马云说：京东将来会成为悲剧

以上是阿里巴巴正传一书中的原文，作者提到自己与马云聊天时，马云谈及自己对于竞争对手京东的看法，颇让人惊讶，经过网友炒作后，马云在微博上回了一句这样的话。

上午，收到公关部王老总一条短信：“恭喜您马总，聊天聊嗨了？没想到朋友录音成文吧？”我回他：防不胜防，下次聊天上澡堂。。。这次聊天，友人间的吹牛闲聊被公开成报道，对大家都不公平，特别是对京东公司可能会造成无端的困扰和添乱，我深表歉意。

对于以上的看法各有不同，但我总感觉马云在把话题扯开了。首先我认为，京东和淘宝的模式不一样，所以走的方向不一样，其次是对于淘宝，马云仅仅一个项目，而京东和快递被马云捆绑到了一起在说话，试问一下，马云在开个富士康和淘宝捆绑一起在对比一下？

但是说到底，说穿了，淘宝和京东，一个从c2c做起，一个从b2c做起，虽然现在两家在b2b2c领域相逢了，但是摆脱不了主营业务还是一个c2c、一个b2c。

c2c和b2c的商业模式区别在哪里，其实可以一言蔽之：一个卖流量，一个卖服务。

说一千道一万，淘宝是个卖流量的，扯那些空的虚的战略，高度干啥，淘宝只要没流量就什么都不是。所以，淘宝的门槛是流量，有流量，大家才有钱赚，卖流量，淘宝才能赚钱。从这一点来说，淘宝和百度其实做的是差不多的生意。

京东是卖服务的，所以京东才要砸钱自建物流，京东的门槛是服务，物流都不攥自己手里，谈何服务？所以不管物流多难做，京东也必须去做，亚马逊也必须去做，苏宁易购，一号店都得去做。因为他们是b2c。b2c卖的是服务，不是流量。

卖流量的，马太效应远比卖服务的强，所以淘宝可以一家独大，所以在地球上大部分地区，c2c、搜索引擎这些东西，一二名的差距都非常明显，但这并不说明卖服务的就不行。

我们只能说，淘宝赚钱比京东更轻松，因为苦活累活都是下面的卖家做，淘宝只需要卖流量就好了。

但是卖流量的反马太效应也非常大，一旦流量被别人反超，会死得比谁都快。这也是google在成为搜索领域老大后，不断地把触角伸向每一个可能成为流量入口的地方的原因，这也是android系统的战略意义所在。