有关新产品推广 老余有话说

在河南某个县有个经销商，我们叫他老余。他做新产品超级有经验，做的非常之好，很多厂家推广新产品都爱找他，把他当典型案例。

老余以前经常和外国公司合作，诸如拜耳、巴斯夫都是多年的老客户。他比较喜欢学习人家的方法。比如外企推广新产品的方法有一套正规的流程。举行观摩会、农民会、订货会，驻店。而老余结合当地特色，特结合自身的优势，设计了一套自己独特的流程。

老余在当地比较强势，基本一家独大，合作客户较多，他自己也有零售店，所以他的推广新产品的方法就是：

首先宣传，铺天盖地的宣传，在当地农资界，老余跺跺脚，农资界地皮就踩的嘎嘎的响。所以弄新产品一定要大动静，让当地农资界都传传，打开知名度，就好卖了。

解决完宣传问题，然后就是选合作客户，这个选合作客户非常要紧，一定要选大客户，而且还是有影响力的大客户，小客户不具备这种实力，尽量不要让其推广新产品。而且老余在推新品期间，会要求所有合作的大客户，放下手头的工作，全部给我用力去推广这个产品，老余在当地比较强势，而且做得比较好，合作的客户一般也冲着他的金字招牌都会全力配合，要是惹他不满意，更换合作客户那就划不来了。

做完这些，接下来老余就会派人驻店推广，这个推广不仅仅只是销售工作，这个其实合作客户就可以完成了，之所以派自己的人或者要求厂家派人过来主要是做一些销售之外的工作，比如效果跟踪、产品回访等等。老余说这样才能跟同行比效果，下一线找到产品的卖点，比如成本、效果、服务等等。这样来自一线反馈的声音是更值得深究的。

最后就是跟踪服务，为了完成这最后一步，老余在自己的公司专门成立一个部门，组建一个团队，做后期跟踪服务，还经常让厂家找专家给他们培训，老余说：“这个团队是宝贝，为他们花多少钱都是值得，他们是我们所有工作的最后一道大闸，是我们最后的保证。”

最后老余总结推广一个新产品基本就三步：找准新产品的定位，用一个好的模式，最后后期跟踪要服务好。老余说：“这些道理大家都懂，关键在实施这一块，我在操作一个新产品的时候要求所有合作伙伴和我的思路一致，所有的工作都得配合我，这样才能成功，当然我也得帮助他们，他们有什么困难都可以来找我，只要是推广新产品有困难的我都会帮助他们，大家互利共赢嘛”。

这就是老余推广新产品的思路，他照这种方法推了好多次了，几乎每个新产品都能卖几十万到——几百万，基本都能成功。他说：“我不怕大家学，思路模式都是大家共同研究出来的，我也是学别人的经验，用到自己的生意上，我也希望我的模式有大家值得借鉴的，可以用到自己的生意上。”

学学别人家推广新产品的办法，也许你能多赚好多钱。

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