一年卖出3亿海鲜，电商的下一片蓝海会是它吗？

“直播”这个领域，一直被认为是新蓝海，而“电商+直播”正好处于这个风口。

每天晚上八点半，“彩云海鲜”准时出现在直播间，他先是热情的招呼了一下老铁，随后便向直播间的观众展示了他今晚的夜宵：一盘油焖虾，一盘小黄鱼，外加一瓶啤酒。他边吃边向观众介绍了这种大虾的做法——锅里烧油，下葱姜蒜，爆香后放虾，随后再倒入料酒、生抽、醋，不停翻炒……

直播间很快就涌入2000人，这时候直播也开始了今晚的重头戏，他像电视导购一样介绍道，“今晚看直播的老铁有福了啊，直播间原价138元4斤的海水大虾今晚秒杀价118元！想吃的老铁抓紧了！”

这是海头镇一个拥有200玩粉丝的大网红的日常工作，做这样一次直播，“彩云海鲜”就会收获至少1000个定单。如果再加上打赏，一晚上收入就能超过6位数。除此之外，海头镇还有大量几十万粉的直播网红。

据介绍，现在海头镇家家都在做直播，“就算你只有几万粉，靠直播一年卖个一两百万也是可能的。“

海头镇当地党总支书记周家新提到，2017年，海头镇居民通过线上卖海鲜获得的收入已经接近3亿元 。放下渔网，短视频与直播平台就这样成为了海头镇居民将海鲜特产推向全国的新航道。

电商新机会

过去两年，电商生态的获客形式（淘客、拼团）都已经过了红利期，直播带货却有增长趋势。甚至在传统电商还未完全吃透的下沉乡镇，直播+电商依旧存在不小的机会。

为什么直播+电商反而存在更多机会呢？因为它解决了过去传统电商的很多痛点。

传统电商存在的不足有哪些？

1、用户对商品图片存在不信任，不能够让用户下购物决策

2、传统电商缺乏社交行为，人们在传统电商平台购物无法构成社交传播

3、传统电商渠道单一，获取流量费用高

而直播与电商的结合，在很大程度上优化了传统电商的不足。

1、实现场景化购物体验，通过主播场景展示/使用产品，能更全面地了解产品或服务，刺激消费。

2、互动性强，通过主播们的讲解示范、回答问题这类互动形式，解决了“讲解”这个导购问题。

3、相对于传统电视购物的“我说你听”而言，直播是即时互动的，用户还可与其他用户一起交流沟通，所以直播电商有一些社交属性。

所以，直播+电商之所以会爆发式增长，并成为各大平台追逐的新销售方式，是有道理的。

据阿里提供的数据：2018年淘宝直播整体带货规模达千亿；平台的日直播场次已经超过6万场，许多商家已经全面参与到淘宝直播中，平台上也涌现出81位年成交破亿的主播。

实体企业该如何抓住机会

面对直播的风口，很多实体企业不是不知道，但就是迟迟不敢下手。根本原因在于现在市面上直播平台这么多，功能大同小异。实体企业要精准的把握直播“风口”，更需要用差异化吸引消费者青睐！

要说直播行业里的“差异化”，不得不说微三云直播卖货系统，因为微三云直播卖货系统打造了“网红+直播+店铺+分享奖励 ”营销新模式，粉丝可以实现边直播边购物的完美体验，同时还可通过利益去鼓励粉丝打开直播做分享，进行口碑传播，增加品牌的曝光量。

另外相比于市场上的直播平台，微三云直播系统在卖货清库存方面更具优势。

一、效率更高

微三云直播卖货系统将直播与商城无缝对接，粉丝无需进行平台转换，即可点击链接进入商城购物，缩短购买流程，大大增加购物流畅度。

二、社交裂变引流更快

“社交裂变”已经成为移动互联网时代最热门的营销模式，微三云直播卖货系统通过社交分享奖励，在粉丝打开直播的同时还可做分享，吸引更多粉丝，大幅度降低直播引流成本。

三、引流入口更多

微三云直播系统支持小程序/app/h5/公众号/pc端等多社交流量入口，五网合一缩短o2o互动路径，让直播平台实现多渠道、多途径传播。

四、转化率更高

微三云直播卖货系统营销工具丰富，通过优惠券、购物币等多种营销方式，有效刺激消费，提升产品转化率。同时，系统还拥有推广奖励、消费奖励等数十种奖励模式，加强用户粘性，提高复购率。

五、变现渠道更多

微三云直播卖货系统有着多元化盈利模块，卖货变现、佣金抽成、资源售卖、打赏送礼等等，都可以让你小赚一笔。

可以说，直播为电商带来了一片蓝海。当大平台都已经开始向直播发力的时候，广大的实体企业也是时候抓住这个风口了。