ADHUB×长安新能源 如何利用大数据制胜营销增长

汽车行业在中国是一个很大的市场，根据艾瑞咨询数据显示目前汽车保有量水平约为169辆/千人，仅为成熟市场的30%-50%。尤其新能源汽车，最近两年受国家政策影响较大，a级及以上轿车车型与suv车型热度提升，市场仍主要依赖补贴政策驱动。“车市寒冬”降临，产销量增速锐减，市场竞争将愈发激烈。同时线上流量成本也越来越高，获客难、转化低已经成为普遍现象。

如何精准获客、转化更高，最终提升营销收益？

一般来说，汽车品牌在投放时，针对的地域性较强，且人群也较为细分，结合商圈及人群的地域定向能更精准的找到目标人群，本案例中，adhub采用大数据技术挖掘锁定目标群体，整合优质媒体资源，进行本地化投放，实现线上引流联动线下，帮助长安新能源汽车高效获客，大大提升营销效率，最终到店试驾人次达100+次。

项目信息

所属行业：汽车

产品类型：新能源汽车

推广时间：2018.10.29-11.14

推广受众：注重性价比新升级为中产阶层的消费群体

需求：依据多维人群标签定向，获取有效受众群体为目标，希望通过adhub大数据算法技术、整合优质媒体资源，吸引目标客户到店，提升新车销量。

推广目标

迅速提升新车知名度

高效采集销售线索

核心策略和创新点

核心策略

adhub大数据算法，挖掘ta人群特征

多维人群标签定向

整合资源用户全触点覆盖

创新点

百度地图数据+lbs定向  拦截线下人群

adhub大数据算法  挖掘线下人群线上全触点

线上广告投放引流到店

投放策略

人群策略

目标人群圈定

计划买车人群

以adhub-dmp自有用户标签“计划买车”为准，具体表现为用户的与买车（含二手车）密切相关的app使用行为，比如查看其汽车资讯、对汽车报价等，典型代表有汽车之家、瓜子二手车、优信二手车、易车网、爱卡汽车等。

关注新能源汽车人群

关注新能源汽车相关内容的app用户，具体表现为近期有过“新能源汽车”搜索行为，有过相关app下载使用行为，典型代表有第一电动、新能源汽车网等。

线下人群拦截

adhub通过大数据和lbs定向技术，拦截汽车线下服务位置到访人群

账户策略

媒体及展现策略

筛选媒体

adhub根据ta人群特征，结合目标人群汽车全触点分析， 筛选出新闻资讯类、交通类、工具生活类、影音娱乐、新闻资讯类、社交媒体类等。

确定展示素材

广告形式采取：开屏、banner、插屏、信息流

媒体测试与扩展

少量投放、扩大范围

调整与爆发

优化定向条件：人群、媒体

创意素材优化：多版本素材动态展示

投放执行

投放执行分为3个阶段。

第一阶段：2018.10.29-2018.11.2

吸引客户注意力，突出长安新能源新车特点，展示三款重点车型，adhub利用大数据算法匹配对应人群需求特征。

第二阶段：2018.11.3-2018.11.9

通过激发客户互动的欲望，向客户突出展示新车优惠福利，adhub针对新能源汽车客户的不同购买意向，进行算法匹配，并配合优惠文案进行驱动客户。

第三阶段：2018.11.10-2018.11.14

突出到店试驾活动。针对不同用户的意向车型，adhub利用大数据算法匹配对应车型试驾邀请素材。

投放效果展示