网络推广拥有感性和理性 合理共存才是好的营销

网络推广，虽然是互联网推广，但更多是从情感、价值观、感性的角度去打动消费者，与消费者共鸣，让更多人感性的角度被吸引，然后回归理性，产生转化。

说实在的，只要我们进行网络推广，就会介入到消费者理性与感性的选择之中。所以换位思考非常重要。我们需要换位思考，什么时候去感性打动，吸引消费者，最大程度降低他们的排斥；什么时候通过理性诉求传达客观信息，让购买合理化。今天小卓就来和大家分析一下其中的理性和感性。

一、网络推广中的感性

再冷血的人，也有能触动到他内心深处的东西，会忍不住掉眼泪。同样，再多情的人，也会心里盘算值不值得。当网络推广可以让用户因为感性而产生消费的时候，它就是一个成功的网络推广。所以在网络推广中，我们需要抓住人性中一些敏感的地方进行推广，比如节日、热点等。作为一个好的网络推广人员，一定不要只是试图通过各种理智的逻辑来说服用户，比如我的产品有多好、技术有多棒、功能有多完善……需要洞察用户的消费价值观、行为方式、心理落差、情感诉求可能是下一阶段更需要重视的点。

二、网络推广中的理性

我们身处这个信息大爆炸的时代，每个人的时间仿佛都不够用，所以我们的大脑会理性地选择屏蔽广告，给自己节省更多时间。所以，我们的网络推广一定不能过分广告，让用户产生排斥心理，可以用一些简洁的文字、图片、视频来快速表达出宣传的内容。

三、理性与感性的共生共存

现在的产品和内容，更多是利用感性诉求挖掘消费者的情感内心，吸引和打动消费者，唤起情绪共鸣；然后通过理性手法准确完整传递产品信息，以理沟通，引导消费者进行对比判断。 两者的结合，一个是满足消费者显性的理性目标，一个是满足消费者隐形的情感共鸣，以达到更佳效果。另外，几十年来的心理学研究不断证明，人类的理性是有限的，非常有限，至少在很多营销行为里面我们是不理性的。我们在认知、选择、判断、决策中存在各种不理性的模式，大多人甚至无法保持绝对理性哪怕一个小时。

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