唐国美：2019社群运营三大核心！

上周去参加了一场社交电商圈的线下聚会，来了很多社群运营的大咖，张总分享了她的项目，他是做女性创业社群的，1个月在全国收了10000个会员，裂变速度之可怕，为什么我举张总这个列子呢？因为她在一年前，还是一个在出租屋吃着方便面的屌丝！

而今天，她已是千万级别的行业大咖，在我们互联网的行业内，有一句这样的话：互联网1年，线下5年，什么意思呢？就是说，如果你抓住了互联网的风口和核心方法，钱是来得很快的，社交电商、社群电商这几年造就了无数的屌丝逆袭。

社交型电商形态的新商业，一定是未来商业的大趋势，错过了电商，错过了微商，2019一定不能错过社群电商！

从2016年开始，网络社群开始蔓延在整个朋友圈，有共同爱好、需求的人组成的群体，有内容有互动，由多种形式组成，实现了人与人的链接，人与物的链接，提升了服务的深度。

传统实体店老板、淘系电商、微商、微教育、知识付费是最快进入社群变现的行业群体，最核心的原因是：流量成本高、流量获取难、流量转化周期长、变现不可持续，包括18年19年的社群团购，都是因为流量成本和转化路径而向社群做变迁的。

今天跟大家讲讲，做社群运营，必须具备的三个核心点，做到了下面这三点，才能形成一个可持续发展的社群。

一、社群定位

社群的定位非常重要，做社群不是拉了群，在里面发发红包，刷刷广告，这种叫群，不叫社群，什么叫社群，是建立在社交的基础上的群，是需要不断地有价值输出、有共同追求的价值，有情感链接的群，才叫社群。

在建立一个社群前，都应该有清晰的定位，定位决定了你的用户跟你之间的粘性和忠诚度。

在选择定位的时候，你要想你做这个社群到底是为了什么？社群终究要服务于一个目的而存在，而且定位越垂直越好，越广泛越不能深入。比如说，你的社群是做亲子教育的，就不要讲女性情感教育。总是就是越垂直越细越好。

二、做付费社群

在社群界有这样一句话：不给你钱的粉丝，都不是真正的粉丝，这句话听起来很现实，但我却很认可这个观点，哪怕是付1块钱，这个付费的动作也要做，这 是为什么呢，很简单 ，筛选优质和精准的粉丝，如果对方没有付费这个动作，不能足以证明他有真正的这个需求。

如果你的群是免费的，那么什么乱七八糟的人都进来，到后面只会影响整 个群的质量，管理起来也会很困难，我们有个学员是做培训的，刚开始没有设付费进群的条件，慢慢增加到几百个群，非常乱！

后来不得不重新整合，她的社群后来进群的费用最少1900/年的会员才可以进，经过付费筛选后，学员质量都非常高，社群管理起来也简单 ，现在一年赚几百万。

三、社群的第一批种子用户

一个社群里面不应该只有群主，还应该有其他的角色，只是依靠群主是不行的，一个社群想要有更多的生命力，必须要有一批忠诚的粉丝，和粉丝一起产生出新的有价值的产品或者思想，才能继续吸引更多的人加入到其中。只有社群有持续价值输出，才是持续发展的根源。

那么如何招募来第一批种子用户呢？这必然一个精准的能吸引他们来讨论的一个精确定位，或靠情怀，或靠产品，或靠人格魅力等 等 。

做社群最忌讳的就是拉第一批参与者的时候，急功近利，能拉上谁就是谁，第一批参与者是这个社群的核心群体，他们的质量决定了这个社群的生命力。

当这个社群的核心群体确定了之后，一个好的社群的群主，都会逐步的从主导者转变为管理者或者是组织者。组织社群内核心群体之间进行交流，充分了解核心群体间更关注的方向和需求。

社群的群主只要能够及时掌握群成员的切实需求，准确的抓住用户的思想，让群成员自发的去招募用户，社群的活力就能持续上升。

未来的社群商业，一定是心与心的链接！每一个行业，都值得用社群做一遍！

今天就先写到着，明天我们来聊聊一个好的社群运营不得不关注的一些细节，明天见！