聚焦平台化 用友加速云计算转型

2012年，用友经历了第三次转型——从管理软件全面转型为云服务提供商。2013年开年之际，用友又为自己提出了平台化发展和产业链共赢的发展的计划。这也是用友在未来三年在整体业务发展上最核心的两个策略。推进软件包、解决方案向平台化模式转型、升级，也是用友在向云服务提供商转型的道路上迈出的关键一步。

加速平台化，回归产品技术

平台化发展和产业链共赢是用友2013年的两大关键策略。

用友软件股份有限公司董事长兼CEO王文京，在1月21日举行的2013年及新三年业务策略发布会上表示：“盈利能力是企业财务能力的表现，但企业要有核心竞争力，两个问题很重要--企业自身商业模式必须选择和执行正确。而产业链共赢就是更适合用友，也更正确的商业模式。用友要找准自己在产业价值链中的定位和商业模式，通过两方面的推进，达到共赢。”

王文京还强调说，用友要做的就是在这个产业链上把有自己核心技术的产品和平台做好。在价值链中会更快速度地走向平台和回归产品技术。

用友最新平台UAP目前也是全球少数几个针对高端企业和*组织应用的高端平台。而在此平台上产生的NC6产品，不只在中国市场受到大型集团企业的欢迎，在欧美企业的非主力的东南亚市场，用友NC6更是占据了市场的主力。

王文京在对用友的2012年总结中指出，其管理软件业务与国内厂商比较的综合竞争力上升。推出NC6也使得用友在高端市场的产品和服务替代国际厂商的能力进一步增强;在财政、医疗卫生、汽车、金融、烟草、地产与建筑、小微企业、制造、HR、审计等行业领域市场的进一步巩固。

用友在2012年加大加快了云平台与云应用服务业务的投入与发展，私有云平台UAP在大型集团企业、智慧城市、智慧园区实现成功应用。而向小微企业的云服务以及公共云服务(财税/协同/营销/支付)开始推广。

王文京给用友的三年总体目标规划为：其一，软件业务经营模式与结构升级到位，竞争力亚州第一;其二，云平台与云应用服务业务培育成功，并实现战略领先;其三，赢利能力、人均效益、收入规模显著提升。

发布UAP和CSP两大平台 聚焦公有云和私有云

除了加快两大核心业务的发展，用友公司未来也会聚焦两大平台：面向大中型企业的私有云平台——UAP平台;面向小微企业的公共云服务平台——CSP平台。这是用友集合三年来在云战略方面的探索，推出的基于企业云平台的系列方案与应用服务。

那么支撑用友企业云平台的关键点在哪里？用友软件股份有限公司高有副总裁兼集团UAP中心总经理谢志华表示说一是云管理，二是AE加速引擎。用友在数据压缩、内存计算、实时数据集成，在这些关键点都取得了一些突破，并形成AE产品。它可以实现10-20倍数据的压缩，分析场景实现最少50倍性能提升，8TB数据可以压缩20倍以上。

商业分析(BQ)和数据处理(AE)是用友UAP的两大组成部分，而商业分析平台也有了革命性的变化。其一就是把加速引擎引进商业分析平台底层形成核心;其二是把原数据管理引进商业平台里，把原数据管理整合进来实现商业分析，实现UAP中所有的高端应用完全打通。

2013年，用友会继续加大投入，不断完善企业云平台UAP的技术和功能，将在企业云部署、移动技术、大数据处理处理、内存计算、社区化等技术上进行持续研发，并探索创新业务发展模式。

目前，基于CSP公有云平台，用友集团旗下子公司畅捷通信息技术股份有限公司针对小微企业，提供了四朵云服务：协同云-企业空间，主要服务于企业内部协同及上下游协同 ，自2012年11月底产品发布，一个月累计用户数949家;营销云-旺铺、码客，主要服务于企业营销，旺铺自2011年和中国电信合作以来，已发展了45万体验用户，20 多万收费用户;财税云-会计家园，提供财税知识及工具服务;支付云-畅捷支付，提供线上和线下的企业支付服务。

项目实施外包+全分销 战略加强两大类合作伙伴

产业生态链伙伴合作是用友新三年发展的另一个核心策略。

用友软件股份有限公司执行总裁向奇汉，在用友2013年及新三年业务策略发布会上表示，2013年用友将战略加强二大类合作伙伴：一是，80%客户项目咨询实施分签。它不仅包括专业化咨询实施服务商，诸如SAP、Oracle这样的咨询实施服务商，也包括很多管理咨询、HR咨询公司、会计师事务所、项目开发商、系统集成商、培训服务商等合作伙伴;同时还包括中小规模行业软件及服务商(基于UAP平台成为行业开发伙伴，并成为该行业的咨询实施伙伴)，以及客户IT公司(按行业，成为行业咨询实施伙伴)和个人顾问。

其二即是，在24个D类地区B类客户实行全分分销，其它地区，则是实行老客户+全分销的模式。

用友计划在2013年渠道合作伙伴新增400家，总体达到1000家。其重点拓展对象是VAR(增值销售商)以及行业ISV。

同时，向奇汉也透露说，2013年用友还计划将高端专业化咨询实施类合作伙伴提升50家，从业用友咨询实施的伙伴人员达到10000人以上。而用友与专业服务厂商的分工定位则是，用友将全力专注软件产品+标准支持服务，专业服务厂商则负责咨询实施以及服务。

机会与挑战并存

2013到2015年的三年时间，对于用友来说机会与挑战是并存的。从市场环境而言，人力等成本快速上升，中国企业全面推进转型升级，推进集约化经营、精细化运营与管理，带动信息化市场需求;从产业趋势方面，IT产业继续向网络化、移动化、服务化、社会化方向发展。移动互联、云计算、大数据、社会网络是技术焦点。软件、硬件、服务垂直整合，未来软件与服务市场将是平台之战。在此对于用友来说，其竞争也产生于：国际厂商在中国市场加大投资发展力度，技术成为公司发展的战略控制点之一。软件与信息技术服务仍然是少有的高增长行业。但传统软件企业只有模式创新才能真把握机会。