草根总结打造“爆款营销案例”的着重点

利用网络营销给自己的活动增添动力获取更多的关注甚至是流量暴增，我想这是每一个营销专员都愿意看到的事情。可是事实上营销推广方案阻力很大，有些时候你会发现原本自己以为写的很优秀的本子换来的仅仅是几个ip甚至是寥寥无几的回复。为什么别人一弄就ok而自己就这么悲催。其实网络营销是一门学问，不是我们捕捉到热点就可以的。或许从时下一些热门的营销个案中我们能找到答案。

 

1 冰桶挑战

对于这个活动我想大家是再熟悉不过了。挑战本身源自于国外某棒球明星。该明星叫做pete frates，因为pete本身患有肌肉萎缩症，因此想要发起一个活动让大家关注患有此病的患者，活动的规则也很简单，被点名的人要么在24小时内完成冰桶挑战，并将相应视频传上社交网站，要么为对抗als捐出100美元。率先接受挑战的，是科技界类似于雷军、李彦宏这样的大佬们。而后，娱乐圈的各路明星也纷纷加入活动，使冰桶挑战的热度持续升温。以至于到头来，普通民众也开始参与到活动当中。

可以说这个活动是2014夏天最成功的营销案例，即便pete本人并没有想到自己创意出的活动能够得到这么多人的支持，但是冰桶挑战的确创作了奇迹。当然相信各位也是非常希望自己也能创作出如此成功的营销个案。那么从这个活动中，我们能得到什么启发呢?

其一，低门槛的活动参与机制，冰桶挑战的参与方式很简单，传播机制也很快捷，只需@好友就可以将其带入活动，这种快捷的参与方式很利于活动本身的传播。

其二，活动本身带有足够的娱乐性、生活化味道，能够让参与者本身获得参与其中的乐趣，能够最大限度的激发公众的责任心。

其三，社会心理学的成功应用。挑战的信息公布于透明的社交平台，相当于是参与者诉诸于间接的公开承诺，在众人的监督下，活动完成与延续的可能性更高

其四，明星效应的合理应用。从某种程度上说，冰桶挑战的成功来自于明星群体的买账，他们接受挑战并将视频放到网上直接促使粉丝争相效仿，从而让活动本身热度不断提升，逐步提升参与民众的范围。

 

2 “国民岳父”

此次营销事件更为简单，1月31日，韩寒在微博上发布了一张小野的照片，有网友在回复中称韩寒为“岳父大人”，韩寒将该条回复转发到微博上，“国民岳父”的美名自此迅速走红。阿信、冯绍峰等明星也竞相在微博上称韩寒为岳父，有人还开辟了“国民岳父韩寒”的微博话题，该话题的讨论量亦超过10万，阅读量则达到121万。

借着国民岳父名号的热度，韩寒在《后会无期》电影推广中连放三支mv，打着朴树付出的噱头勾出80后的回忆，并且凭借一句“知道很多道理，但仍旧过不好这一生”的韩式鸡汤直接唤起消费者对其电影的好奇。电影本身获得了足够的成功，创作了6亿的票房，但即便韩寒兵败垂成，韩式电影的品牌也已建立，因为整个营销战役从社交话题的制造、时机的选择、营销节奏的把控以及品牌的维持，都做得很到位。而整部电影更是对韩寒文化的一种延续，旧旧的电影采景让电影本身充满了足够的个人特色。

启发：其一，抓住热点，顺理成章。国民岳父这一亲民的称号不仅有利于自我品牌的建立，而且还可以成为日后其他营销活动的基础和发起点，韩寒抓住了这点，并且很好的利用于后会无期的营销与推广当中。

其二，“韩寒特点”足够鲜明，让粉丝过足了瘾，一句“明白很多道理但仍旧过不好这一生”唤起了很多对于韩式风格的回忆，如果韩寒拍电影会讲什么故事呢?利用自有风格进行电影方面的延续，无论是时机还是过程的把握，韩寒都可以打高分。

 

3 “请给我爸爸放天假”

同样是近期出色的营销个案，“请给我爸爸放天假”的出现让我们再次相信了营销力量的巨大。与其他品牌的大手笔宣传动作相比，虽然这只能算是小蜡笔，但宣传效果却一点都不输给大手笔。无论是最终的关注力还是期间的曝光程度，谷歌本身就已经是赢家了。

营销案例所传达的故事本身很容易理解，可以概括为“小女孩凯蒂用蜡笔写信给谷歌为爸爸请假，然后爸爸的上司就回信同意了”。虽然只是一个简单的故事，但是却将谷歌人性化的工作氛围以及良好的价值观传达出来。而这个优秀的营销案例也给了我们足够的启示。

首先，童话般的故事让大家眼前一亮，相比于噱头十足的东西，这个书信显然更具心灵穿透能力，能够给我们带来足够的正能量，借用小女孩的口气说出这些要求，不仅显得不过分，反而让大家印象深刻，心生怜悯。

此外，正是因为这个营销事件取材自生活，才使得大多数人没觉得它是一个广告，无论媒体编辑还是普通网友都在主动转发。它在用润物细无声的方式在很多人记忆里留下了印象。而这就是营销个案中的精华。

总结

网络营销力量的巨大想必大家心里都有数，从早期的王老吉营销，到后期的猫扑美女营销、陈鸥代言体以及王自如世纪论战等等，精彩营销个案一个接一个，虽然形式不同，但是它们彼此之间都有相通的地方。前面介绍的三个案例虽然发生在不同的行业，看似距离我们很遥远，但是其中的营销精髓却是我们应该好好琢磨和学习的。

启示一：以小见大，用生活中的细节去引发大家的共鸣，合理抓住营销时机，通过大家给与的热点作为突破点，努力留住具有好奇心的用户，而这就是网络营销最终的力量来源，至少我是这么认为的。无论是国民岳父的营销还是谷歌打造的小女孩信件营销，无一例外的采用了细节打动人心的方式。启示营销案例并非要多么轰动，细小的事情往往最能打动你我敏感的内心，从而引起共鸣。我想各位无论在微信还是在微博实行营销方案的时候，都没有必要烘托出多么伟大的故事，我想一个真的具有共鸣性的事件是不需要其他东西衬托的。比如前段时间兴起的“回首80后”就是一个很不错的点子。

启示二：营销本身需要煽动性或者是趣味性。无论是恶搞还是全民娱乐，你所营造的事件本身需要具有一定的消费价值，或者让大家回忆之前，或者让大家玩味其中。要知道现如今是一个快节奏讲效率的时代，你带给大家的营销个案很有可能迅速被其他噱头掩盖，如何快速吸引用户，做出一个有料的包袱很重要。其次，当我们真正做出一个营销案例时，资源和渠道的互相引导也非常重要，你所选择的主要营销工具要和媒介本身的属性契合。比如冰桶挑战选择了娱乐性和媒体性更强的微博，利用好自己手中的渠道让活动本身在保鲜期期间迅速成长才是一个营销专员更应该注意的事情。

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