一篇文让你了解“内容营销”

内容为王被各营销大神喊了这么久，直到近几年，随着信息流广告的狂轰滥炸，用户在信息获取时的“戒备心”上升，“耐心”却日益下降，信息创作和接受的主动权逐渐交接至用户，内容营销，终于真正被品牌方重视。

“好的内容可以节省一半推广费用”。这句话是我听过的最接地气的，关于营销中内容为王的经验。

大概十年前，我们的社交媒体还未蓬勃发展的时候。品牌沟通消费者的方法非常简单直接——“钻石恒久远，一颗永流传。”简简单就卖货了。

可是，现在的消费者不好忽悠了，一个品牌广告敌不过一篇博文的事情时有发生。在社交媒体的环境下，品牌开始变成媒体，不再依赖第三方创造传播内容 ，跨入了半甲方、半乙方、半第三方的内容营销时代，而内容营销开始浮上水面，成为营销人必须谈及的话题 。

内容营销其实就是，品牌方将自己的信息融入到内容之中，借助内容受众的自动传播，“顺带”传播品牌的诉求信息。

但内容营销绝不仅仅是讲故事 ，内容营销真正的核心点在于“有共鸣的内容”、“有价值的内容”、“能激发用户分享的内容”。“讲故事”其实只是内容营销中常用的一种表现形式，讲故事是内容营销，但内容营销却不仅仅只有讲故事。

就拿“网红小酒”江小白来说，江小白的营销方式其实也是内容营销，但其核心的传播素材并不是那些长篇大论的故事，反而是那些短小精悍的文案，打动了用户的文案，才让用户心甘情愿被营销。

如何做好内容营销

1、选定内容领域

企业在做内容营销时，要专注于某一个内容领域 ，在这个领域不断精耕，成为这个领域的头部。

选定领域，既是为内容营销做定位 。它既不能只专注于企业的产品本身，那样就变成了自卖自夸的广告。

它必须外延到和企业产品相关的某个内容领域上，但同时又不能无限外延 。因为和产品完全无关联的内容，则无法给用户带来消费联想。

2、创造优质内容，而不只是内容

制作优质内容，并不是说要投入更大的预算和人力，只是在强调制造优质内容的重要性，要远远大于内容的输出频次。

足够好的内容就是在降低用户的时间成本，因为它会觉得看了很值得、很赚，有强烈的转发欲望，而不是“又打发掉一段时间”。

3.让内容沉淀，打造品牌ip

内容营销其实是一场经年累月的持久战，在制作内容营销时，要让营销成果成为一种可沉淀积累，可以形成品牌ip化的资产。通过内容让品牌在用户心中留下鲜明的印象，从而拉动品牌销售甚至发展。

内容营销其实是在讲，我们该用什么样的方式，跟我们的主流人群，跟我们的消费人群去做互动。

好的故事内容营销能让人们谈论并分享，也可以让品牌的产品变得极富感染性，通过生成内容或者植入产品的特性，才能取得消费者的认同。

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