整合营销内容策划：给你你想要的

　　互联网的发展给人们的生活带来了什么变化?

　　衣食住行在家就可以搞定、生活娱乐也逐步发展到线上，带上一部小小的手机就能走遍天下……不管是哪种情况，都直观反映出互联网给人们生活带来的便利。但是随之而来的也有很多烦恼，比如打开手机首先看到的可能不是信息资讯，而是广告，线上购物第一时间看到的不是自己的想要的商品，而是广告推荐。

　　在这个烦恼中能提取到一个关键词——广告，更直接的说是网络广告。现如今广告无处不在，让人“防不胜防”，而网民“对付”一般的网络广告选择的是无视或者过滤，直接视而不见。这么一说仿佛网络广告已经毫无意义，因为触动不了消费者的需求点，然而我们会发现很多精心设计的精准广告还是能打动我们的。

　　这里就反映了一个问题：普通创意和精心创意的差别，什么是普通创意呢?其实也算是现如今企业做网络营销的一个通病，那就是广告创意千篇一律，毫无新意，或者说广告创意平淡无奇，重点不突出，无法真正的打动消费者;而精心设计的广告创意是“对症下药”，分析不同人群的需求，然后根据需求设计广告创意，让对的人看到对的广告，这种转化的几率就提升不少。

　　如何科学的分人群制作创意内容，是现如今企业做网络营销必解决的问题。

　　首先我们要做消费者人群分析，了解消费者主要分为哪些类型：潜在人群、竞品人群、品牌人群和购买人群，不同类型人群的需求点不一样，广告创意内容也不尽相同。

　　1、潜在人群

　　潜在人群是所有人群中转化比较低的，因为他们没有明确的需求，只是有可能会转化的人群，针对这类人群的营销内容制作，就必须找到他们真正关心的问题，然后制作相关度很高的内容，从内容上面去刺激他们的消费欲望。

　　2、竞品人群

　　这类人群的转化很高，但是要将他们从竞品“挖”过来，就需要产品或者服务比竞品更具有吸引力、更有优势。所以针对竞品人群的创意内容制作，首先要分析竞品的购买因素，然后创意内容呈现更具有优势的点，突出创意差异。

　　3、品牌人群

　　现如今消费者对于品牌的“追捧”已经达到了一个高度，很多人“死忠”某一品牌，针对品牌人群的创意内容制作的核心，就是找到消费者对品牌认知的差异点。什么意思呢?我们以牙膏作为例子，人们对于冷酸灵牙膏的认知，更多的是针对于牙齿过敏的人群;而云南白药牙膏，针对的是有牙周炎的人群;黑妹牙膏可能针对的是有口臭的人群……不同品牌的牙膏针对的人群不相同，也可以看出消费者对不同牙膏诉求的认知差异，所以针对品牌人群，要根据品牌认知差异来制作创意内容。

　　4、购买人群

　　这类人群的需求比较明确，意向性比较大，对于这类人群，创意就必须要有能够驱动购买的关注点。首先要对购买人群进行分析并分类，找到他们最关注的点，创意内容突出对购买驱动最大的信息点，从而影响购买人群。

　　因地制宜，对症下药，才是网络营销成功的关键。不能通投，用一套创意内容“走天下”，没有差异、没有重点，这样的广告内容是无法抓住消费者心理的，想到达到转化的可能性就比较低。

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