一个点卡批发的营销模式

2012年曾做过点卡批发，也正是这个点卡批发带我进入了互联网行业，当初不懂营销，不懂方法，只是猛想办法去推广营销，没想到今天可以拿出来做案例来讲解。当然，如果你是做点卡批发平台的，那肯定对你有帮助，我曾在3个月时间里做到了8000个活跃会员。如果你不是，可以试着借鉴这个模式去运营，一样效果非常好。

2012年，第一次接触捷易通这个，经过半年的研究，发现其软件就是一个传销软件，赚钱的核心不是在出售话费点卡，而是招下级代理赚钱，而哪个时候，捷易通这个软件基本被市场做的差不多了，所以我放弃了捷易通，想到了自己创办一个点卡批发平台的网站。用了一些差不多的方式，做了一些差不多的事情，最后做的也差不多。

便宜

便宜能到什么程度呢？你意想不到，一个qq会员一个月可以便宜到4块钱，这是核心的产品优势，价格非常便宜，有人问我哪里来的，其实这个东西大家懂得，有那么一批人是专业刷钻的，所以qq会员、红钻、蓝钻等，价格一般没超过5块钱（现在啥行情不知道），看到这个价格，很多人都会放弃去淘宝购买10块钱的钻，而是到我们这里购买5块钱以下的钻。

免费

免费的不多，定期送一点，绝对不是在自己的网站上赠送，而是在猴岛（中国最大的游戏论坛，曾打通了一位版主的关系，后来才发现，是免费赠送的活动，猴岛是允许发帖，并且会帮你顶到头条上去。）发帖赠送q钻，既然是赠送，肯定有很多人来，但资金问题，我们也的有个数量规定，另外也得有个目的。我的目的非常简单，赠送第一次，要绑定这个用户，让其第二次还来消费。

赠送模式是这样的，并不是说他们联系我，我就直接免费给他们开通某钻，而是要他们在我们网站上注册一个帐号，我给他充值5块钱，然后让他自己到网站上去购买q钻即可（注意：q钻的价格是比5块钱低1-2毛钱的）。当用户购买后，领取成功，还剩2毛钱又消费不了咋办？要想消费只有等下次续费的时候，充值几块钱加这个尾数一起消费了（注意：系统默认充值最低5元）。这样一直有余额，用户自然不会去其他卡盟了，也就绑定在我们卡盟了。

画饼

经常和朋友们聊天，朋友说到，我经常画饼给他们吃，可能我是做互联网的，所以一说到创业、做啥事之类的，我挺能吹的，所以就导致了这一现象的发生。其实在以前，我就招募了一批被我所谓“画饼”的人，主要是通过他们招募下级代理，代理消费他们就有提成，一直可以累计到6层以上都有提成，所以我们每一个礼拜都会在yy上互动，增加他们继续招募下级代理的信心，在yy上，无非就是说，今天谁谁谁又招了多少代理，赚了多少钱，用的啥办法之类的。所以，论坛、贴吧等等，基本上不需要我自己动手，而是他们来解决这个问题。

信任

其实做这个刷钻的，很容易让人不相信，所以信任度是最难解决的问题，无非就是找了一些营业执照等证件包装一下，另外主要的还是免费赠送一些没多大价值的q钻，比如：超级qq、qq粉钻这些可以免费赠送，因为超级qq、qq粉钻基本没什么人开，卖出去价格不超过1块钱，所以基本是赠送 给内部新注册的人了，用户注册一个帐号，自动充值了几毛钱，然后他们可以自己去购买qq粉钻、超级qq之类的产品（现在的超级qq和qq会员合并了，所以价值非常大，那个时候是没价值的）。

总结：有一个好产品、有一批好团队、有一个建立信任度的核心理由、有一个互联网免费模式，自然很简单的可以把产品做起来。