用数据说话：今年中秋，电商们是怎么卖月饼的？

再过一个礼拜就是中秋佳节了，中华民族盛产吃货，几乎所有的传统节日都会有一些代表性的美食，比如端午节的粽子、元宵节的汤圆、重阳节的重阳糕，而中秋节，当然就是月饼了。

托电子商务时代的迅猛发展的福，现在过中秋节，人们已经习惯了在网上购置礼品，赠与亲友了，而中秋时节也是各路食品类目商家抢夺市场的绝好机会。那今年中秋月饼战中，店主们的战果又如何呢?现在不是都说要“用数据说话”吗，那我们也来通过商派情报魔方产品，来看看今年中秋节的淘宝月饼的整体销售趋势和商家们的销售策略和销售情况：

先看看下面的市场占比数据，在细分类目中，月饼的占比只有5.16%，别以为卖不动哦，挡不住淘宝的基数大，月饼的月销售额均值可是有690多万了。所以就算占比少，中秋前夕的月饼市场，还是大有可为的。通过情报魔方的行业数据分析来寻找相关联或相对应的数据，可以有效地掌握了消费者在网络上购买月饼的趋势，帮助店主快速选择推出的产品，找到产品需求的最大化空间。

 

再看月饼爆款排行榜，从榜单上来看，美心的一款港式蛋黄月饼，月销售额排名第一。虽然在销售量上低于其他几家，不过美心月饼的单价较高，且品知名度和推广力度，也使得美心这款月饼的关注人数要较排行榜上的其他几家店铺为高，可以说是这次中秋月饼战中，较有代表性的一家了。

 

我们接下来就以美心为案例，以管窥豹，来对整个中秋期间店主们的月饼销售策略和销售情况进行具体分析。美心是一家月饼港式月饼专卖店，月饼的sku数量和销量占据了其店铺所有商品的95%以上。

 

而从销售额走势来看，月饼前半年的销售额很平稳，月均销售额一直没超过500w，但是从7月份开始预热后，销售额出现了爆发式增长，目前峰值已经达到3000多万。

 

而出现这种井喷趋势增长的原因，除了月饼本身就是时令性很强的商品，正赶上中秋节外，商家们的定价策略调整也是很重要的。来看看这个爆款商品的价格走势，平时定价只有200多元的商品，中秋节前夕突然调整到400多元，整整翻了一倍(奸商 哼)。

 

其实这种时令性商品在某一特定时段进行价格调整以促进销售额激增，是很常用的一种销售手段，我们通过情报魔方的统计跟踪功能就可以看到商家们的宝贝上下架时间和定价策略。而作为销售同款宝贝的店主，则可以成为更好的了解竞品店主决策的重要理论依据。

 

电商数据化时代的今天，更精准的大数据分析能帮助电商企更加目标明确的大步向前。电商企业在中秋佳节来临之际，可以依靠大数据的分析，更好的提供自身产品服务给消费者。通过数据分析，让我们把生意变得更好做。

备注：本文分析数据来自商派云起的情报魔方产品，情报魔方是一款专为全网电商客户打造的，全行业数据决策分析系统。通过对淘宝及天猫全网全行业及细分类目市场数据进行多维分析及展现，直接帮助客户精准打造宝贝，占领行业及细分市场份额，最终提升店铺利润。