直钻初期推广分别是什么 直钻整合优化注意事项有哪些

淘宝核心大数据的发展是以人为中心，直钻是消费者和产品数据的桥梁，就算直钻真的把界面改成傻瓜式操作，但是永远也改变不了商业规律和逻辑以及运营者的商业思维。那么直钻初期推广分别是什么呢？

一、直通车初期推广

用直通车帮助产品上新时，技巧在于自己产品品类的选择，不同产品不同类目的做法是不一样的。比如标品追求的是数据的精准、层级以及成交额；而非标品追求的是点击率、点击成本以及量级。然后就需要使用直通车来进行测图测款，先测款，测出来的这个款的数据一定要比行业标准高，其次是测图，产品图不能只做一个，需要做多套产品图，直通车的图片要做营销，要写卖点，然后通过直通车测图，选出点击率、转化率最好的那张图，作为车图和主图。那么第三步，就是要清晰做直通车是为了什么，不是为了花钱，而是为了有收益。

直通车不仅仅是作为一个引进流量的工具，还可以利用直通车所得到的数据，对数据反复优化。当一个产品没有办法达到自然搜索的级别时，通过花钱使用直通车，可以让商品排在前面，如果能让自然搜索的点击率上升，商家赚到的就是免费流量，而这个免费流量，才是对我们来说最有用的资源，这才是使用直通车的主要目的。

而产品排在前面的因素，最主要的还是店铺的层级，在层级上，层级高的，起跑是有差距的，这时就需要一些付费的推广来抹平这样的差距，当我们做推广的时候，所做的成交是会影响到层级的，当成交到达一定的量，才能累积到那个层级。所以做直通车，不是说花费的越多，产品就能排在越前面，直通车是用来做优化的，根据数据对店铺进行优化，增加点击率转化率，以此来提高层级，增加搜索流量。

但是很多时候，车手做的产品的数据很好，而搜索流量不行。如何带来自然搜索，可以分为3类，这3类中也包含了上面所说的层级流量。标签流量：点了直通车，打了标签，下次再来店铺，可以提升搜索流量。层级流量：直通车开了，层级上升了，搜索流量也就上升了。数据优化流量：直通车开了某关键词，该关键词在数据反馈情况下好。

总得来说，直通车重要，产品更加重要。产品可以的，直通车是致胜的法宝；产品不行的，直通车就是测试优化的利器。阶段不同，目标不同。

二、钻展初期推广

钻展和直通车有很大的不同，当然定向的客户也是不同的。我们将钻展的主要功能分为3类。

1、打标，拉新。让客户打上标签，提升自然搜索，这点直通车做得会更加标准、精确。但是在定向的维度上，钻展高于直通车，钻展可以选择谁没看过的过来看，而直通车的定向一旦发出去，买没的买过的都能够看到。

2、源于竞争，抢订单。主要就是定向那些逛过竞争对手店铺的消费者。比如我上了聚划算活动，我就把产品展现给看竞争对手店铺的顾客，让他们的顾客看到我们店铺的产品比他们的要便宜，以此成功抢到订单。

3、防守，提醒收藏加购的买家付款。这个要根据商家的本身的角度来看，如果是高花费，就做收藏加购的转化；如果是低成交，他的竞争对手卖的比他好，同时他又愿意做营销的时候，做抢订单；如果是一个风格类的非标品的店铺，就要做单品推广。

结合这3类功能，在不同的阶段，定向不同的人群，增加店铺的流量。

三、直钻整合优化注意事项

首先我们要明确直通车和钻展的区别，直通车是搜索现象的提醒；钻展是我假设你需要，对你进行展现。钻展客户没有直通车的精准，直通车客户的意向会比钻展客户的高。直通车适合做明确购买的产品，钻展适合做未知的，有一定可能性的产品。

我们要理解直通车和钻展的精髓，直通车可以精准的引流，钻展是当消费者不需要的时候，突然出现钻展的展现时可以获取这个消费者。

这两者的功能是不一样的，当两者结合的时候，我们要控制花费或者说在能承受亏损的情况下，量级最大化。拿到数据后，就要针对数据进行优化，通过数据，反哺优化产品详情页以及卖点。

最后给大家一点开春来流量端的建议：人群精准化，淘宝是根据人群分配流量，越专业越垂直；店铺初期先出一两个爆款，以先带后。

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