完整的营销策划方案，教你如何运营一款APP

app运营，主要是指网络营销体系中一切与app运营推广有关的工作，那么，我们该如何做好一款产品，当你接手一款最新上线的app，你又应该如何做营销方案呢?

下面，将以贵阳一家网约审车app为案例，分别从：市场调研、app流量监控分析、目标用户行为研究、网络营销策划及推广等内容，与诸位进行探讨。

一、市场调研

二、目标用户行为研究

三、app流量监控分析

四、网络营销策划及推广

在做以上几点分析的时候，斗笔哥先简单的讲解一下运营的这款app。这是一款网约审车app，叫做泊讯审车。有车的人都知道，汽车到6年以后，就需要年审，而这款app正好解决了用户的审车烦恼，我也会以这个为出发点，慢慢确定营销方案。

一、市场调研

接手这款网约审车app的时候，斗笔哥做的第一件事就是做市场调研:确定目标群体，选择投放市场，制作调研方案，整理分析调研数据，具体如下所示：

1、性别——(男、女)

2、年龄——(25——29,30——49,50——60)

3、职业——(工人，创业，国家机关)

4、收入——(3000——4999,5000——5999)

5、审车渠道———(百度搜索、熟人介绍、自己开车过来)

6、价格问题——(多少无所谓，很关心)

7、时间问题(无所谓，关心)

8、有网约审车会用吗(会，不会)

针对这次调研，我找了5个学生，带着他们做了500份表格，重点包含了几点，这也是我觉得在做市场调研很重要的一个版块。

第一：确定调研地点，你不能想着什么地方，就去什么地方，泊讯审车是一款代审软件，那么，他的第一目标群体一定在检测站，然后才是洗车场和加油站(有车族)

第二：确定调研人群，出租车不做，新车不做，女人、孩子不做

第三：区分好调研人员年龄层和收入水平，也就是我上面表格所做的划分。

市场调研结束以后，我们就开始了一个完整的数据分析，分析目标群体，刻画用户画像，制作营销方案，设计宣传渠道和推广方法。

二、目标用户行为研究

众所周知，任何企业都是通过向产业链下游提*品(服务)获取社会认同及股东收益的，我们统称这些购买企业产品的行为单元为客户。

根据初期市场调研，我们基本能确定目标用户，接下来需要了解消费者对产品的不同需求：

将不同变量中的数据结合在一起：贵阳地理分析，人口统计，汽车用户心理研究，贵阳二手车交易市场分析，用户审车行为研究和需求研究的数据，带来有意义和可操作的目标客户群体需求定义轮廓，最终，我们确定出一个切合目前市场推广的营销方案。

三、app数据监控

app数据监控很复杂，包含了下载率、打开率、留存率、渠道来源、活跃用户、僵尸粉、新增用户等等几十个指标，我在这里就不一一列举。我就一笔带过，毕竟斗笔哥写本篇文章的重点是和大家交流如何做营销推广，撰写好的线上线下推广方案。

四、网络营销及推广

在这里我重申一下，本篇文章主要说的是营销推广技巧，重点是手段。至于市场调研、竞品分析、产品可行性研究、企业内部分析、用户分析等我在这里也同样不一一诉说，写这篇文章的时候，就表明我们已经做了这些工作，由于篇幅原因，这就直接进入主题：

1、线上主要活动

裂变活动：关于裂变活动有很多，针对吸粉开发出来的裂变软件也多不胜举：如app的性格测试、大体字、天堂伞等。而今天，斗笔哥给大家介绍的是一种最简单粗暴的裂变手段：病毒式传播，把这款软件当成挣钱的工具

刚接到app的时候，斗笔哥就在想，审车，一年只有一次，而且还得6年以上的汽车才需要年检。那么，用户使用结束之后，凭什么不卸载我们的app呢，搞违章查询吗?搞洗车停车吗?搞保险吗?搞汽车后市场服务吗?这种产品太多了，一点也不新鲜，他不会为了你一个不知名的东西，而去卸载已经用习惯了的产品。

以上这些都不现实，最切实际的，就是利益问题。

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