全民抖商狼叔：揭秘抖商新思维

抖商：凡是用抖音卖货的统称抖商。

抖商和传统电商的核心区别之一：传播效率。

视频传播效率更高，在信息沉淀方面较弱;

文字适合沉淀信息，传播效率没有视频高。

从发展轨迹来看，电视购物是抖商的祖师爷，你想想，这两者是不是都是通过视频来推送产品，所以可以定义下抖商版本：

1.0 电购：没有“流量卡”的抖音

传统电视购物不具备互联网属性，只有看电视，才能看到产品。受众永远都是在电视机用户，一句话，电视购物解决了产品曝光的问题，

2.0 抖商：自带“流量卡”的电购

现在是人人互联，人人在线，人人是电购，只要有才艺，颜值好，能说会道，人人都是主播。

从这里你可以很清晰的看到，电视购物是抖商的祖师爷，电购最初是从西方国家发展起来，经历了几十年，发展非常成熟。但从目前来看，我国的电视增长一直持续在下降

下降的核心原因：

看电视已从以前的“无可替代”产物，变成了现在“多于选择”。

以前物质生活不丰富，电视是个稀罕物件，有台电视就是件稀奇的事，大家围在一起以看电视打发时间，想想录像厅曾经非常火爆就知道。

而现在随着互联网、it技术的迅速发展，物质生活越来越丰富，精神生活越来越匮乏，所以“鸡汤”越来越盛行。具体来说：

1、用户变化

电视购物主要人群是家庭主妇，随着年龄增长，她们更加关注保健，养生，更多的注重户外运动、旅游，而新生代人群，几乎没人看电视。

2、场景变化

以前的场景就是家，还是家，现在被互联网等碎片化的信息给吸引了，随时随地都能了解到信息。

3、移动支付成熟

以前的支付：打电话，下订单，货到付款;现在的支付是：看中，直接下单;支付更加方便，高效。用户买的爽，企业现金流周转的快。87399861

传统的卖货思维：

以货为主，广告、广告、还是广告，用户之间也没有沟通，产品好不好全靠广告说了算，用户没得选。

新时期的买货思维：

以人为主，这点从电商的发展时期就可以看出，pc电商、社交电商、微商、抖商……，不管什么“商”，产品有了社交属性，你看很多产品都有内测群、封测群等，就是通过产品链接到更多的人，让更多人与更多的人“发生关系”，来带动卖货。

所以抖商思维的本质没有变，人为第一，场景第二，产品第三。