欢迎您访问程序员文章站本站旨在为大家提供分享程序员计算机编程知识!
您现在的位置是: 首页  >  网络运营

网络推广拥有感性和理性 合理共存才是好的营销

程序员文章站 2023-11-08 14:43:58
我们身处这个信息大爆炸的时代,每个人的时间仿佛都不够用,所以我们的大脑会理性地选择屏蔽广告,给自己节省更多时间。所以,我们的网络推广一定不能过分广告,让用户产生排斥心理,可以用一些简洁的文字、图片、视频来快速表达出宣传的内容。...

网络推广,虽然是互联网推广,但更多是从情感、价值观、感性的角度去打动消费者,与消费者共鸣,让更多人感性的角度被吸引,然后回归理性,产生转化。

说实在的,只要我们进行网络推广,就会介入到消费者理性与感性的选择之中。所以换位思考非常重要。我们需要换位思考,什么时候去感性打动,吸引消费者,最大程度降低他们的排斥;什么时候通过理性诉求传达客观信息,让购买合理化。今天小卓就来和大家分析一下其中的理性和感性。

一、网络推广中的感性

再冷血的人,也有能触动到他内心深处的东西,会忍不住掉眼泪。同样,再多情的人,也会心里盘算值不值得。当网络推广可以让用户因为感性而产生消费的时候,它就是一个成功的网络推广。所以在网络推广中,我们需要抓住人性中一些敏感的地方进行推广,比如节日、热点等。作为一个好的网络推广人员,一定不要只是试图通过各种理智的逻辑来说服用户,比如我的产品有多好、技术有多棒、功能有多完善……需要洞察用户的消费价值观、行为方式、心理落差、情感诉求可能是下一阶段更需要重视的点。

二、网络推广中的理性

我们身处这个信息大爆炸的时代,每个人的时间仿佛都不够用,所以我们的大脑会理性地选择屏蔽广告,给自己节省更多时间。所以,我们的网络推广一定不能过分广告,让用户产生排斥心理,可以用一些简洁的文字、图片、视频来快速表达出宣传的内容。

三、理性与感性的共生共存

现在的产品和内容,更多是利用感性诉求挖掘消费者的情感内心,吸引和打动消费者,唤起情绪共鸣;然后通过理性手法准确完整传递产品信息,以理沟通,引导消费者进行对比判断。 两者的结合,一个是满足消费者显性的理性目标,一个是满足消费者隐形的情感共鸣,以达到更佳效果。另外,几十年来的心理学研究不断证明,人类的理性是有限的,非常有限,至少在很多营销行为里面我们是不理性的。我们在认知、选择、判断、决策中存在各种不理性的模式,大多人甚至无法保持绝对理性哪怕一个小时。

本文由 聚卓 原创,欢迎点击收藏与关注,带你一起长知识!