抖音网红营销常见问题解答

来找我咨询抖音网红推广的人越来越多，发现他们问的问题总结后就是那个几个，应某位热心朋友的建议，我决定把最常见的一些问题，用问答的形式整理出来，希望大家对这个业务能有全面的认识，闲话少说，直接进入主题。

1、抖音网红推广是怎么收费的？

答：抖音网红是按视频发布的条数收费，可以参考公众号、微博的合作方式，根据抖音网红的粉丝量，一条植入视频报价在几千到几十万不等。

2、合作后的收费方式是怎样的？

答：确定合作后，乙方出创意，创意确定后，付一半定金，开始拍摄视频，视频验收后，在视频发布前付尾款。

3、抖音网红可以推广哪些产品？

答：几乎所有行业都可以推广，除了不正当的行业。不适于推广无落地的产品，转化率会很低，无落地的指的是产品无购买入口、游戏在应用市场没有上架等。

4、我们的产品可以怎么推广呢？

答：根据产品的属性，由我们的创意人员，出拍摄创意，也就是脚本，然后给到网红去按照脚本来拍摄，视频发布后，产品获得曝光来推广。

5、视频不满意是否可以修改？

答：有2次免费修改的机会，超过2次后需要额外收费。

6、抖音网红都有哪些类型？

答：美妆时尚、美食餐饮、幽默搞笑、科技智能、旅游户外、汽车驾驶、亲子育儿等等。

7、抖音网红的收费标准是怎样的？

答：目前的市场价是1个粉丝2~5分钱，具体报价看具体的网红。一个10万粉丝的网红，报价约在2000~3000元。

8、抖音网红的实际价格为什么和表里的不一样？

答：抖音还处在上升期，网红的粉丝量一直在增长，一天增长几万、十几万的粉丝都有可能，最终报价以确定合作时的粉丝量为准。微博和公众号粉丝量已经固定，报价几乎不变，抖音到了后期，就不会存在上述问题了。

9、星图平台是什么？

答：是抖音官方的交易平台，类似微博的微任务，为平台抽取提成而设计的，不上星图的广告会被限流或者被删。

10、抖音网红的推广效果如何？

答：抖音网红推广偏向于品牌曝光，中间的转化路径没有技术支撑，统计不到数据，偏品牌了。

11、我们可以看到哪些数据？

答：播放量、点赞量、评论数和转发量。播放量可以截图提供，在粉丝那里是看不到这个数据的。

12、抖音网红推广可以保效果吗？

答：目前不能，抖音的购物车功能还在内测，没有完全放开，电商产品未来也许可以尝试。其他产品可以保证的是曝光量。

13、怎样推广可以像别人产品那么火？

答：选对人、选对创意和把握好推广节奏。品牌推广是个持续性过程，只推1~2个视频很难火起来，矩阵的推广方式更易火起来。

14、创意是谁来出呢？

答：可以甲方出，也可以乙方出，还可以由网红出，根据实际情况来定。

15、抖音网红推广可以按照cpa或者cps来合作吗？

答：不能，cpa和cps属于效果广告了，效果广告可以投官方的cpm。

16、视频中可以带公司logo或者二维码吗？

答：尽量不要带，一个是会有被删掉的风险，另外是视频很短，加上二维码，也不会有转化的。

17、广告植入的视频拍摄只能发15秒视频吗？

答：可以发15秒、30秒和60秒视频，价格会不一样。报价一般为15秒视频的价格，时间加长，价格会略微上升。

18、游戏推广有哪些方式呢？

答：视频直发或者由网红自己录屏发布。

19、可以由甲方提供视频，网红直接发布吗？

答：可以，但是视频不要硬广。

20、可以加购物车链接吗？

答：要看网红的，目前大部分网红没有购物车功能，有购物车功能的，上架商品流程也很复杂，不建议做这个。

21、棋牌类的游戏可以推吗？

答：这种品牌辨识度不高的产品，不建议推。举个例子，假如产品名字是棋牌游戏，用户去搜索下载，发现找不到客户的产品，这样转化就很低了。

22、甲方要做自己的官方抖音号，乙方可以出创意和思路，帮助甲方做抖音号吗？

答：可以出创意，但是抖音拍摄需要不断的摸索、尝试，试错成本比公众号高很多，建议甲方想清楚在做这块。

23、实体店比如奶茶店，可以找本地的网红资源来推吗？

答：看地域的，北上广深的网红资源最多，资源好找，若是三四线城市，资源比较少。另外有个误区，抖音视频面向的是全国用户，对网红的地域要求不是很高，除非是本地生活类的账号，比如深圳吃喝玩乐。

24、护肤品可以推吗？

答：可以推，如果是微商的不可以。只能推有品牌的，在淘宝、天猫、京东上可以购买到的，若是微商加微信的方式，没有转化。

25、抖音网红合作对公还是对私呢？

答：对公或对私都可以，对公需要加收6个点税费。

26、外地的网红来线下拍摄，费用是怎么算的？

答：由甲方包差旅费，另外线下的费用会比线上的贵一些。

27、抖音网红推广能不能和微博、公众号一起推？

答：可以的，这样推的话效果会好过单独推抖音一个平台，我们也建议客户这样来操作。

28、视频拍摄的周期是多久？合作的周期又是多久？

答：从创意确定到视频拍摄完成需要3天时间，从创意确定到视频发布一般要7~14天。

29、抖音视频里面可以带链接吗？

答：视频里面不可以带链接的，即使带了用户点了也不会跳转，抖音对有广告植入的视频审核比较严，有广告嫌疑的视频，说删就删，所以要谨慎些。

30、不能带logo和链接，那怎么推广呢？

答：产品的转化引导主要是通过评论区，由网红在回复用户评论时，带出产品的关键词，引导转化。

31、甲方可不可以自己去刷评论？

答：可以，但是要小心些，有广告嫌疑的评论会被官方设置为仅自己可见，广告明显的评论，可能会影响到视频的安全。

32、抖音网红是不是粉丝量越高，效果越好？

答：理论上是的，不过抖音的推荐机制，给了小网红机会，意思是只要视频的创意好玩，即使粉丝量不多，一样可以获得很多曝光，视频创意很关键。

33、抖音网红的粉丝量是不是刷的？

答：不排除有些网红的粉丝是刷的，这个就看机构了，我们签约网红时，会对网红的数据做评估，自己先过滤一遍，杜绝假网红，目前来看，抖音网红的粉丝整体还比较真实，不像某博。

34、甲方相中了一个网红，可以帮忙找到吗？

答：可以的，抖音网红有些是签独家的，甲方不一样能联系到，我们也可以代找，为甲方服务是乙方的宗旨。

35、预算1万的可以找到网红来拍吗？

答：预算1万的，可以找10万粉丝左右的网红2~3个。

36、视频发布后被抖音官方删了怎么办？

答：若是因为甲方的创意导致视频被删，由甲方承担责任。若是按照乙方的创意拍摄，视频被删，在2天内被删的，可以重新补拍一条视频，超过2天被删的，曝光的目的已经达到，不用补拍。

37、小程序可以推吗？

答：与微信有关的，暂时都不推，原因嘛，你懂得。

38、抖音网红拍的视频，可以让多个账户重复发布吗？

答：不能，同样的视频，多个账号发布，官方会把这个当做重复视频，后面的不会给到曝光。

39、短视频的保留时间是多久？

答：视频发布后，保留2周，个别情况会保留1个月，不是永久的。

40、电商产品没有在淘宝上线，只在微信的有赞能买到，可以推吗？

答：不建议推广，转化的流程越短越好，长了就没有转化了。

41、抖音上的挑战是怎样玩的？

答：那个是官方的资源，费用不菲，都是大公司玩的。

42、抖音的可以下载的广告是怎么做的？

答：那个是官标资源，预付费加消耗，可以核算出获客成本，适合推游戏、应用、教育。

43、由乙方出创意的话，是否要额外收费？

答：是的，出创意是在网红报价的基础上加收15%的服务费。

44、能否让专业的视频团队，制作高清植入视频发布？

答：是可以的，这个费用就高了，单做一个视频收费就过万了，是外包给专业视频制作公司制作，做视频是按秒收费的。

45、为什么一些素人，网红报价高的都50万一条了，比一线明星还高？

答：这就是个流量的生意，花钱买曝光，不要看人。按照千次曝光，50万一条的视频，曝光量2000万次，核算下来，一个cpm是25元。

46、可否网红只拍视频，由甲方的账号发布？

答：甲方高兴就可以。

47、为什么报价单上的网红数量不多？

答：抖音上面网红数量有几十万个，有签约的也有近千个，不可能都给出去的。可以根据甲方的需求，整理出合适的网红来推荐。

48、有推广案例吗？

答：有的，就是之前拍摄过已经发布的视频，这个好不好，就是各有各的意见了。有的觉得视频拍的非常棒，有的觉得拍的一般。

49、抖音网红可以一个视频推多个产品吗？

答：不可以，包括卖点也是，一个视频只能突出一个产品、一个卖点，多了用户接收不到，效果会减弱。

50、我也想成为抖音网红，可以吗？

答：假装没看见这个问题。好吧，答案是可以的，只要视频拍的有趣、好玩就可以成为网红。