安东胜告诉你传统服装企业怎样发展电商业务

2014年双十一天猫终于以571亿元总成交额宣告结束。服装品牌“韩都衣舍”双十一当天销售额达2.8亿，是无线端首家成交金额过亿的品牌。这个消息对服装企业而言无疑是一种激励。但是传统的服装企业要如何发展电商业务呢?

一、管理思路要变

传统服装企业做电商，其优势主要体现品牌影响力、多年沉淀下来的客群以及产品研发与供应链优势。最初，由于电商部门在成本上的优势和整个网络销售的低价氛围，很多服装品牌的决策层仅仅把电商部门当作一个处理库存产品的途径，低价过时、断码的产品充斥其中。

殊不知，电子商务不仅只是一种渠道，更是一种趋势，一种更进步的，向前的生活方式的变革。电商部门是与传统并行的渠道，而非传统的附庸，因此，要把电商部门的重要性提升到战略的位置。其实，传统服装企业并不缺少拥抱互联网的思维，真正起到决定性因素的是决心和在管理上的行动力、执行力。

二、产品模式要变

以产品力为例，产品是所有品牌特别注重的，但是到了线上很多品牌目的就只有一个：处理库存旧货。然而，网上与实体店消费的人群在潮流和审美上有着不同的趣味，同时，网上人群的购买力也在不断提升，他们不再只关注价格，库存商品的潮流度较低，很难引起客户的好感。

电子商务本身也是一种商业模式，一定要把市场需求放在第一位，要充分考虑到消费者的需求定位，消费者的需求喜好是什么，品牌应该尽最大可能满足消费者需求。而就在这里，东胜资讯学员们做的相对来说不错，目前有很多都在自己的各个领域业绩有很多的提升，更多内容可以点击东胜资讯学员成功案例进行查看。

此时，大数据便可用来获悉客户的喜好。这是只有互联网时代才出现的利器，为网络消费者量身打造更多符合当下潮流和消费需求的产品。再通过系统的数据收集整理，到后期消费者持续的数据跟踪反馈机制，建立企业对于消费者需求数据化把控，然后打通各模块与消费者之间的距离感。

三、传播方式要变

随着手机等移动端的普及，如今每个人都是媒介中心。这对于业内人士来说，营销的最高境界就是充分利用好你的用户，让他们成为你的媒介，帮你传播。如今，随着微信等社交媒体的兴起，互联网“开放、平等、交互、分享”的特性更加体现得淋漓尽致。加上恰到好处的情感化营销，无形之中便会增加与粉丝间的粘合度。参考标准：安东胜安东胜：微营销怎样快速吸引优质粉丝

安东胜老师说过:在这个时代当中，用网络的手段和方式重新分割市场，是所有企业都可以做到的。“因机会而生，因变化而死”。如果一个企业不懂得成长发展的生死之道，也许真的命不久矣。今天小企业想去超越那些过去的领先者，互联网给了我们绝佳的“风口”。所以今天的传统服装企业考虑的已经不是要不要做电商的问题，而是要怎么做才能使企业借助风口飞起来。

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作者：中国电子商务实战导师、中国互联网营销专家、中国微营销盈利实践家、北京圣贤博学栏目网络营销主讲嘉宾、学586网络营销总顾问——安东胜

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