实例浅析为何传统企业在互联网中走得那么艰难

众所周知，现在不管是哪个行业似乎都非常注重互联网，好像不搞点互联网的玩意就感觉落伍了一样。不是最近就有土豪万达联合bat中的bt来搞o2o公司么，还传言王公子砸数千万购买一样品牌域名。可想而知互联网是多么的重要，确切的说互联网是多么地受大家欢迎。

但我们也知道做互联网的传统企业很多，但能顺利转型的又是少之又少。而我这里之所以用这个作为开头，那是因为有一个实实在在的案例。这个案例的主体就是一个土豪传统企业和一个普通的购物网站，至于具体的为了防止不必要的麻烦就不具体说出名字来了;两个主体都存在于一个二线城市。而这件事情就是从双方签的合同中看出来的，也许互联网外行觉得这份合同是非常公平的，但只要是了解互联网特别是了解电商的朋友从以下我描述的内容中就会发现问题，发现这个传统企业简直是作死的节奏。

首先说下两者的背景。传统企业是一家国有资本的土豪企业，也就是说不差钱;而那个购物网站其实就是一个屌丝，就是用了一套网上的源码搭建了一个网站，这里还需要提示的是这个公司不是以这个网站为主业的，只是附带地做。而通过我做互联网及西部数码代理的经验来讲，通过查询各种数据分析，这个网站实际上就是那种比较冷门的，一天有个百来个独立访客就不错了，一个小地方小团队然后又不是全职做的电商网站大家都懂的。

其次就是这次合同签署合作的内容就是传统企业(下面我们称之为甲方)在购物网站(下面我们称之为乙方)上做一次活动，活动的内容就是用户秒杀网站上的商品，然后在支付过程中使用到甲方的某个产品完成支付，当然用户对产品的支出可以忽略不计，跟淘宝上面一分钱秒杀的那种活动差不多。而其中只要是参与的用户都能获取一张10块钱的代金券，当然只能用于在该网站的消费。

秒杀的商品包括：数码产品、水果等实实在在的商品以及这个网站的代金券。而双方的费用情况是：甲方支付数码产品、水果等实物活动商品，总价值100万，乙方支付代金券每位用户10元，预计总计400万，以及预计快递费4万。

大家看到这里，也许很多人会骂我，人家双方不是合作的很好么，而且是那个甲方还赚了，用了乙方的平台和人力资源，并且在这个过程中让用户使用自己的产品。最后只需支付100万，而人家乙方却要支付410万。很多人可能会认为乙方作为一个互联网公司怎么这么没头脑，还自己支付这么钱，如果都给甲方出就才是互联网企业风范，但大家别忘记这个网站只是个小网站，它不是京东也不是天猫。

甲方亏得很大，乙方彻底赚了!虽然按照合同的表面来讲双方也基本上算公平了，而实际上不是这样的，下面就给出我个人的分析。

一、这个网站的流量不高，也就说就算到时候做了这个活动，参与的用户不可能是特别多了，而不管用户多不多，甲方的这个100万是必须去支出的，也就说无论活动做得再差劲甲方的必须支出100万。

二、就算到时候因为活动效应，然后乙方负责卖力宣传，到时候真有预计那么多用户来秒杀。当然实际上乙方肯定是只要能应付甲方就可以了，因为只要不是太少能应付乙方的基础上，来的用户越少自己支出就越少了，按理是这样的。比如来了一半用户，那么只需要支付200万了。当然那个快递费跟用户多少没多大关系，因为甲方出的秒杀商品是都需要送出去了，毕竟如果连那些秒杀大奖品的人数都不够的话，这样的活动显然不能展开了，因此只要这个活动能开展，不管有多少用户乙方这个4万块钱就必须出了。

三、不管有多少用户参与，就算有上限数量的用户参与本次活动，乙方也只需支付4万快递费就够了!这么说来乙方实际上也是希望越多的用户来参与，这样既可以更好的应付甲方，也能让自己网站来更多用户。这是怎么回事呢?如果按照预计用户数量那不是要支付400多万么?我想我之所以这么说不说是做互联网的，就算一个有网购习惯的普通用户也能领会。记住，这个10元每个用户不是用户来参与秒杀就会直接给10元现金给用户，而是保存在用户的账户里的代金券;代金券是个什么概念大家都知道吧。比如我们自己的天猫账号里面经常被一些店铺送来代金券，但这些你会用么?就算我因为有了这个代金券认为这个网站上的价格有点优势，但我们用代金券抵押后支付商品，但结果网站还是不会亏。也就是说对每个用户10块钱的费用完全就是个虚的!

四、网站不够大才是最关键的，如果是一个大网站，如果让乙方除了支付秒杀商品的费用，就算再给网站支付较大的费用也不足为过。但现实就是这些传统企业不知道分辨一个网站到底怎么样。我可以猜想他们当初是怎么走到一起的。一天一个业务员跑到了这个传统企业，说你们要做活动不，我们有个网站有很多流量，你们只需要支付活动普通商品的费用就可以了，其他不用交钱，就可以在我们这个大平台上面做活动了。这样的话和这样的“事实”肯定是让这样的传统企业动心的。但实际上大家可以想象一下这样的网站能有预期的效果么，按照预计是几天内40万用户参与，也就是说每天有近10万参与，当然还是某些整点开始的。也就是说几分钟时间内要数万用户来网站。如果这个网站真有这么厉害，那么不用这么合作了，直接融资去了，估值也是亿级的。

很多传统企业做互联网都是跟风的，并没有给自己一个准确的定位，也不知道如何从互联网获取自己的用户，于是到处砸钱去合作，自以为那就是有了互联网思维，就以为那样就能在互联网中得到好处。很多时候我们自己以为赚到的事情，实际上我们却是彻头彻尾的输家!传统企业做互联网，还是踏实点好!

本文来源： (由西部数码代理中国稳速原创，转载请注明出处!)