚马逊，这本《大卖家》倒是给了我不小的惊喜。因为目前市面上可以说是找不到这样的一本教程式的书籍，而多是从宏观角度论述跨境电商整个行业的书籍，议题太大，有些不落地，对于大多数中小卖家来说，因为高度没有达到，所以并不适用。相反，这本书将亚马逊操作的各个环节进行了详细的讲解和罗列，从注册、选品、产品上传，到店铺运营推广，再到物流、支付和税收，可以说是面面俱到，可操作性极强，对新手小白来说，拿着这本书，运营亚马逊基本上没有任何困难，是一本由实实在在的干货汇集而成的书籍，值得推荐。

我希望此书可以帮助在跨境电商路上拼打的中国卖家更好地理解跨境电商，掌握亚马逊规则和技巧，更加高效、更有针对性地得到更令人满意的结果。我也相信，要想彻底摸透亚马逊规则，做好跨境电商，我们需要下更大的功夫，不断地在实际操作中学习和摸索，这本书，无疑为我们提供了一个良好的开端。希望你们可以喜欢此书，并从中受益。

最后，希望进入亚马逊的中国卖家都能够用心研究这本书，做好亚马逊，做好自己的跨境电商事业，大家一起努力，让更多的中国品牌可以出现在国际市场上，让“中国制造”能够真正变成“中国创造”，成为你渴望成为的“独角兽”!

序二：

这是一个人人都有可能成为大卖家的时代

——百事泰董事长 徐新华

百事泰做跨境电商其实也是形势所迫，可以说是想要突破困境的一种尝试，没想到一做亚马逊便一发不可收拾，还成为了这个圈子里比较知名的企业之一。现在经常有朋友到我这里参观、走访和学习，我也很乐意将我的经验分享给大家，而这一切都是我不曾想过的，从这个角度来看，跨境电商确实是很神奇的，它改变了我和百事泰的命运。

跨境电商改变的绝不只是我一个，千千万万的人和企业都被它改变了，这个行业的变化和发展很快，稍不留神就有可能掉队，所以拥有快速的学习力以及保持一线的实操很重要，这可以避免自己与整个行业脱节。

现在也有很多有关亚马逊的论坛和峰会，里面的内容大多比较宏观和高大上，适合的是已经有一定积累的跨境电商和亚马逊从业者，对亚马逊新人或者想尝试做亚马逊的朋友而言，借鉴意义就不是那么强了，更多的是一种思维上的启发。

很高兴见到海猫跨境出版了这本针对亚马逊新人的实战教科书，章节严谨，逐层递进，逻辑性很强，可读性也好，让新人朋友能够快速入门，知道要按照怎样的思路和方法去做亚马逊，也了解哪些做法是亚马逊所禁止的。其实这些都是新人迫切想要知道的，只是过去一直没有人来做这个事，海猫跨境填补了这个市场空白。

刚开始的时候，我也是一个亚马逊小白，通过逐步的学习和摸索，才在亚马逊上做出了一点成绩，还需要向更高的目标冲刺。当然，我也并不是很精通亚马逊的每一个模块，只是对亚马逊的整体架构和主要模块有着比较深刻的把握，具体的实操还是由公司的运营人员来打理，我个人只抓公司主要的战略和方向。读了这本书以后，我认为书中的干货还是很多的，如果早几年就有了这本书，可能我们公司也会节省很多时间，按照书中的方法去做就好了。当然我们现在发展的也不错，在摸爬滚打的过程中，不但打造了一支富有战斗力的队伍，还培养了大家勇于思考、勇于实践的能力，算是有得必有失吧。

不过我不建议现在的亚马逊新人也像我们一样去自我摸索，第一是资金消耗太多，对于中小型的团队或者个人而言成本比较高;第二是时间浪费不起，现在的亚马逊竞争已经很激烈了，大家要尽可能的节约时间，抢在竞争对手的前面在亚马逊上做好布局，如果是一个人在那里摸索，可能等你摸索明白了，你的竞争对手早在亚马逊上做的风生水起了，反而没有了你的一席之地;第三是既然海猫跨境已经创作了这么好的一本书，新人只要将它读懂读透了，按照里面的策略和方法操作就好了，可以少走很多弯路。

其实现阶段亚马逊还是一个蓝海市场，虽然和先前进入亚马逊的卖家相比，现在进入的新卖家竞争会激烈一些，但也多了很多行业的配套、学习的资料、参考的案例等，只要用心去做，也很容易成功，所以现在正是做亚马逊的好时机。新卖家只需要用1-2年的时间去夯实基础，摸透规则，做出好的产品，就能得到亚马逊官方的认可和支持。我个人体会最深的一点，就是在产品方面一定不要去抄袭，要走原创的道路，否则公司一旦形成了抄袭产品的体系和风气，就很难改过来了。百事泰一直就是在坚持自己的特色，坚持原创，所以才成功转型为f2c模式，成功在新三板上市。

因为我原本也是做传统工厂的，所以在这方面也有一些经验，对于中国的传统工厂而言，亚马逊还能让你直接面对终端，帮你把供应链做短，让你知道市场真正的需求和痛点是什么，然后根据他们真正的需求和痛点去研发新的产品，或是将原有的产品进行简单的改造和升级，从而逐步增强品牌的影响力，而不是仅仅依靠代工赚取加工费。

对于贸易公司或者个人而言，做好亚马逊也有两条路径，一个是与工厂更加紧密的结合在一起，实现自我的转型和升级;另一个就是专注于营销，将亚马逊的营销方法吃透，工厂负责产品的生产，自己负责产品的销售，互补共赢，互利互惠。

最后让我们一起努力，在这个人人都有可能成为大卖家的时代，向着大卖家的方向去奋斗，把中国人自己的品牌远销海外吧!

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