干货：2万注册用户数的活动推广策略揭秘

一个活动能不能火跟创意有很大关系，但我认为推广比创意更重要。比如a4腰很有创意，曾经也很火，假如没有明星的加入，没有微博、微信等大号的推动，它还能火吗?我想未必!创意+牛逼的推广想不火都难。

牛逼的推广需要有强大的资源，一般的企业是不具备这些资源的。如何用有限的资源把效果做到最大化?如果有兴趣请继续往下看。

公司网站上线时间不久，用户数非常少。6月份公司做了一次拉新的活动，通过奖品刺激用户被动传播，目标是做1万的注册量。推广预算有限，请不起明星，也没有和大号合作。只能用一些低成本的操作手法，最后做了近2万的注册用户数，500多万的交易量，重点不是数据。今天写这篇文章只是为了分享自己的一些活动推广经验，希望能对你有些许启发。

把控好活动的推广节奏

活动其实也是一个产品，产品都会有一个从萌芽到结束的发展过程。能不断的解决用户需求的产品存活时间就越长，每一次产品的改进可能都会是一次新的突破。

 

hdt

从图中我们可以看出，活动刚开始的几天流量猛涨，达到一个高度后就会衰退，每一次的推动都会有一个小高峰，符合一个产品的发展规律。

我们这次活动上线前3天利用自有渠道做了预热，上线后所有渠道一起推，流量很快就涨到最高点。然后很快就降下来，流量下降之后，活动进展的报道马上跟上，各渠道大力宣传，流量很快又达到了一个小高峰。当流量回落之后，继续跟踪报道，撰写软文投放媒体，流量很快又涨到一个高峰。活动快结束后，再次加强宣传报道，流量再次涨到一个小高峰，活动结束后就恢复到了常态。

这就是这次活动的整个推广过程，活动前的预热，活动上线后利用所有资源集中爆发。活动进展的跟进报道，实时监控数据。每当流量下降后，就想办法加大宣传力度，推动活动继续向前发展。活动结束后做好复盘，建立企业与用户的信任关系。

这些工作在活动之前都做好了计划，活动前如何预热?活动上线后要利用那些渠道推广，如何推广?什么时候该跟进报道?如何根据数据调整计划等等。把这些工作做足，至少在活动曝光率方面不会差。

可能文字比较难理解，我打个比喻，就像我们平常烧菜，什么时候该放水，放料?什么时候温火?什么时候大火?你要做到心中有数，把握好火候，你烧出来的菜才好吃，道理其实都是一样的。

下面分享下这次活动所用到的一些渠道及操作的方法。

1、自有渠道

我们自有渠道有pc网站，微信，微博，用户交流群等。活动前3天做预热，活动上线后所有入口一起上，交流群每天都会推送活动的进展信息，网站、微信每周1-2篇活动进展的新闻报道。让用户感受到整个活动的过程，并且能实时了解活动的进展，激发用户的参与热情。

自有渠道比较好把控，能放入口的地方尽量占领，在合适的时间给用户推送信息。

2、qq群、微信群

准备了两百个左右的qq群和微信群，活动上线当天就开始推。主要以广告+红包的形式去做，如果是经常刷脸，和群友关系比较好的群并且是比较活跃的群，转化率还不错。没有存在感的群转化率就比较低，刷脸的时代要多刷刷······

3、威客网

利用好威客网，可以节约很多的推广成本。我们在威客网发布了两个类型的任务，一个是朋友圈转发，要有好友数量的限制，1块钱一条还是有很多人愿意去发的。另一个是发布信息，1-2块钱一条，可以限定你要发布的网站，不过价格就要高一点，不然没人愿意干。

4、活动类网站合作

网上很多这种类型的网站，我们找了四五个这种类型的网站合作，花了五百块钱左右，导流效果不是太好。但和这种网站合作有一个好处，可以更大范围的传播，因为如果你的活动很有吸引力，会有同类型的网站copy你的活动，相对于是主动帮你做宣传。就像你把文章发到新浪这样的网站，可能就会有很多其他网站转载你的文章，使你的文章能大范围的传播。

如果要找这种类型的网站，一定要找一些知名度高的网站，这些才能保证效果。

5、论坛

现在上论坛的人越来越少，但论坛的作用还是不能忽视，利用得好还是能导入很多的流量。这次活动我们自己发的论坛不多，选择了30-40个相关性高，人气相对比较旺的论坛，发完之后不定时的去顶贴，外部流量论坛占比大概15%左右，效果还算可以。同时也花了几百块钱找人代发，就是用软件随机发送，相关性不强，论坛质量没有保障，效果也不太好，只是作为一种辅助。

6、网络媒体

不管做什么推广，想要火，都绕不开媒体。同样我们这次活动也借助了媒体的宣传，在第三周活动开始之前，写了篇软文投放了50多个媒体，不过大部分都是写不知名的媒体。投放出去后网站流量又出现了一次高峰，注册量大幅提升。但整体效果没有达到预期，这跟软文的质量、媒体、投放栏目等有关。

结语

一个活动的效果如何，很大程度上取决于活动的曝光，只有让更多的人知道，才有可能让更多的人参与。如果一个活动页面点击次数只有5000次，再分析活动的转化率就没什么意义，转化效果再好达到5%，也就是200多人的参与，流量瓶颈摆在那。

今天分享的这些方法比较接地气，相信一般企业都是能做得到，而且不需要花费太多的资金。但最终活动能不能达到预期效果，关键还是在于活动的执行，细节，细节，细节!

袁绪能(微信公众号：yxnsem)，有网络营销干货，产品运营，实战案例等诸多优质内容。欢迎来一起探讨，转载请保留版权信息!