降价策略真香 iPhone XR的成功与落幕

12 月 24 日，counterpoint 发布报告，公布了 2019 年 q3 全球最畅销的十款智能手机；其中，iphone xr 位居首位，占据了 3% 的市场份额。这也就意味着，自 2018 年 q4 以来（iphone xr 于 2018 年 q3 推出），iphone xr 一直是全球人气最旺的机型。

我们简单看一下 2019 年 q3 全球最畅销的十款智能手机的具体情况：

如图所示，除了 iphone xr ，iphone 11 也同样上榜了 2019 年 q3 全球最畅销的十款智能手机，市场份额为 1.6%。不过由于这款手机推出的时间已经近 9 月中旬，所以销量排名在第五。

销量排名第二的机型为三星 galaxy a10，市场份额为 2.6%；第三名和第七名均为三星手机，分别为 galaxy a50 和 galaxy a20。

oppo 本次的成绩也十分亮眼，上榜的三款手机型号分别为 oppo a9、a5s、a5，位列第四名、第六名和第八名。

红米 7a 和华为 p30 排名第九和第十，市场份额分别为 1.2% 和 1.1%。

有趣的是，在以上的 10 款手机中，除了 iphone xr 和 oppo a5 这两款手机为 2018 年 q3 推出的“旧机型”，其余手机均为 2019 年新发布的手机。也就是说，即便 iphone xr 是去年推出的手机，它的竞争力也没有受到这一因素的影响。

硬软实力兼备

在 iphone xr 刚推出不久，它在销量方面的强劲增长就已经初显。2018 年 11 月，苹果产品营销副总裁 greg joswiak 在接受路透社采访时就表示，iphone xr 是当时最受欢迎的 iphone。《财富》甚至还将 iphone xr 称为是“史上最值得入手的苹果手机”。

实际上，iphone xr 获得如此之高的评价并不是没有道理的——无论是硬实力，还是软实力，iphone xr 都“在线”。（详见雷锋网此前报道）

首先说一下硬件方面的方面。iphone xr 与同时发布的 iphone xs 系列一样，搭载的是 a12 bionic 芯片，这是首款应用在智能手机上的 7nm 芯片。即便是已经推出一年多时间的今天，a12 芯片还是非常“能打”。

根据苹果在 2019 年 9 月秋季新品发布会上的展示（上图），在处理器方面，2018 年发布的 iphone xr（a12 bionic） 仍要优于三星在 2019 年 2 月份推出的搭载骁龙 855 的 galaxy s10 和华为在 4 月份推出的搭载麒麟 980 的 p30。这在一定程度上说明了 a12 bionic的强悍。

功能方面，高端 iphone xs 系列支持的 faceid、animoji、蓝牙 5.0、nfc、后置摄像头景深控制和前置摄像头防抖等功能都没有在 iphone xr 上缺席。而且，iphone xr 是苹果手机中首款支持双卡双待的手机，只有中国用户能够享受双 sim 卡的待遇。

另外，续航方面 iphone xr 也比前代产品大大提升。在使用无线外设时，通话时间最长可达 25 小时，上网时间可达 15 小时，可进行视频无线播放 16 小时。

降价策略真香

更重要的是，iphone xr 的发售时的起步价为 6499 元人民币，相对于 iphone 动则上万的高端机型来说，这款手机的售价确实很亲民，正如它名字的寓意一样——“r”代表“reach”的缩写，苹果希望这款手机能够更快地达到消费者的手中。而且，从开售至今 iphone xr 一直在降价，雷锋网登录苹果官网发现，iphone xr 现在的起步价为 599 美元（约 4300 元人民币）。

另一方面，在整个智能手机市场的大环境中，越来越多的手机厂商开始向高端细分市场进行冲锋。这一现象在 2018 年就已经有所体现。

counterpoint 公布的 2018 年 q2 高端智能手机市场报告显示（雷锋网按：counterpoint 将高端智能手机定义为价值 400 美元 / 2800 元人民币及以上的手机），在 2018 年 q2 季度， 全球高端智能手机市场增速达 7%，该市场已经占据全球智能手机市场份额的五分之一。这些增长主要得益于中国智能手机厂商在高端产品出货量方面的优异表现。

而苹果似乎也意识到了这一点，它在 2018 年 q3 推出高性价比 iphone xr，或许是其积极应对这一现象之举。当然，苹果的在价格策略上的改变也确实为它带来了甜头。

另外，根据 counterpoint 发布的 2019 年 q1 全球高端智能手机市场报告（上图），三星凭借着在 2019 年 q1 推出的三款 galaxy s 系列手机，在该季度占据了全球高端智能手机市场中占据了四分之一的份额；华为的 p 系列手机也帮助其在全球高端智能市场获得 16% 的份额，并在中国市场首次颠覆了苹果的霸主地位。

无论从何种角度来说，高端智能手机市场的竞争都在加剧。虽然相对于其他手机，iphone 颇有几分“机中奢侈品”的意味，但 iphone xr 在不断降价后售价已经接近一些 andoid 机型，大大拉近了消费者与 iphone 之间的距离。

iphone xr 的接力者

2019 年 9 月 11 月，苹果在其秋季新品发布会上发布了三款手机，其中就包括一部跟 iphone xr 定位相似的新机——iphone 11；不过，它在处理器、摄像头、续航等方面都作了优化和升级。

更重要的是，它的起售价为 699 美元（约 4900 元），比此前以性价比著称的 iphone xr 还低 50 美元（约 350 元）。这也就意味着，在 android 机向着高端细分市场高歌猛进的同时，苹果继续采用了“敌进我退”的降价策略。

受到新机 iphone 11 的“冲击”，iphone xr 在 2019 年 q3 的销量有所回落。根据市场研究机构 cirp 的数据显示：

2019 年 q2，iphone xr 在该季度 iphone 总销量中占比 48%；这是自 2015 年 iphone 6 发布以来，季度销量最高占比的单款机型。

2019 年 q3，iphone xr 在该季度 iphone 总销量中占比回落到 36%；新推出的三款手机当中，iphone 11 的销量占比为 9%，iphone 11 pro 和 iphone 11 pro max 的销量占比分别为 6% 和 4%。

strategy analytics 高级分析师吴怡雯认为，iphone 11 舍弃了让消费者认为是“廉价”手机的后缀（r），这在一定程度上激发了他们的购买热情。 而且，现在 iphone xr 的价格已经接近触底（约 4300 人民币），相比之下，消费者可能更愿意购买售价相差不大却有着诸多重大升级的 iphone 11。

事实也确实如此。雷锋网获悉，iphone 11 系列新机发售后，美国和印度市场的 iphone 销量情况均高于去年同期；国内也是如此——据新京报报道，预售首日，iphone 11 在天猫的销售数据同比增长了 335%，在京东的预售销量同比增长 480%（与去年同期的 iphone xr 作比较）。

iphone 11 以约 38.3 万台的成绩在京东 9 月手机销量中排名第一，是第二名 iphone xr 的 2 倍

而且，在 2019 年 10 月 1 日前后就有消息称，苹果加大了 iphone 11 的订单量；其中，外媒《日经亚洲评论》报道，苹果要求供应商将 iphone 11 的产量增加约 10%，这意味着 iphone 11 将增产 800 万部。金融服务公司 cowen 也预计，2019 年 q4 iphone 11 出货量将会高于预期。（详见雷锋网此前报道）

雷锋网小结

总而言之，iphone xr 的强劲表现一度刷新记录，它的诞生也意味着苹果对于年年上涨的 iphone 售价开始有了新的思考，打破了苹果一如既往的“高贵”姿态。

不过，任何事物的高光时刻都会有远去的一天，就目前而言，iphone xr 已经完成了自己的使命，而它的接力者 iphone 11，将在竞争日益激烈的高端手机市场继续砥砺前行。