苏宁双十一玩穿越 这是中国版的《西部世界》？

这个月最火的美剧要属hbo的新神剧《西部世界》了，剧中西部牛仔主题乐园吸引了众多游客壕掷千金前来体验，虽然我们在现实生活中很难达到剧中的体验感，但下个月苏宁为双十一倾力打造深度还原中国古代商贸文化的“笑倾城”穿越主题乐园活动或能让观众们过过瘾。

双十一也在“转型”，理所应当的低价，互动娱乐的消费

对各大电商而言，如今的双十一越来越难做了，消费者对电商价格战早已麻木，一味的低价也不再有吸引力，从去年开始双十一直播晚会似乎成为双十一的标配活动，天猫已经发布了今年双十一晚会计划，而苏宁作为阿里的关联企业再独立打造一台晚会完全是在左手打右手，浪费资金和精力，天猫的双十一晚会势必也会分一杯羹给苏宁，所以苏宁明智的选择了其他的娱乐营销方式与用户互动。

双十一的起步阶段是以5折促销的方式吸引了大量的网购消费群体，但如今折扣已不在是双十一的核心而仅仅是标配，优惠不优惠，哪家卖的更便宜，消费者都会比较，在价格相差不多的条件下，消费者会选择更受青睐的电商或商家进行消费，这就考验电商公司和平台卖家打动消费者的能力了。另外，对于电商平台而言，双十一这么大的促销活动，流量永远都是不够用的，电视节目也是获取流量的主要方式之一，所以去年天猫和京东各自都举办了直播晚会。

要想在双十一当天获得关注，没有点与众不同之处很难打动消费者，苏宁为今年双十一设计了穿越主题的直播互动活动，邀请111名网红连续3天围绕不同主题内容进行直播，其中包括6位当红明星、45位品牌boss受邀担当直播团成员，完成总长15个小时的45场不间断直播。苏宁的娱乐互动营销，没有选择采用与电视台合作晚会的直播形式，而是结合今年的直播产业热潮与年轻的观众和消费者建立情感联系，为此苏宁还新请来人气小鲜肉杨洋和当红太子妃张天爱代言并出席这次活动。

《西部世界》大热，苏宁打造“笑倾城”穿越主题活动

简单的看，可能认为苏宁在无锡影视基地打造的双十一“笑倾城”活动只不过是一场穿越主题的营销活动，但苏宁对这次活动的细节准备非常认真。笑倾城分为线上和线下两部分，线下笑倾城包含了111个古风场景、111种特色地方小吃和11种挑战项目，散落布置在“一街一巷一胡同”内。其中，一街为“清明上河街”，街内再现了古代繁华商业形态，有古代酒坊、浣衣坊、胭脂铺等;一巷为“文昌巷”，还原古代吃喝玩乐的市井生活，还会有传统工艺的匠人现场展示手艺;一胡同则为“苏家胡同”，展现的是苏宁各大产业布局，如苏宁文创复原聚力剧场，苏宁金融复原古代钱庄，苏宁体育复原古代蹴鞠场，苏宁物流复原镖局等。

在一街一巷一胡同的场景布局中还会融入众多知名厂商的品牌互动活动，惠普会在“笑倾城”内摆下擂台，把电竞对抗与古代对战连通起来。海信则在城内复原皮影戏，通过古代光影与现代光影的交相辉映带来视觉享受。五粮液将打造展现名酒酿造工艺的酒馆，让人们在品酒的同时传播中国白酒文化。截止目前，已有近百品牌入驻“笑倾城”计划在此次苏宁双十一活动中通过品牌业态复古演化的方式，向外界传达品牌形象。

 

苏宁通过场景结合的方式，将现代商业科技融入到古代环境氛围之中，以穿越为主题让参观者体验娱乐、消费与文化的结合，从活动的运作逻辑来看，“笑倾城”很有美剧《西部世界》的味道，二者提供的穿越服务都不是真正的穿越，而是场景式的深度体验，不同的是美剧《西部世界》的活动场景讲求游客本能的释放，而“笑倾城”则是让游客在欢乐之中享受消费的乐趣。

新零售时代来临，体验经济价值重现，苏宁能否逆转?

在放大一点来看，这次活动会不会是苏宁进军消费旅游市场的一次探索文化旅游消费是这两年的热门市场，全国各地兴建的各类主题游乐园以及影视基地，将旅游、文化、娱乐与消费结合是未来的发展趋势。这次活动如果效果显著的话，很有可能会演变成将成为苏宁未来一年一度的双十一旅游文化主题的消费娱乐展销会。

苏宁在去年12月成立的包含影院、影业、体育、pptv四大业务的文创集团就是为了在与消费者的文化娱乐等互动营销方面做更多深度的结合尝试，其中苏宁足球今年成绩不错，目前与恒大争冠已然白热化并基本锁定了明年的亚冠席位，此外苏宁影院也已经悄然上线。苏宁加大在文化产业的投入是为了在运营商可以有更多的创新空间，而今年双十一的“笑倾城”活动很有可能是一次探索性的尝试，未来不排除苏宁会进行更多类似的主题文化娱乐消费活动。

在前不久的云栖大会上，马云宣布明年阿里不再强调电商，消费市场将进入新零售时代，而在昨日就有消息称阿里与苏宁共出资10亿在重庆组建猫宁电商，双方很有默契的开始把重心回归到线下零售服务的建设。电商已不在是舆论和资本的宠儿，当线上的价格优势不再，线下的体验经济价值重新显现，如今纯粹的电商或者是传统型百货商场的吸引力都在大幅下降，消费者更愿意去餐饮、娱乐与消费结合的且宽敞舒适的商业综合体进行消费，如果零售市场重心回归线下，苏宁要比京东有更多的市场机会，明年将展开新零售时代的竞争。

文/科技不吐不快