营销软文写作小技巧：设置价格锚点、帮用户算好账

设置价格锚点

当推文中出现价格字眼时，用户往往是很敏感的，例如一款1999元的课程。用户心里会想：这个真的值1999吗？会不会买贵了？被坑了？

这时候，主动解释价格的合理性，让他更放心地购买。比如，我们可以设置一个价格锚点（外链）：主动告诉读者一个很贵的价格，然后再展示我们的“低价”，读者就会觉得很实惠。

帮用户算好账

当你的软文在引导用户下单时，用户心里就会隐约地出现一个天平，一边是产品的价值，一边是产品的价格，当价值>价格时，用户才会下单。

有两种方法会让用户感觉很划算：

1、平摊，即当产品价格比较高时，我们可以把价格除以天数，平摊到一天的费用，让用户感觉很划算。

2、省钱，即如果产品能省水、省电等等，我们帮用户算出每年，或者几年下来，用户能省多少，让其感觉很划算。

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