如何做好网络广告（这样做转化率提高80%）

在传统四大广告媒介之后，网络广告借助互联网的快车以一种新生力量的野蛮姿态，迅速壮大为第五大广告传播媒介，并逐渐成为最主流的网络传播渠道。相较于传统广告注重覆盖率而言，网络广告不仅注重覆盖率，更注重反馈率。所以在企业营销和品牌宣传上，网络广告正发挥着越来越大的作用，成为了大多数受众接受到营销信息最为普遍的形式。

丨网络广告推广的传播特征及优势

· 信息传达充分性

通过丰富的载体，网络媒体能承载更丰富层次的表达量，包括多重感官的详细信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务，受众可以对感兴趣的商品了解更多信息。特别是对于重度决策的产品，消费者想要了解到的信息可能包含多个角度，比如性能、外观、使用说明、评测、寿命、售后等，那网络广告就能很好的实现。

· 分众性

区别于大众媒体，网络传播有着定向传播、定向沟通的优势，能够锁定特定的网民群体，实现点对点、点对面沟通，让广告主的投放更加高效+有效，从而根据不同渠道不同方式制定有的放矢的传播策略。

· 高效性

依托于互联网，网络广告的传播速度极大的缩短了特定的制作周期和传播过程，突破时间和空间的限制，进行即时化的快速投放，进行信息的抢占和吸引消费者，只要受众身在网络环境下，就能被转化。

· 多媒体渠道化

除了传统的文字、图片、视频、音频传播方式外，还有h5、ar、vr、小程序等多种手段，并可以对这些传播介质加以整合，打造出别具一格的网络广告形式，不仅能形成极强的感染力，还能造势。

· 易监测性

传统的广告在投放后很难对传播效果、转化效果进行多维监测，品牌主也不知道自己的钱到底有没有打水漂，但这一切在网络广告的时代得到了很好的解决。依赖于数据库能够准确记录用户的点击、浏览、收藏、下单、复购等多重数据，也能以图表形式立体反映不同投放时间的转化量，这样使得广告效果的评测体系更加科学和系统化。

· 高反馈性

在交互性上，网络广告做到了真正的双向沟通。不同于传统媒体的单向传播，品牌在传达了营销信息后，用户也可以向其传达自己的声音，并基于此渠道进行互动，建立更多的联系（比如私域流量的运营），在这种双向的反馈中，用户的性别、喜好、地域、特征等数据也会反馈到品牌主，用为一次产品设计、营销决策提供更好的优化方向。

丨主要形式

网络广告推广的形式多种多样，大致分为以下几种：

1.展示性

我们打开门户网站看到各个banner、悬浮式广告（擎天柱、对联等）都属于这种，以图片或flash的形式呈现，网站的首页和各版块帖子页面都可以是独立的广告位，并且会跟随用户页面的浏览进行固定路线的浮动，用户很难不注意到广告内容。

2.赞助式

包括内容赞助，节目赞助，节日赞助等形式，比如tcl赞助搜狐世界杯频道、oppo赞助英雄联盟s9世界赛等，看具体的投放方案，一般是包含很多广告形式的打包计划，赞助等级又分为冠名、合作伙伴、赞助商、供应商等。

3.客户端

以客户端程序、app等形式推送分类信息、公告、邮件、墙纸等，能整合多种广告形式对用户进行营销信息的传播。

4.引导类

包括文本链接式、按钮式、弹出式、游戏植入式、内文关键词触发等，其中弹窗式争议较大，往往让用户不厌其烦，应该尽量做到简洁、易关闭，能突出想展示的重点即可。

5.电子邮件

对特定客户或潜在客户进行电子邮件的沟通，包括对方可能感兴趣的广告或促销内容，以及派发礼品礼券、调查问卷等，针对性强、耗时短、传播面广、信息量大，但也存在过度骚扰的可能。

6.流媒体、富媒体

采用流式传输的方式在互联网上播放的音频、视频或多媒体，称之为流媒体广告。而富媒体（rich media）广告则多用于游戏行业，运用了flash浏览器插件或其他java脚本语言技术制作，具有复杂视觉和交互功能的效果。

7.搜索引擎广告

当我们打开百度、搜狗等网站时，搜索相应的词汇，就会出现相应的企业投放的广告，这种传播形式具有极强的针对性和广泛受众。在这之中，如何确定关键词以及撰写能吸引人的广告内容就是重中之重。从排名来分类，搜索引擎广告分为固定排名形式和竞价排名形式两种类型。从seo来看，又分为站内seo和站外seo。需要指出的是，seo是一项比较专业的技能，建议企业招聘专职人员进行操作。