揭秘：跨境电商维他购如何用正品低价快速崛起

2016年初，跨境电商领域风起云涌，综合类跨境电商如京东全球购一枝独秀，垂直类跨境电商如维他购，却是脱颖而出，迅速占领市场。

在众多跨境电商平台里，维他购起步较晚——2015年年初才正式上线运营;3月开通美国和香港货源;4月低价促销活动，迅速抓取了大量用户;10月国际公司成立，全面开展跨境电商业务;年底入驻1号店海外购、京东全球购、苏宁海外购平台。16年又陆续开通了澳大利亚、德国、新西兰等地区，打通保税仓，保税直邮并行不悖。

 

便宜的奥秘：不止是补贴

货的重要性是第一位的。跨境电商行业最开始面临的一个问题就是品牌授权，尤其是日本、欧美的高端品牌，对中国的电商渠道选择慎重;或者，一些企业干脆就没有过直接授权给中国经销商的先例。

维他购之所以选择跨境电商的健康品这个垂直领域，与它的行业背景优势分不开，而这也在一定程度上帮助了维他购获得众多海外健康品品牌的授权。而且因为这些优势，维他购拿到了很多竞争对手难以获得的独家代理授权，与品牌方直接合作，节省掉了复杂的中间环节。

众所周知，电商最贵的资源是流量。但是，维他购就没有这样的烦恼，因为维他购内容驱动型的属性，大量用户通过维他购提供的健康资讯认识、了解并认可维他购，节省了很大部分的广告费用，直接补贴给用户，在为用户提供健康产品的同时，也相应地提供了健康知识，实际上是为用户提供了一套针对性的健康解决方案，包邮包税的政策更是让用户对维他购的认同度提升了不止一个档次。

 

专注健康品，定位“精品”

很多创业者的想法是以跨境为跳板，最终分得中国零售的一杯羹。但具体怎么跳，还看各家本事，维他购的想法是定位为营养保健类的精品电商，精选品牌与产品，替用户精选出全世界最好的营养保健产品。

尽管营养保健产品各个年龄层次用户都有需求，但维他购在每个阶段都会有侧重类目，比如目前则以母婴类营养保健产品为主，一方面是因为安全性是用户海淘的重大驱动力，另一方面还在于，母婴类人群营养保健市场需求巨大，抓住母婴类人群，也就抓住了大部分营养保健人群。

维他购的“精选电商”定位，还体现在其网站及活动的方方面面，每一期限时特卖产品的选择和推出，首页每一个楼层展示商品如何选择和展示，每一次活动的选品，都是一次精心的选择，都是建立的用户的核心需求上面的。

现在，就是电商开始进口商品为主的新时代。主流用户人群他们的诉求就是未来3~5年电商的核心趋势。哪一家在这个点上做得好，就是下一个电商时代的枭雄。所以，跨境成了市场给维他购的一个极佳时间点，维他购抓住了这个时间点，成就了一代枭雄。