企业网站脱掉低转化外衣的求生之道

最近一个朋友跟我说他们公司网站竞价的费用一直在增加，现在是一个月三万块的预算了，但是最终只能有十几个咨询客户，很苦恼。之后我看过他的网站，觉得他的问题也是很多企业站共同的问题，希望在这里可以跟大家共同探讨。

大家都知道，网站是我们推广公司业务一个最重要的载体，是我们与客户沟通的桥梁，他更是我们在客户眼中形象的直接体现，所以，我们在发觉网站推广成本大增却收效甚微时，应该静下心来思考一下，你是否将这个载体维护好了，我觉得任何营销手段都离不开对人性的把控，网站是否转化好，无外乎从这几点下手：

1、 一个清晰的定位

你想通过这个网站获得什么?想展现给用户什么?用户实际能获得什么?拿我们现在占比最多的普通企业站来看，我们会发现一个问题，所有企业站的内容基本都差不多，企业主们在制作网站时普遍都是要求将公司的所有东西都展示上，这也是造成企业展普遍大同小异，推广效益不佳的一个根本原因。 对自己网站有一个清晰的定位，是我们在建设网站、布局内容、后期推广中始终贯穿的一个核心思想，不要总惦记着将公司所有东西都展现出来，那样只会造成你没有重点，是个庸才。建议企业在建设网站时就选出公司耀眼的一点，突出公司的亮点，切中用户的痛点，这样才可以让用户记住你，从而利用我们的优势业务待动劣势业务。

2、 做好界面设计

好马配好鞍,好的企业也需要配备一个上档次的门面(网站),你的网站设计是否让客户打开网站时眼前一亮?网站彰显的气质是否跟公司的定位相符合?色彩的搭配是否跟企业vi色彩要求相冲突了?请记住，任何客户在点击你网站的那一刹那，是对你充满期待的。当满心期待与一个强烈反差的结果相碰撞时，产生的影响不言而喻，事实表明，第一印象是很难扭转的。不要说你们公司做的是业务又不是网络公司，客户不这样想，清晨逐梦还真就碰上过这样一个客户，当时客户咨询，聊了一会儿之后，问我，怎么有的没有案例，我跟他解释网站刚刚建设完，还没来的及填充。客户只说了一句“你们公司连个网站都弄不好?”之后就走了，所以，请大家一定谨记，对于网上的这些潜在客户说，你网站传递给他的任何东西都代表了你企业自身。

3、 设计好网站布局

一个合理的网站布局一定是可以让用户快速准确找到自己想要的内容的。请检查一下你的网站是否做到了这一点?如果没有做到，请将无关的内容逐一从页面中剔除。因为用户的时间成本是很宝贵的，在seo的过程中，搜索引擎始终强调以用户为中心，提升用户体验，什么是优秀的用户体验?可以让用户快速获得自己想要的就是最好的用户体验。永远要记得：不要让用户烦，也不要让用户等。

4、 内容建设 现如今大部分公司的编辑任务都是由网络营销部门来承担的，这里存在一个很严重的问题就是，网络营销部门的编辑通常并不了解公司业务，他们更新的文章大都从网上复制而来，经过自己的改编之后再次发布。那么最终公司网站中发布的文章质量如何可想而知，还是上面的观点，请记住你网站内容体现出来的水平就代表了你公司的业务水平，这种情况下，如何让用户信任你?

5、 专题页面建设

对于开通了竞价等付费推广渠道的朋友，建议制作专门的页面做为落地页，围绕推广的业务展开这个页面的内容建设，让客户在点击进入网站后，可以直接在页面中获得自己想要的内容，并引导客户咨询。千篇一律的将竞价落地页设定为网站首页，实在不是明智的想法，因为客户进入你网站后还需要自己去找想要的，这是一件很麻烦的事情。 一个合格的网站，一定是真心诚意的站内客户的角度思考之后，精心打造的他心目中比较倾向的网站，只有这样我们才最容易获得客户的信任，有信任才会有成交。所以请记住，没有人比你更了解你的客户，如果网站你自己都不不喜欢，那么就不要将他推给你的客户。

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