格力手机又傍上苹果了，董明珠营销手段大揭秘

格力董事长董明珠近期又开始发飙了，放言格力手机要比拼苹果，小米已经不够格了。可以这么说，董小姐绝逼是一位资深营销高手，在同地位的企业家当中要遥遥领先。董小姐是从格力的普通销售人员做起来的，二十余年的销售生涯，练就了她熟稔的营销本领。

社长作为一位非资深营销人，这么好的一位营销师傅，怎能错过，必须要从这么一位营销炒作大佬身上汲取营养，去其糟粕，提升自己的营销水平。

研究董大姐好久了，观摩了她几乎每次的高调手法，总结出了董大姐的营销段位，其实用一句话就可以概括，用鱼饵引诱媒体，让媒体义务做免费营销。

大家这么构思一个场景，隔三差五的有数百家媒体(包括自媒体和新媒体)对你的公司或者产品做一次报道，那么你还需要去做其他的营销吗，对大部分企业来说，基本不需要了。

隔三差五的让一些媒体来报道自己，这是大量的企业都在追求的一种营销状态。只不过有的企业花钱去买，有的企业通过特别的方式让媒体心甘情愿的义务去这么干。董大姐显然就是后者。

可是，媒体是傻逼吗，凭什么免费去给你做营销呢?

好吧，本文的核心内容就此开始。董大姐作为一名商界大佬，肯定和媒体无数次打过交道，自然能发现媒体的弱点，或者说媒体的运作规律。媒体有什么弱点呢?媒体的弱点就是每天都缺乏有价值的内容和资讯去报道，不是一般的缺乏，是大量缺乏。

无论是传统的报纸媒体，还是网站媒体，以及当下的微博微信这些新媒体，他们每天都要大量发布内容，而且还要是大众感兴趣的内容。可是，生活是平淡的，哪里来这么多的新东西(大家明白为什么众多报纸网站上总是充斥着这个车祸，那个打架的新闻了吧，因为实在没啥可报道的)

好吧，既然你缺好的料好的东西去爆，那好，我给你提供啊。于是乎，董小姐和雷军打亿元赌约，这对媒体来说，是最佳的佐料啊，岂不争相报道;

于是乎，夸口格力手机一年要卖多少多少万部，媒体管你是不是真能卖这么多，反正大众爱看这种新闻，报道;

于似乎，和竞争对手因为挖墙脚打嘴仗，大佬们之间骂街，多有料的新闻，立刻报道，然后网站就有点击量了，文章就有阅读量了;

于是乎，一个又一个的热点话题不断抛出，媒体为了交稿任务，为了网站点击量，为了文章阅读量，管你是不是为了推销自己，一概接招报道、转载;

于是乎，二者皆大欢喜。

董大姐的营销思路，就是这么简单：你媒体缺乏优质内容(确切说缺乏大众爱看的内容)，你对优质内容饥渴，好，我提供给你，顺道你就帮我营销了。

是不是很羡慕，人家一分钱不花天天上头条。不用羡慕，其实你也可以做到。有人会说，她之所以能被报道上头条，因为她是商界名人，很知名，所以才能上，一般的人和公司，肯定做不到。

社长要说，非也。商界名人太多了，很多比她还知名的商界名人，上头条也很困难。她之所以上头条非常容易，绝不是因为她是商界名人，当然，商界名人确实也起到一定作用，但是不是主要作用，主要的因素还是她提供了受大众关注的话题这些诱饵。

作为非名企业的以及非致命人士的你，只要你熟稔大众喜好，熟稔媒体喜好，给他们提供鱼饵，你也可以钓到他们，让他们义务为你做营销。

至于提供什么样的话题，什么样的鱼饵，如何提供，就是个功夫活了。这些内容之后会在微信公众号中继续为大家提供。

作者：网络圈的鲶鱼 微信公众号：内参茶社(neicanchashe)，一个提供互联网营销干货的自媒体。