京东与快手宣布结盟：未来电商大战新模式即将开启

5月27日消息，昨天京东宣布与快手达成深度战略合作，京东将与快手建立共同的商品池，简而言之就是快手用户可以在快手平台上直接购买京东的商品了。而此前淘宝已经与抖音有过合作，其合作模式也是大同小异，不仅是京东和阿里两大电商平台，其他电商平台也会纷纷加入。可想而知，今年的618和双十一势必又是一场血战，而且与往年不同，今年有快手、抖音等视频社交平台加入，成为电商大战的先锋。

电商联合短视频平台会擦出什么样的火花

两大电商平台与社交软件合作，主要目的还是为了实现互惠互利，从去年开始，直播带货成为一种新的网络销售模式，并且取得了骄人的成绩。淘宝和京东看重的是短视频平台的流量和用户入口，而抖音和快手则可以通过电商大战从中分一杯羹。一些抖音主播、快手主播通过导购的方式直接销售电商平台上的商品，当然也可以从中获得收益。这种网络导购的优点很明显，就是可以比较精准的销售商品，例如：美妆主播可以直接推销化妆品类的商品。

不过电商平台与视频社交平台能否长期保持合作，目前还未可知。现在抖音和快手充当的角色很像当年的蘑菇街和美丽说，而美丽说和蘑菇街的模式本质上还是淘宝客。如今个人淘宝客网站已经非常少，美丽说和蘑菇街都完全依赖于电商平台，可以说就是淘宝的流量入口。自从两大平台合并后，其品牌影响力却大不如前了。抖音和快手是短视频社交软件，在平台上卖货不是其主要的盈利来源，但已拥有几亿活跃用户的抖音和快手，已经开始进军电商领域了，通过粉丝直接变现的方式销售商品。

电商平台与视频社交平台对接会出现哪些利弊

不管是明星直播卖货，还是某知名主播在线推销商品，本质上与线下的导购差不多。粉丝和用户会不会购买你推销的产品，主要取决于两点：一是粉丝的忠诚度，二是商品本身的质量。而对于很多不理智的粉丝来说，可能会十分相信自己的偶像，而忽略产品本身的质量。所以利用名人效应是直播卖货成功的关键。而电商平台与视频社交软件的对接也会出现一些弊端，比方说：一些主播为了利益推销质量不合格的商品，一旦出现这种情况。电商平台、视频社交平台、知名主播，三者都应该负一定的责任。

因此，对主播的信誉度要求比较高，尤其是一些粉丝数量多的营销账号。可能会为了利益欺骗消费者和用户，这方面电商平台和视频社交平台都要认真审核，最好能够实名制追责。

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