买多少送多少，这种商业模式屡试不爽，难怪商家赚翻了

张总是卖消毒餐具的，最近搞了一个很大的优惠活动，就是在他们的消毒餐具运送车上面做了一个广告：买某某消毒餐具，送价值的五粮液酒，买多少送多少。

这样玩能赚钱吗？答案是肯定的。那么张总到底赚什么钱？怎么赚钱呢？

首先，我们分析下，他这样玩，有没有效果？

用他们的消毒餐具，送五粮液白酒。如果你是做餐饮的，看到这样的优惠活动，会不会被吸引？

在产品上来说，每家消毒餐具的实际差别都不大，而如果用他们家的消毒餐具还送五粮液白酒，你有没有兴趣了解下？大多数商家都会有兴趣的。

然后，我们再按照经营产品的思维，来算一下张总到底能不能赚钱。

一套餐具清洗消毒的成本在0.50元-0.70元，供应给饭店的价格大约0.80元，到了饭店变成1元餐具费，这多出来的0.20元就成了饭店的利润。

也就是说，消毒餐具公司可以从每套消毒餐具赚1毛到3毛左右，我们就按照折中的算法，假设一套赚2毛。

一个中等的餐厅，一天用400套消毒餐具，需要花费320元，3天就是1200套大概要花费1000元左右。那么，如果餐厅使用1200套，消毒餐具公司可以赚多少钱呢？一套赚0.2元，1200套就可以赚240元。

好了，如果再送价值1000元的五粮液酒，那么成本又是多少呢？低到吓人！

比如，某东在售的一款998元的五粮液，采购价只有70元不到。

如果是按照这个成本算，餐饮店消费1000元的消毒餐具，送1000元的五粮液白酒，他们能赚多少钱？240元减去70元等于170元。

3天赚170元，一个餐饮店一个月也有1700元啊。

那么，如果通过买餐具送五粮液的玩法，直接搞定当地大部分中等以上的餐饮店，会出现什么情况？

这个时候，他们的消毒餐具每天使用量是不是很大？一家餐饮店按照每天400套算，搞定100家餐饮店，甚至更多，一个月下来，就能赚到17万，而且是纯利润！

除了这里可以赚钱，其实还有其他赢利点，简单举两个例子。

第一：消毒餐具上面是不是可以做广告？因为每天覆盖几万人，或者更多，靠着广告费也能赚几万。

第二：如果张总可以搞定这些餐饮店，做一个食材的集中采购项目，也可以从中赚点中间差价，前提是需要搞到品质更优、价格更低的产品。

所以，当你站在不同的思维层面看到的结果是不一样的，盈利模式也是不一样的。